第七章合同的订立

1、整理ppt第七章第七章 合同的订立合同的订立v 交易磋商过程v合同的订立问题整理ppt 第一节第一节 交易磋商交易磋商 询盘 inquiry 发盘 offer 还盘counter offer 接受acceptance签约 contract构成合同成立的必备环节整理ppt一、询盘一、询盘 询盘是准备购买或出售商品和服务的询盘是准备购买或出售商品和服务的人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服务的成交条件或交易的可能性的业务行为，务的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。它不具有法律上的约束力。 整理pptDear Sirs,We have

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4、的意思，即构成发盘。” 卖方卖方发盘发盘(offer) 买方买方递盘递盘(bid)整理ppt（二）构成发盘的条件（二）构成发盘的条件 1 1、发盘内容必须十分确定、发盘内容必须十分确定 至少应包括下列三个基本要素：至少应包括下列三个基本要素：标明商品的标明商品的名称名称；明示或默示地规定商品的明示或默示地规定商品的数量数量或规定数量或规定数量的方法；的方法；明示或默示地规定商品的明示或默示地规定商品的价格价格或规定确定或规定确定价格的方法。价格的方法。整理ppt 建议：建议：在对外发盘时，最好将品名、在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、地品质、数量、包装、价格、交货时间

5、、地点和支付办法等主要交易条件一一列明。点和支付办法等主要交易条件一一列明。 2 2、表明经受盘人接受发盘人即受约束、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思的意思 例如：例如：发盘人在其提出的订约建议中发盘人在其提出的订约建议中加注如加注如“仅供参考仅供参考”、“须以发盘人的最须以发盘人的最后确认为准后确认为准”或其他类似的保留条件，这或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。方发盘。3、应向一个或一个以上特定的人提出应向一个或一个以上特定的人提出整理ppt Dear Sirs,We have received your letter

6、 dated February 29, inquiring for the price of 1000 sets of Vacuum Cleaners No. NB-244 No. NC-126 on CFR basis. We are now making you an offer as follows:Four cartons to a wooden case Confirmed irrevocable sight L/C Commodity Art. No.Packing CFR LondonVacuum CleanersNB-2441set/ctnEUR 34.56Vacuum Cle

7、anersNC-1261set/ctnEUR 41.25整理ppt( (三三) )发盘的有效期发盘的有效期 采用采用口头口头发盘时，一般受盘人只能发盘时，一般受盘人只能当当场场表示接受，方为有效。表示接受，方为有效。 采用采用函电函电成交时，发盘人一般都应明成交时，发盘人一般都应明确规定发盘的有效期，其规定的方法有以确规定发盘的有效期，其规定的方法有以下几种：下几种： 1 1、规定最迟接受的期限、规定最迟接受的期限 2 2、规定一段接受的期限、规定一段接受的期限整理ppt ( (四四) )发盘生效的时间发盘生效的时间v 以口头方式做出的发盘，其法律效力以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解

8、发盘内容时生效；自对方了解发盘内容时生效；v 以书面形式做出的发盘，公约规以书面形式做出的发盘，公约规定发盘送达受盘人时生效。定发盘送达受盘人时生效。 我国也是采用到达主义我国也是采用到达主义整理ppt 明确发盘生效的时间，具有重要的法明确发盘生效的时间，具有重要的法律和实践意义。这主要表现在下列两个方律和实践意义。这主要表现在下列两个方面：面： l l、关系到关系到受盘人受盘人能否表示接受能否表示接受 2 2、关系到、关系到发盘人发盘人何时可以撤回发盘或何时可以撤回发盘或修改其内容修改其内容 撤回撤回( (withdrawal)withdrawal)是指在发盘送达受是指在发盘送达受盘人之前，

9、将其取消，以盘人之前，将其取消，以阻止阻止其其生效。生效。撤销撤销( (revocation)revocation) 是指发盘已送达是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，以受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，以阻止阻止其其继续生效继续生效。整理ppt 发盘的撤回发盘的撤回公约规定因发盘是公约规定因发盘是到达生效，因此在生效前可以撤回。到达生效，因此在生效前可以撤回。 发盘的撤销发盘的撤销公约规定：发盘已公约规定：发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘

10、撤销。如一旦受盘人发盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。 整理ppt注意：注意： 公约规定，并不是所有的发盘都可公约规定，并不是所有的发盘都可以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：则不得撤销：(1)(1)在发盘中在发盘中规定规定了了有效期有效期，或以其他方式，或以其他方式表示该发盘是表示该发盘是不可被撤销不可被撤销的；的；(2)(2)受盘人受盘人有理由有理由信赖信赖该发盘是该发盘是不可撤销不可撤销的，的，并并本着对该发盘的信赖本着对该发盘的信赖采取采取了了行动行动，例

11、如受，例如受盘人已申请开立信用证或已备货。盘人已申请开立信用证或已备货。整理ppt 甲公司于甲公司于5 5月月7 7日上午用航空信向乙公司寄日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销不可撤销”字字样，规定在样，规定在5 5月月1717日前答复有效。日前答复有效。 但甲公司又于但甲公司又于5 5月月1010日下午用电报发出撤日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于回发盘通知，该通知与发盘于5 5月月1111日上午同日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否即用电报

12、发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立合同是否成立? ?为什么为什么? ? 案例7-1整理ppt甲公司与乙公司之间合同不成立。联合国国际货物销售合同公约第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送到被发价人之前或同时到达被发价人。”本例受盘人接受通知虽于我规定期限内到达，但我方5月7日发盘已被5月10日电报撤回，撤回通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司，撤回有效，原发盘没有生效，所以乙公司接受无效，双方合同关系没有成立。整理ppt 案例7-2 一法国商人于一法国商人于2008

13、2008年年5 5月月2020日走访我国一日走访我国一外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否。第二天上午法商再次来访表示无条件接置可否。第二天上午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，此时，我方获知该商品的国受我方上午的发盘，此时，我方获知该商品的国际市场价格有上涨的迹象。对此，你认为我方应际市场价格有上涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理？如何处理？采用采用口头口头发盘时，一般受盘人只能发盘时，一般受盘人只能当场当场表示接受，表示接受，方为有效。因此我方可以拒绝或者提高售价与之方为有效。因此我方可以拒绝或者提高售价与之洽谈。洽谈。整理p

14、pt案例7-3 我国我国A A公司拟参加某宾馆的装修投标，为更确公司拟参加某宾馆的装修投标，为更确切的估算投标标底，向切的估算投标标底，向B B 公司询价购买公司询价购买300300套卫浴设套卫浴设备，并说明：备，并说明：“这一询价的目的是为了更准确的估这一询价的目的是为了更准确的估算投标的价格，投标日期为算投标的价格，投标日期为8 8月月8 8日，开标日期为日，开标日期为8 8月月2525日。日。” B B公司于公司于8 8月月1 1日向日向A A公司发出出售公司发出出售300300套卫套卫浴设备的要约。浴设备的要约。A A公司认为价格合理据此计算标底，公司认为价格合理据此计算标底，并于并于

15、8 8月月8 8日递交了投标书。但日递交了投标书。但B B公司发出要约后，因公司发出要约后，因货源紧张，价格上涨，遂于货源紧张，价格上涨，遂于8 8月月1515日发出撤销要约的日发出撤销要约的通知。通知。A A公司收到后当即表示不同意撤销要约。公司收到后当即表示不同意撤销要约。8 8月月2525日开标时，日开标时，A A公司中标，公司中标，A A公司于公司于8 8月月2626日对公司日对公司8 8月月1 1日的要约作出承诺。日的要约作出承诺。B B公司回电称要约已撤销，公司回电称要约已撤销，合同不成立合同不成立, ,而而A A公司坚持合同成立。问公司坚持合同成立。问A A公司合公司合B B公公

16、司间的合同是否成立？司间的合同是否成立？ 整理ppt我方在发盘邀请时已经明确说明该发盘用于日后参加投标，因此对方应该清楚发盘的重要性，而我方已就发盘做了投标，因此我方有理由信赖发盘是不可撤销的，并本着对发盘的信赖做了行动，所以对方不可撤销发盘整理ppt ( (六六) )发盘效力的终止发盘效力的终止 发盘效力终止的原因，一般有以下几发盘效力终止的原因，一般有以下几个方面：个方面： 1 1、被受盘人、被受盘人拒绝或还盘拒绝或还盘之后，即拒之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止；即告终止； 2 2、发盘被发盘人、发盘被发盘人依法撤销依法撤销； 3

17、3、发盘人或受盘人在发盘被接受前、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力丧失行为能力( (如患精神病、死亡等如患精神病、死亡等) )，则，则该发盘的效力也可终止。该发盘的效力也可终止。 整理ppt三、还盘三、还盘 还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘又称还价，在法律上称为反要约。& 还盘是指受盘人不同意或不完全同还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。条件进行添加、限制或其他更改的答复。整理ppt 四、接受四、接受

18、 （一）接受的含义（一）接受的含义& 接受在法律上称为承诺，它是指受盘接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。示同意发盘提出的各项条件。 整理ppt( (二二) )构成接受的条件构成接受的条件 构成一项有效的接受，必须具备下列各构成一项有效的接受，必须具备下列各项条件：项条件： 1 1、接受必须由受盘人做出；、接受必须由受盘人做出； 2 2、接受必须是同意发盘所提出的交易条件；、接受必须是同意发盘所提出的交易条件； 3 3、接受必须在发盘规定的时效内做出、接受必须在发盘规定的时效内做出; ; 4

19、4、接受必须表示出来、接受必须表示出来. . 受盘人表示接受的方式有两种：受盘人表示接受的方式有两种：v一种是用一种是用“声明声明”( (statement)statement)做出表示做出表示v另一种是用另一种是用“做出行为做出行为” 来表示来表示整理ppt 根据公约的规定，一项有效的接根据公约的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件。受必须是同意发盘所提出的交易条件。v 只接受发盘中的部分内容只接受发盘中的部分内容v 对发盘条件提出实质性的修改对发盘条件提出实质性的修改v 提出有条件的接受提出有条件的接受以上均不能构成接受，而只能视作还盘。以上均不能构成接受，而只能视作还盘。整

20、理pptv公约的规定，受盘人对公约的规定，受盘人对货物的价格、货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法决争端的办法等条件提出添加或更改，均作等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。为实质性变更发盘条件。 实质性变更的有关规定实质性变更的有关规定整理ppt 但是，若受盘人在表示接受时，对但是，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些发盘内容提出某些非实质性的添加、限非实质性的添加、限制和更改制和更改( (如要求增加重量单、装箱单、如要求增加重量单、装箱单

21、、原产地证明或某些单据的份数等原产地证明或某些单据的份数等) )，除非，除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成一项有效的接其间的差异外，仍可构成一项有效的接受，从而使合同得以成立。在此情况下，受，从而使合同得以成立。在此情况下，合同的条件就以该项发盘的条件以及接合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。受中所提出的某些更改为准。 整理ppt（1）对于实质性变更，若欲成交则应及时接受，否则可拒绝或不予答复；（2）对于非实质性变更，若欲成交则可确认或不予答复，否则定当以通知表示反对。整理ppt以下哪种构成有效接受整理ppt案

22、例7-4 我我A A公司向国外公司向国外B B公司发盘，报谷物公司发盘，报谷物300300公吨，公吨，每公吨每公吨250250美元，发盘有效期为美元，发盘有效期为1010天。天。3 3天后，天后，B B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。虑。2 2天后，天后，B B公司两次来电，要求将货物数量增公司两次来电，要求将货物数量增至至600600公吨，价格降至公吨，价格降至230230美元美元/ /公吨。公吨。3 3天后，我天后，我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第公司将这批谷物卖给另一外商，并在第1010天复电天复电B B公司，通知货已售出。但外

23、商坚持要我方交货，公司，通知货已售出。但外商坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。问：我方否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。问：我方应否赔偿？为什么？应否赔偿？为什么？对方已做实质性变更，视为还盘，我方未接受，对方已做实质性变更，视为还盘，我方未接受，合同没有生效，所以不用赔偿合同没有生效，所以不用赔偿整理ppt案例7-5 我某公司向美国我某公司向美国A A公司发盘出售一批商品，公司发盘出售一批商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争

24、议提交中国国际经济果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁贸易仲裁委员会仲裁”，第三天，我方收到，第三天，我方收到A A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅上涨，我公司当天将信用国际市场价格已大幅上涨，我公司当天将信用证退回，但证退回，但A A公司认为其接受有效，合同成立。公司认为其接受有效，合同成立。双方为此意见不一。问：合同是否成立？为什双方为此意见不一。问：合同是否成立？为什么？么？对方对发盘条件做了实质性变更，因此没有接对方对发盘条件做了实质性变更，因此没有接受构成还盘，我方不予答复就是表示拒绝受构成还盘，

25、我方不予答复就是表示拒绝 ，因，因此合同不成立此合同不成立整理ppt案例7-6 A A公司有大量库存设备出售，便向国外公司有大量库存设备出售，便向国外B B公司公司发盘，并在发盘中规定有效期为发盘，并在发盘中规定有效期为6 6月底。月底。B B公司公司认为发盘条件合适，决定接受，但未立即发出认为发盘条件合适，决定接受，但未立即发出接受通知，而是派专人到接受通知，而是派专人到A A公司营业处办理具公司营业处办理具体购买手续和安排接运货物事宜。但在体购买手续和安排接运货物事宜。但在6 6月中月中旬前几天，一家急于欲采购此种设备的旬前几天，一家急于欲采购此种设备的C C公司公司前来前来A A公司洽谈

26、，双方一拍即合，当场达成交公司洽谈，双方一拍即合，当场达成交易，便立即将设备买走。当国外易，便立即将设备买走。当国外B B公司代表于公司代表于6 6月月2020日赶到日赶到A A公司处时，公司处时，A A公司已无货可供，于公司已无货可供，于是是B B公司就此提出索赔。试问，公司就此提出索赔。试问，B B公司是否有权公司是否有权向向A A公司索赔？公司索赔？ B B公司有权向公司有权向A A公司索赔，因为公司索赔，因为B B公司已用行动公司已用行动表示接受，合同成立表示接受，合同成立整理ppt案例7-7 香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方式邀请，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方

27、于我方发盘，我方于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。1212日我方收到美国日我方收到美国B B商按我方发商按我方发盘规定的各项条件开来的信用证，同时收到中盘规定的各项条件开来的信用证，同时收到中间商间商A A的来电称：的来电称：“你你8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商。商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证行，再按新价格向信用证退回开证行，再按新价格向B B发盘，而发盘，而B B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价格，并

28、要求我方按原价发货，否则将追究新价格，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？么？整理ppt对方的要求不合理。根据公约的规定，构成一项接受应具备的条件是：（1）接受由特定的受盘人作出；（2）接受的内容必须与发盘相符；（3）必须在有效期内表示接受；（4）接受方式必须符合发盘的要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美国B商人开来的信用证（以行动表示的接受）可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合

29、理的。整理ppt( (三三) )接受生效的时间接受生效的时间 英美法采用英美法采用“投邮生效投邮生效”的原则，的原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出，则即接受通知一经投邮或交电报局发出，则立即生效；立即生效； 大陆法采用大陆法采用“到达生效到达生效”的原则，的原则，即接受通知必须送达发盘人时才能生效；即接受通知必须送达发盘人时才能生效； 公约第公约第1818条第条第2 2款明确规定，接款明确规定，接受送达发盘人时生效。受送达发盘人时生效。整理ppt( (四四) )逾期接受逾期接受& 如果表示同意的通知未在发盘规定的如果表示同意的通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时时

30、限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在一段合理时间内，未曾送达发盘限，且在一段合理时间内，未曾送达发盘人，则该项接受称作逾期接受人，则该项接受称作逾期接受( (late late acceptance)acceptance)。逾期接受又称迟到的接受。逾期接受又称迟到的接受。整理ppt整理ppt ( (五五) )接受的撤回或修改接受的撤回或修改 公约采取了大陆法的公约采取了大陆法的“到达生效到达生效”原则。原则。 公约第公约第2222条规定：条规定：“如果撤回通知于接如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。回。” 但如果接受已送

31、达发盘人，即接受一旦生效，但如果接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其内容，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异于撤销或修改合同。因为这样做无异于撤销或修改合同。练习练习见课本见课本198198页习题页习题6 6整理ppt案例7-8 我某进出口公司向国外某客商询售某商品，我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方收到外商发盘，有效期至不久我方收到外商发盘，有效期至7 7月月2222日。日。我方于我方于7 7月月2424日用电传方式表示接受对方发盘，日用电传方式表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变对方一直没有音讯。因该

32、商品供求关系发生变化，市场价格上涨，化，市场价格上涨，8 8月月2626日对方突然来电要日对方突然来电要求我方必须在求我方必须在8 8月月2828日前将货发出，否则，我日前将货发出，否则，我方将要承担违约的责任。问：我方是否应该发方将要承担违约的责任。问：我方是否应该发货？为什么？货？为什么？整理ppt我方不应发货。因为我方我方不应发货。因为我方7月月24日用电传表示日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，属于逾的接受，已超过了发盘规定的有效期，属于逾期接受。对于这种逾期接受，只有当对方毫不期接受。对于这种逾期接受，只有当对方毫不延迟的表示同意，才属于有效接受。本案中，延迟的表示同意，才

33、属于有效接受。本案中，“对方一直没有音讯对方一直没有音讯”，所以，我方，所以，我方7月月24日日的接受无效。因此，合同并未成立，我方不应的接受无效。因此，合同并未成立，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。出价较高的买方将货物销售出去。整理ppt案例7-9合同成立。如果载有逾期接受的信件或其他书面文件合同成立。如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，

34、除非发除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效为他的发盘已经失效。整理ppt第三节第三节 合同的订立合同的订立 一、合同成立的时间与合同生效的条件一、合同成立的时间与合同生效的条件v 合同成立合同成立的判断依据是接受是否生效；的判断依据是接受是否生效；v 合同生效合同生效是指合同是否具有法律上的效力。是指合同是否具有法律上的效力。 在通常情况下，二者在时间上是同步的。在通常情况下，二者在时间上是同步的。 但有的情况下，合同虽然成立，却不立即产生但有的情况下，合同虽然成立，却不立即产生法律效力，而是需要其他条件具备时，合

35、同才开法律效力，而是需要其他条件具备时，合同才开始生效。始生效。整理ppt （一）合同成立的时间（一）合同成立的时间 合同成立的时间有两个判断标准：合同成立的时间有两个判断标准： 一是有效接受的通知到达发盘人时，合一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成立；同成立； 二是受盘人做出接受行为时，合同成立。二是受盘人做出接受行为时，合同成立。 此外，在实际业务中，有时双方当事人此外，在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。确认合同的日期为准。

36、 整理ppt（二）合同生效的条件（二）合同生效的条件 1 1、合同当事人必须具有签约能力；、合同当事人必须具有签约能力； 2 2、合同必须有对价或约因；、合同必须有对价或约因； 3 3、合同当事人的意思表示必须真实；、合同当事人的意思表示必须真实； 4 4、合同的内容必须合法；、合同的内容必须合法； 5 5、合同必须符合法律规定的形式。、合同必须符合法律规定的形式。 整理ppt案例7-10 我我C C公司于公司于19931993年年7 7月月1616日收到法国巴黎日收到法国巴黎D D公公司发盘：司发盘：“马口铁马口铁500500公吨，每吨公吨，每吨545545美元美元CFRCFR中国口岸，中国口岸，8 8月份装船，即期信用证支付，限月份装船，即期信用证支付，限2020日复到有效。日复到有效。”我方于我方于1717日复电：日复电：“若单价若单价为为500500美元美元CFRCFR中国口岸可接受中国口岸可接受500500公吨马口铁，公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。履约中如有争议在中国仲裁。”法国法国D D公司复公司复电电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。速复。”此时马口铁价格确实上涨。我方于此时马口铁价格确实上涨。我方于1919日复电日复电“接受你接受你1616日发盘，信用证已由中国银日发盘，信用证已由中国银行开立