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1、 中国服装营销培训网货品管理简介货品管理简介舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家货品管理人员的基本素质货品管理人员的基本素质n 思维缜密全面考虑问题n 逻辑严密使相互制约的指标均保持合理n 计划性与条理性善于抓住重点，合理支配时间与精力n 时尚敏感度

2、把握流行趋势n 实际动手能力学习、总结、创新；提倡身先士卒，反对眼高手低什么是货品管理什么是货品管理n货品管理是指在充分满足市场需求与维护公司利益的前提下，使商品的进销存持续处于可控制的合理状态。进进n 进什么？多少款？怎么分类？n 进多少？总共需要多少？各款多少？各类多少？各鞋码多少？n 什么时候进？首次进多少？每月进多少？每周进多少？销销n 销什么？顾客需求、应季与非应季、新款与旧款n 销多少？市场占有率、增长率n 什么时候销？开季、季中、季末n 哪里销？店铺分配n 什么价格销？毛利率、品牌形象n 畅平滞款怎么区别？价格、促销、陈列存存n 存多少？开季、季中、季末；月末n 库存多了占用资金

3、n 库存少了销售不足n 存哪里？店铺分配n 库存的结构畅平滞的比例；各类的比例；各店铺的比例基本货品管理概念基本货品管理概念n 订货满足新款上市铺货与首批补单到货前的销售n 补货根据市场反馈与销售预期适时补进，满足不同时段的销售n 调货归并，实现资源的有效利用主要货品管理指标主要货品管理指标n 任务完成率实际完成/计划n 存销比月末库存/当月销量n 库存率季末库存/(整季销量+季末库存)n 毛利率(销售收入销售成本)/销售收入n 单店销售额销售收入/店铺数量n 商场排名率达到指标的商场数/商场总数n 平均单价销售收入/销售数量n 折扣实际销售收入/原价金额n 首订比例订货/整季订补总量n 订补比订货数量/补货数量其他概念其他概念n 在今后的工作中，你还将接触到： 加价率、商场扣率、经营费用率、 管理费用率、人均贡献度、利润率、 市场容量、补中率n 以及 促销活动的把控、货品陈列、竞品对策我们不能教给你任何东西，我们不能教给你任何东西，我们只能帮助你去学习！我们只能帮助你去学习！勤奋换得成功科学争得领先合作赢得辉煌传播智慧共享才富辉煌终端传播智慧

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