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文档简介

1、（楼盘）项目销售经理岗位基本流程图 (楼盘)项目销售经理岗位基本流程图 制定营销方案竞选项目经理接手项目建立团队进场前预备正式进场销售业务管理项目结算销售总结撤盘 工作流程分解： 制定营销方案 1)参加该项目竞争的项目经理着手了解项目 2)熟识项目基本状况 制定营销方案 3)竞选项目经理 1)全部参与竞选项目经理的递交营销方案 2)参与现场竞选演讲 3)参与竞选答辩 4)胜出者接手项目 接手项目 接到通知后，接手项目; (1)建立项目档案。 (2)熟识进展商及项目状况，作好接手预备; (3)进场前预备 1)项目200问的形式; 2)销售人员组织及培训; 3)周边市场调查及竞争分析; 4)组织项

2、目200问、竞争市场及合同部分的考试。 建立团队 1)公开对外聘请 2)销售经理培训 3)考核上岗 正式进场 (1)给进展商发进场通知; (2)落实销售资料(包括楼书、认购书、大、小定单、收据、财务记录本等); (3)落实销售办公设施(包括谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等); (4)记录公司财产设施，并报行政部备案; (5)组织销售人员熟识现场环境。 销售业务管理 (1)房号管理; (2)认购书，大、小定单及合同管理; (3)项目档案管理; (4)项目结算; (5)各类现场表格的使用; (6)项目经理把握销售折扣原则。 销售总结 (1)月度销售总结; (2)季度销售总结; (3)阶段销售总结; (4)整体销售总结。 撤盘 (1)给进展商发正式撤盘通知; (2)列明撤盘后需要连续处理的工作事项; (3)

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