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1、2为什么学习年金险销售为什么学习年金险销售绩优业绩件数累高件均意外险健康险年金险年金险销售绩优必由之路 高件均 年金险保险需求三个层次保险需求三个层次3先保全再保够与时俱进年金险销售核心四问年金险销售核心四问为什么买年金保险为什么买泰康的年金为什么找我买年金险为什么现在买年金险为什么买年金险为什么买年金险p 年金保险和人寿保险的作用正好相反。p 人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的 收入提供经济保障。p 而年金保险则是预防被保险人因寿命过长 而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的 经济储备。年金险的意义功用年金险的意义功用养老金理财金传承金年金险的一个根本年金险的一个根本不能用收入衡量保费而应该

2、用需求衡量保额养老金三大逻辑养老金三大逻辑养老的三个逻辑一、每个人都关注养老问题 （人人都会老，老了一定会花钱）二、社保再好也只能买一份 （如果只有社保养老，肯定不够）三、未来的养老费用一定比现在高 （高品质养老生活，要提早准备）理财金三大逻辑理财金三大逻辑理财的三个逻辑一、理财与投资唯一的区别是“保本” （理财产品比的是保本+保收益）二、理财的目的是为了解决消费需求 （200万20年，社区费用靠收益）三、理财要趁早，幸福才牢靠 （债、税、婚姻背后的防火墙）传承金三大逻辑传承金三大逻辑传承的三个逻辑一、家族传承首先是教育资源的传承 （孩子教育资源的稳妥保障）二、财产传承首先是适时适度的传承 （逐步获取、稳定适度、足够安全）三、爱的传承是要与生命等长的呵护 （与生命等长的

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