平衡记分卡（流程）

1、友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心1平衡记分卡的实施流程平衡记分卡的实施流程 确定评价标准确定评价标准组建评价团队建立评价标准评价指标的确定处理、分析及分解数据处理、分析及分解数据历史数据的收集预测未来数据专家打分确定各指标的权重数据综合处理数据的分析数据分解到企业、部门、个人制订措施制订措施按分解的指标制订各个层面的措施 实施及反馈实施及反馈各个层面实施措施实施的反馈修正指标阐明愿景阐明愿景阐明愿景与战略目标沟通与教育达成共识友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心2平衡记分卡的实施流程平衡记分卡的实施流程平衡记分卡实施流程的具体说明平衡

2、记分卡实施流程的具体说明（1）简洁明了地确立公司使命、远景与战略。）简洁明了地确立公司使命、远景与战略。（2）成立实施团队，解释公司的使命、远景与战略。）成立实施团队，解释公司的使命、远景与战略。（3）在企业内部各层次展开宣传、教育、沟通。）在企业内部各层次展开宣传、教育、沟通。（4）建立财务、顾客、内部运作、学习与成长四类具体的指标体系及评价标准。）建立财务、顾客、内部运作、学习与成长四类具体的指标体系及评价标准。（5）数据处理。根据指标体系收集原始数据，通过专家打分确定各个指标的权重，）数据处理。根据指标体系收集原始数据，通过专家打分确定各个指标的权重，并对数据进行综合处理、分析。并对数据

3、进行综合处理、分析。（6）将指标分解到企业、部门和个人。并将指标与目标进行比较，从而发现数据变）将指标分解到企业、部门和个人。并将指标与目标进行比较，从而发现数据变动的因果关系。动的因果关系。（以部门层面的平衡计分卡作为范例，各部门把自己的战略转化为自己的平衡计分卡。在此过程中要注意结合各部门自身的特点，在各自的平衡计分卡中应有自己的独特的、不同于其他部门的目标与指标。）（7）预测并制订每年、每季、每月的绩效衡量指标具体数字，并与公司的计划和预）预测并制订每年、每季、每月的绩效衡量指标具体数字，并与公司的计划和预算相结合。算相结合。（8）将每年的报酬奖励制度与经营绩效平衡表相结合。）将每年的报

4、酬奖励制度与经营绩效平衡表相结合。（9）实施平衡计分卡，进行月度、季度、年度监测和反馈实施的情况。）实施平衡计分卡，进行月度、季度、年度监测和反馈实施的情况。（10）不断采用员工意见修正平衡计分卡指标并改进公司战略。）不断采用员工意见修正平衡计分卡指标并改进公司战略。 友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心3示例：示例：典型典型BSCBSC项目实施项目实施进度表进度表平衡记分卡的实施流程平衡记分卡的实施流程项目实施过程项目实施过程公司所需天数公司所需天数咨询公司所需天数咨询公司所需天数一、项目计划一、项目计划551.战略分析2.战略目标及范围3.界定任务及资源4.制订

5、全面的计划5.设定事件的转折点6.大概预算二、建立指标体系二、建立指标体系20107.管理层的沟通及员工的教育8.组建实施团队9.目前业务流程的分析10.重组业务流程11.界定责任12.再次沟通达成共识13.建立评价指标体系14.解释、归类指标体系三、数据综合处理三、数据综合处理5315.数据的收集16.数据的处理17.数据的分析分解四、制定措施和实施四、制定措施和实施101018.分析因果及平衡关系19.制定措施及实施五、反馈及修正指标五、反馈及修正指标总总计计4028友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心4平衡记分卡实施关键步骤一平衡记分卡实施关键步骤一将企业战略

6、转化为部门、个人的行动，将企业战略转化为部门、个人的行动，定义行动方案和任务定义行动方案和任务明确各个角度的目标明晰企业战略和要注重的关键绩效领域设定各个目标的绩效考核指标设定各个指标的目标值明确达到目标值的行动方案定义各个行动方案的任务将任务分解至部门将部门任务分解至个人友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心5公司战略和目标公司战略和目标平衡记分卡实施关键步骤一平衡记分卡实施关键步骤一将企业目标转化为部门、个人将企业目标转化为部门、个人目标，逐级进行考核目标，逐级进行考核 部门战略和目标部门战略和目标应根据部门职能，制应根据部门职能，制订部门发展战略和绩订部门发展战

7、略和绩效考核目标效考核目标个人战略和目标个人战略和目标应根据个人岗位描述，应根据个人岗位描述，制订个人发展战略和制订个人发展战略和绩效考核目标绩效考核目标遵循原则遵循原则应通过局部的有所应通过局部的有所侧重，达到整体的侧重，达到整体的平衡；不可在部门平衡；不可在部门和个人层面片面地和个人层面片面地理解理解“平衡平衡”友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心6平衡记分卡评价指标体系的建立流程平衡记分卡评价指标体系的建立流程阐明愿景阐明愿景明确企业明确企业愿景和战愿景和战略目标略目标1 1 目标分目标分解解将企业战将企业战略目标分略目标分解为四方解为四方面的目标面的目标2

8、2 将目标将目标分解为分解为指标指标将四个方将四个方面的目标面的目标细分为不细分为不同角度的同角度的指标指标3 3 指标分指标分解解将不同角将不同角度的指标度的指标细分为具细分为具体的指标体的指标4 4平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心7示例：平衡记示例：平衡记分卡评价指标分卡评价指标体系体系1第二层指标第二层指标第三层指标第三层指标净资产收益率总资产报酬率资本保值增值率销售利润率成本费用利润率总资产周转率流动资产周转率存货周转率应收账款周转率不良资产比率资产负债率流动比率速动比率

9、现金流动负债比率销售增长率资本积累率总资产增长率三年利润平均增长率三年资本平均增长率固定资产更新率财财务务指指标标盈利指标资产营运偿债能力增长能力财务指标财务指标平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心82第二层指标第二层指标第三层指标第三层指标顾客购买成本顾客销售成本顾客安装成本顾客售后服务成本质量控制体系废品率退货率准时交货率产品生产周期顾客回头率流失顾客人数挽留顾客成本新顾客人数新顾客比率吸引顾客成本占销售总额的百分比占该类总产品百分比顾顾客客指指标标成本质量及时性顾客忠诚度吸引新

10、顾客能力市场份额顾客指标顾客指标示例：平衡记示例：平衡记分卡评价指标分卡评价指标体系体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心93第二层指标第二层指标第三层指标第三层指标R&D占总销售额的比例R&D投入回报率新产品销售收入百分比研发设计周期单位成本水平管理组织成本水平生产线成本顾客服务差错率业务流程顺畅服务成本/次技术更新成本顾客投诉响应时间订货交货时间上门服务速度内内部部运运作作流流程程指指标标创新过程运作过程售后服务过程企业内部运作指标企业内部运作指标示例：平衡记示

11、例：平衡记分卡评价指标分卡评价指标体系体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心104第二层指标第二层指标第三层指标第三层指标员工的知识结构人均脱产培训费用人均在岗培训费用年培训时数员工平均年龄人均产出人均专利员工被顾客认知度员工流动率高级管理、技术人才流失率员工满意度员工获提升比率管理者的内部提升比率评价和建立沟通机制费用协调各部门行动目标费用有效沟通评估团队工作有效性评估传达信息或接受反馈的平均时间软硬件系统的投入成本拥有PC的员工比例软硬件系统更新周期学学习习创创新新与与成成长长

12、指指标标员工素质员工生产力员工忠诚度员工满意度组织结构能力信息系统学习、创新与成长指标学习、创新与成长指标示例：平衡记示例：平衡记分卡评价指标分卡评价指标体系体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心11财务指标财务指标顾客指标顾客指标（1）投资报酬率；（1）市场占有率；（2）收入成长率；（2）与顾客关系的程度；（3）储蓄服务成本降低额；（3）现有顾客保留率；（4）各项服务收入百分比（4）顾客满意度调查内部运作指标内部运作指标学习、创新与成长指标学习、创新与成长指标（1）各产品或地区的

13、利润与市场占有率； （1）员工满意度；（2）新产品收入占总收入比例；（2）每位员工的平均销售额；（3）各种营销渠道的交易比率；（3）策略性技术的训练成果；（4）顾客满意度；（4）策略性资讯提供率；（5）每位推销员潜在顾客接触次数；（6）每位推销员的新客户收入额。（5）银行激励制度与员工个人目标相容的比率。示例：平衡记示例：平衡记分卡评价指标分卡评价指标体系体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系平衡记分卡实施关键步骤二：建立评价指标体系友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心12原始数据收集原始数据收集平衡记分卡历史数据平衡记分卡历史数据处理流程图处理流程图定性指

14、标数据的量化定性指标数据的量化定量指标的无量钢处理定量指标的无量钢处理专家打分确定专家打分确定第三层指标权重第三层指标权重专家打分确定专家打分确定第一层指标权重第一层指标权重第一层评价指标值第一层评价指标值（BSC总体值）总体值）专家打分确定专家打分确定第二层指标权重第二层指标权重第二层评价指标值第二层评价指标值第三层评价指标值第三层评价指标值平衡记分卡实施关键步骤三：进行数据处理平衡记分卡实施关键步骤三：进行数据处理友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心13示例：平衡示例：平衡记分卡的目记分卡的目标设定与指标设定与指标分解标分解使用使用BSCBSC进行目标设定和指标

15、分解进行目标设定和指标分解平衡记分卡实施关键步骤三：进行数据处理平衡记分卡实施关键步骤三：进行数据处理1指标指标总计总计学习学习成长成长内部运内部运作流程作流程财务财务顾客顾客2第一层权重第一层权重(%)100%6.415.948.628.13第二层指标第二层指标利润率收入/员工市场份额投资回报率顾客满意度投诉数目退货率即时交货率缺陷的数目库存成本存货周转率流程效率质量指数气氛的改进信息技术员工满意度培训费用4第二层指标值第二层指标值4.13.53.63.92.41.82.32.92.73.43.84.522.31.22.51.15第二层权重第二层权重19.166.816.714.28.75.

16、22.32.12.72.93.12.81.41.52.11.4100%66第一层第一层指标值指标值0.120.531.890.6277单项单项指标分指标分0.010.080.920.171.18平衡计分平衡计分卡值卡值1.18友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心14如何将如何将BSC用于用于HRM如何将公司目标如何将公司目标转化为个人目标转化为个人目标和行动？和行动？使命：我们为什么生存？核心价值：我们相信什么？愿景：我们想成为什么？公司战略：我们将如何行动？平衡记分卡：执行、跟踪与考评战略实施情况部门目标：部门需要做什么为公司战略实现创造价值？个人目标：我个人需要

17、做什么为部门、公司创造价值？财务目标学习与成长目标客户目标内部流程目标友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心15如何将如何将BSC用于用于HRM使命使命/ /愿景愿景组织架构组织架构政策政策核心竞争力核心竞争力员工业绩员工业绩文文化化价价值值观观战略战略员工业绩评估员工业绩评估和职业发展和职业发展绩效绩效/ /浮动薪酬浮动薪酬人才评估人才评估职业发展规划职业发展规划和晋升梯队计划和晋升梯队计划学习学习/ /创新创新和发展计划和发展计划 反馈反馈BSCBSC框架框架目标分解与指标分解目标分解与指标分解BSC在在HRM的重点应用领域的重点应用领域员工职业规划与能力发展员工

18、职业规划与能力发展绩效考核与浮动薪酬绩效考核与浮动薪酬BSCBSC导向的导向的员工目标管理员工目标管理BSCBSC导向的导向的岗位分析岗位分析制订员工制订员工目标和目标和KPIKPI人力资源人力资源管理体系管理体系友友联联战战略略管管理理中中心心友友联联战战略略管管理理中中心心16低于低于均值均值高于高于财务指标财务指标（百万美元）（百万美元）收入收入费用费用毛利毛利控制控制运行损失运行损失舞弊损失舞弊损失人员人员绩效管理绩效管理团队工作团队工作培训培训/发展发展员工满意度员工满意度标准标准领导能力领导能力商业道德商业道德/诚信诚信客户交流客户交流/关注关注社团参与性社团参与性整体贡献整体贡献分部经理签字：分部