qkh[调研报告]手工DIY行业的市场前景

1、手工DIY行业的市场前景发布人:  发布日期:  -2008年中国最热投资领域中小项目投资中，手工DIY行业项目排在第 三 位。为什么手工DIY项目这个行业这么受到中小投资者的重视哪？ 在春节期间中央4台和中央7台都在报道DIY手工项目和水晶花项目，同时也报道了投资者在此项目中获得了巨大的财富！DIY经济在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是

2、制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。创业方向：陶吧、饰吧、十字绣小屋、纸艺店、时尚手工香皂、丝网花、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等。 1、爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情重奏   主要关注父

3、母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3、友情重奏  主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全

4、可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。   手工DIY 项目最大的投资是前期的技术费用和后期的房租，一家20平方米的门店租赁费用（10001500）

5、左右，每个月进货1000元左右，能创造出20000元的销售额，利润巨大。     手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，双重赚钱通道。产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，高达100%500%，另外还有多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。手工店经营模式的竞争优势分析作为利用“产消合一”的最典型模式之一，手工DIY店一方面带给消费者选择原材料、设计、制造等全过程体验，另一方面由于在生产上采用延迟制造策略而大大减少了 企业 的生产、销售、物流、人力资源成本等，实

6、现了消费者和企业的双赢。 一、DIY店的界定与内涵本文中所指的DIY是指顾客利用体验策划者提供的原材料和技术，自行设计、制作和享用产品的全过程。相应的，手工DIY店是指店主为顾客提供原材料、场地、培训支持，顾客自己设计、制作并消费产品的场所。 1.手工DIY店的消费触点分析 手工DIY产品的基本效用。顾客通过利用DIY店已准备好的原材料，接受简单的制作培训，自己设计、创造出来产品。从本质上来说，这与在普通商店直接购买的产品的效用没有区别。 手工DIY带来的过程体验。DIY店提供的就是一种让顾客身在其中并且难以忘怀的体验全过程。这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精

7、神的某一特定水平时，他意识中所产生的巨大的成就感和个性诉求的满足。 2.手工DIY带来的情感附加 “礼轻情谊重”，亲手制作的礼物是世界上独一无二的，这份心意足可以用来充分的表达亲情、友情、爱情、心情：首先，亲情主题，父母带着孩子来体验，一家其乐融融、齐心协力的制作一件纪念品，这一共同制作的过程是最难忘的；其次，友情主题，同学、朋友情谊，是维系 现代 人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱；第三，爱情主题，能够有机会为爱人亲手制作一份世上“独一无二”的礼物，或和爱人一同制作纪念品的过程是表达心意的绝妙方式，处于热恋中的情人是 时尚 的首选追随者，对时尚的热情、资金投入和时间投入，往往处

8、于非理性状态。 同时，对一些消费者来说，DIY纯粹是一种情绪、自我放松、自我陶醉的方式，是因为心情的需要，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会沉缅进去，继而成为时尚手工发烧友，成为DIY忠实的消费者。 二、手工DIY店经营模式的竞争优势 1.手工DIY店在供应链管理中采用延迟制造策略 手工DIY店延迟战略供应链模型的基本思路是：通过对DIY的产品的构造差异点的分析，将产品构成单元中分成不变的部分(通用的)，即原材料准备部分和为实现差异化部分(定制的)，即顾客DIY的部分，延迟产品差异点的部分的生产(生产延迟)和延迟在制品向第二阶段的移动(物流延迟)，直到获得

9、顾客响应才向下游移动，并加以制造形成产成品。大大减少了库存滞销的风险，降低成本，满足了顾客的个性化需求。 2.手工DIY店在生产方面的竞争优势 手工DIY店的生产技术专业性低。可在现场传授制作 方法 、进行简单培训的项目基本都是技术专业性较低，并可在较短时间内被顾客熟悉和掌握的，培训师仅仅处于辅助性地位，顾客作为真正的主题参与整个生产的过程。 手工DIY的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。手工DIY店提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计、生产制作等全过程中，亲眼检验原材料和成分构成，利用培训师提供的技术和工具亲手参与制作，安全、卫生、直观，从而大大增强了消费者的安全感和满意

10、度。 3.手工DIY店在分销方面的竞争优势 手工DIY店在分销方面实现了产消合一，保证了分销渠道的畅通。由产消合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的。对DIY店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这种“产消合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存所造成的浪费，这是DIY店经营模式的最大的优点。 4.手工DIY店在促销方面的竞争优势 各种节日都是满足体验经历、馈赠礼物需要的大好时机，手工DIY店可以利用消费者此种需求获得促销方面的强大的竞争优势。一方面，手工DIY店可以充分利用 中国 的春节、中秋节、情人节等重大节日，开

11、展相应的亲情、爱情活动，推出相应的礼品赠品，吸引消费者；另一方面，还可以根据自身产品内涵等因素，设定“主题日活动”；此外，还可以在假日举办有创意的比赛活动等等，推广时尚健康的生活理念，使得更多的潜在顾客增加对手工制作文化的了解和热爱。DIY市场很火爆，DIY市场打破了原有的单纯销售产品给顾客的局面，顾客可以自己参与制作自己喜欢的物品，这一点就足以说明开一家特色DIY店有市场，其中DIY个性制作是AA国际动漫特色项目之一，你可以去aadongman官网了解一下！爱情 亲情 友情 心情感情四市场     爱情市场：主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发

12、。情侣生意是AA国际动漫DIY手工产品构成的重要部分。处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。     亲情市场：主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，应适时推出这种以亲子情为主题的DIY娱乐活动。既增加卖

13、点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。     友情市场：主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。DIY手工产品无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是DIY市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。     心情市场：主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，。DIY手工产品纯粹是

14、一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩DIY，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上DIY，往往都会忘情，并沉缅进去，继而成为DIY发烧友，成为DIY忠实的消费者。因此这一类人的市场同样也很重要，也需要用足够的营销手段去充分挖掘。      节日 假日 主题日 平常日日子四市场     节日市场：主要针对春节、中秋节、情人节、七夕、母亲节、父亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展应对主题感情的活动。&

15、#160;    假日市场：重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。    主题日市场：主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“特别想你日子、最浪漫的日子”等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。     平常日市场：在平常的日子里，让店堂或摊位始终洋溢着一种或温馨或宁静或明朗或阳光的氛围，让每一个路过或闲逛的人士，都能被浪漫的氛围所吸引。     生日聚会 朋友聚会

16、婚宴聚会 庆典聚会聚会四市场利双收。     友情市场：主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际设厂经营：不需要在繁华地段租房，甚至可以不用租房，就在自己的家中，把自己手工制作的现成品，批发给当地的DlY店、休闲茶吧、咖啡吧、娱乐场所、工艺礼品店等地方，还可以直接售卖给一些居民。素质教育呼唤DIY益智玩具的普及中国儿童的应试能力世界公认一流,但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家,这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题。不良上网行为亟需DIY益智玩具的阻击 在中国，随着网络的发展，网吧的盛行, 成千上万青少年儿童

17、沉迷于网络而难以自拔，深受网络游戏这一"电子鸦片"的毒害。DIY益智玩具，能将少年儿童从网络游戏中吸引过来，让少年儿童在DIY益智手工产品制作过程中，既培养动手能力，又从中学到知识，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活。培养孩子的想象力、独立思考能力和创造力市场篇 个性化手工受追捧 今年9月，南宁市民肖妮请了一个长假，打算和男朋友到外地去旅游。临行前的准备工作上，她计划要为两人添置一身情侣装，以便在旅行拍照的时候，能留下美好的回忆。为此，肖妮专门到南宁市的多家情侣T恤专卖店逛，却发现情侣衫上批量印制的图案不是过于简单，就是体现不出情侣主题。

18、肖妮认为，连锁专卖店里的服装个性化不突出，没有办法满足自己的需求。最后，肖妮在一家售卖手绘T恤的个性店铺买到了自己喜欢的个性化衣服：衣服上的图案可以根据个人需要定制，尽管每件售价68元，肖妮还是欣然买下了两件。“走在路上，我们都能感觉到，我们的情侣衫有很高的回头率呢。”肖妮说。 除了个性化，手工品做礼物，还能表达心意。今年3月，南宁市民吴小姐装修新房，空落落的家正需要饰物来点缀。在她入伙的那天，姑妈突然捧出一盆红艳艳的“鸿运当头”（火冠凤梨）送给她。“远远地看，我还以为是真的植物，走进一看，才知道是手工制作的丝网花。”当吴小姐得知姑妈做这盆花，花了将近一个月，使用钳子一根根将铁丝掐好，套上丝网

19、做成的时候，心里感动得不行。后来，她在姑妈家里，看到她做的“金丝牡丹”，惊讶得大赞漂亮。记者了解到，丝网花是近几年从香港流行起的一种手工，在南宁，尤其受到中老年妇女的欢迎。 DIY手工店门槛低 “其实，我们拿起画笔画画，也就一个多月而已。”陆萍此话一出，着实让记者吃惊不少。陆萍在大学里学的是会计，毕业后，喜欢自由的她就自己创业。今年8月，她开始在网上给手绘鞋商家代理销售业务。“在网上，手绘鞋很好卖，女孩子或者妈妈级别的女性，都好喜欢的。”可是没多久，她就发现，从厂家进现货成本高、利润少，还不如自己画。 刚开始，陆萍和她的创业伙伴都担心自己画不了，毕竟从小学到现在，都没用过颜料了。不过，情况比预

20、想的好很多，由于图案是他们向厂家拿现成的，她们只要照着，或者加上自己的一些小创意，就可以画出漂亮的手绘鞋。“我们曾经请艺术学院的兼职画师，不过可能这种颜料他们不怎么会用吧，还有图案画得太形象化了，不好看，而我喜欢卡通的东西，后来只有自己画啦。” 陆萍发现在广西大学附近还没有手绘服装店，于是，她最终把店址选在了农院路上。店里的鞋架、墙壁都是自己DIY的，仅仅两天时间，小店就开张了。现在，两个月下来，小店的经营状况已经进入正轨，这个月的收入大体可以抵消了1800元的店租。现在，他们又在赶画300双手绘鞋，打算在广西大学开运动会的时候，拿到学校里做宣传。 记者问陆萍：“你觉得你开手绘店的经历是不是代

21、表了很多DIY店的特点？成本低、门槛不高，需要发挥自己充分的想象力和热情？”陆萍听了，若有所思地回答：“嗯，差不多是这样的。” 细数DIY经济模式 眼下，最流行的手工品种莫过于十字绣。十字绣主要是采用品牌代理、连锁经营的模式，一般只销售材料包，由消费者买回去后自己制作，店里只有少量的成品，但是由于价格昂贵，大幅的甚至高达上万元，往往只是用于展出。记者在一家品牌十字绣商店看到，一副30厘米见方的十字绣材料包，售价在60元左右，相对于成品，就便宜了许多。 记者走访市场后发现，一些类似的织绣手工，比如说丝带绣、毛线立体绣，都采用的是和十字绣一样的模式。值得一提的是，南宁市有商家注册了国内首家羊毛毡手

22、工品牌，也是试图借鉴十字绣的模式，将羊毛毡手工在全国推广开来。 有些DIY爱好者，平时自己在家里做手工，做好的成品就拿到格子铺寄卖。他们很多不是为了盈利，而是想得到一份获得认可的成就感。与此相对应的，南宁市绝大部分格子铺，都有DIY的商品，大到布艺包、手绘T恤，小到发夹、香水瓶等等。个性DIY商品已经成为格子铺实现商品差异化、追求竞争优势的“杀手锏”，有些手工商品还成为了镇店之宝。记者注意到，有些上了年纪、不了解格子铺的人，甚至用箱子揣着手工品，直接上街摆地摊。记者在裕丰商厦前遇到了一位姓钟的妇女，她每天都会上街兜售自己做的丝网花，5元钱一朵，批发还可以便宜些。 开个接受订单的小店面也是不错的

23、选择。在南宁，见得比较多的，是一些挂饰店、手绘店。记者在一家挂饰店里看到，店员将做好的成品手链、项链摆在展台上，客人来到店里看到样品，会根据自己对尺寸、材质、样式的要求，向店家定做。此类店面一般不大，有的甚至是一个柜台就可以搞定了，不过，老板往往还会开通网上战线，在网上同步销售。 大学生创业篇 特色格子铺生意不错 肖波开了一家格子铺，他这格子铺与其他格子铺相比，可是有一些特别：专售DIY手工艺品。 “现在不少人盲目跟风开格子铺，但是失败的多，大学路火炬路一带就倒了好几家，我觉得他们失败的原因是缺乏核心竞争力。”肖波是一位营销专业毕业的应届大学毕业生，他利用专业优势，仔细分析了格子铺的经营模式之

24、后，发现这种模式存在一些弊端：利润二重分配，商品同质化，使得格子铺经营起来举步维艰。所以，肖波最终把自己新开的“织苑”格子铺定位在手工制作的礼品和时尚饰品上。 “我先前做过调查，发现现在的人们越来越倾向于选择手工品。火炬路周边有10万学生，有非常大的市场容量。”肖波介绍，在校大学生也能利用手工来尝试创业。他认识的一位在校的女同学，很喜欢做手工。在大家的建议下，女同学制作一些布艺笔记本，拿到他店里的格子摆卖，没想到大受欢迎，一个月可以达到7001000元的销售额，这对于格子来说，是一个很不错的销售业绩了。 探索新的手工项目 小坚是广西艺术学院的应届毕业生。今年4月，他到江西景德镇创作毕业作品时，

25、看到当地有很多制作陶瓷饰品的手工作坊，这让他眼前一亮，想到陶瓷饰品目前在南宁市还比较少，他便琢磨着如果南宁的消费者喜欢的话，他会在景德镇成立自己的工作室，将制作出来的陶瓷饰品拿到南宁售卖。 于是，小坚首先从景德镇进了一批陶瓷的手链、手机挂饰、项链等，在南宁市流行前线、国贸大厦的格子铺试销，情况喜忧参半。喜的是消费者对于陶瓷饰品表现出了兴趣，经常有人驻足询问。忧的是，喜欢陶瓷饰品的大多是年轻人，2040元的价格让他们有点接受不了，有的还觉得陶瓷饰品易碎，中看不中用。三个月下来，有的格子入不敷出，销售情况最好的也只是收支平衡。小坚对记者说，他还要再观察一段时间，看看这个项目是否可行，再做打算。 钟

26、杰也是一名应届大学毕业生。他还在上大学时，就已经是一名手办模型的爱好者。手办模型是流行于日本的手工，简单地说，它是利用树脂等原料，手工制作出来的动漫模型。钟杰颇有兴致地介绍，他在大学的时候，做过不少手办模型，比如说漫画火影忍者中的“鸣人”、“小樱”，还有海贼王中的“路飞”等，每个人物大约20厘米高。“我虽然卖过几个模型，但是大部分作品，我都舍不得卖，留着自己收藏。哪怕人家出200元的价格，我也没答应。” 目前，在南宁几乎没有人会做手办模型。钟杰曾经在南宁市百家汇流行前线的一家动漫主题商店里，看见有这样的手办模型，但是都是非卖品，店员都不会做，消费者要买的话，只能是下订单。钟杰对记者说，其实，手办模型在南宁市场空间不大。但是，一些喜欢漫画的人，还是非常中意漫画人物玩偶。 瓶颈篇 手工品的价格困局 “刚开张的时候，顾客进到店里看到我们的