SP合作申请评审报告-淘宝家园-北京星势力公司

1、2021/4/2增值业务接入申请增值业务接入申请评审报告评审报告2021/4/2二、运营经历二、运营经历业务接入情况业务接入情况在北京在北京 、浙江、山东、四川、福建等地均有业、浙江、山东、四川、福建等地均有业务接入。务接入。2.接入地运营情况接入地运营情况(收入等收入等)目前结算前业务营收约目前结算前业务营收约120万元万元/月月 3.其他情况其他情况“淘宝家园淘宝家园”业务是淘宝公司和北京星势力公业务是淘宝公司和北京星势力公司合作推出的新业务，在广东司合作推出的新业务，在广东 联通首次接入。联通首次接入。2021/4/2三、产品介绍三、产品介绍目标用户目标用户产品简介产品简介功能及内容描述

2、功能及内容描述操作流程操作流程产品定价产品定价竞争分析竞争分析2021/4/2目标用户目标用户 18岁岁-26岁年轻用户岁年轻用户 购物需求个性化，多样化，便利化购物需求个性化，多样化，便利化 对互联网及手机上网应用有一定的认知基对互联网及手机上网应用有一定的认知基础础2021/4/2目标用户目标用户 广东联通和淘宝网重叠用户群广东联通和淘宝网重叠用户群l 20092009年淘宝广东注册用户年淘宝广东注册用户25002500万，万，年交易额过百亿。年交易额过百亿。l 广东联通用户超过广东联通用户超过12001200万。万。l 超过超过400400万的重叠用户。万的重叠用户。2021/4/2产品

3、简介产品简介-淘宝家园淘宝家园 集合了淘宝网现有的各种购物，打折，优集合了淘宝网现有的各种购物，打折，优惠促销，分享，团购等资讯内容的手机彩惠促销，分享，团购等资讯内容的手机彩信社区。信社区。 用更精准，更具有实时性的传播手段，将用更精准，更具有实时性的传播手段，将最有价值的购物信息传递给用户，培养用最有价值的购物信息传递给用户，培养用户理解和逐步使用移动电子商务服务。户理解和逐步使用移动电子商务服务。2021/4/2功能及内容描述功能及内容描述2021/4/2业务逻辑业务逻辑8自由选择多类信息及时商品信息、降价信息等，第一时间推送。广告、优惠信息推送。2021/4/2操作流程操作流程 内容：

4、有淘宝提供和组织内容内容：有淘宝提供和组织内容 内容发放管理：星势力负责协调信息的下内容发放管理：星势力负责协调信息的下发通道发通道 渠道：联通提供淘宝家园定制用户渠道：联通提供淘宝家园定制用户 运营推广：根据具体制定的推广计划，由运营推广：根据具体制定的推广计划，由各方按照需求共同规划。各方按照需求共同规划。2021/4/2定价策略定价策略 普通用户免费，普通用户免费，VIP用户定制包月，包月费用户定制包月，包月费8元人民币元人民币2021/4/2竞争分析竞争分析优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses与广东联通紧密配合，由淘宝网和淘宝天下杂志社提供内容，淘宝网定期举行营销和嵌

5、入式活动来激发用户。彩信类手机报业务太多且良莠不齐。机会Opportunities风险Threats淘宝家园是围绕C2C电子商务活动展开的社区门户，在全国范围内均属首创。做为电信运营商的广东联通和互联网运营商的淘宝网首次合作推出C2C电子商务手机社区门户，由北京星势力公司来提供运营服务，三家公司间如何进行有效沟通是最大的风险点。2021/4/2四、信息资源四、信息资源信息源所有机构授权信息源所有机构授权(评审时需带原件供现场检评审时需带原件供现场检证证)淘宝网合作协议淘宝网合作协议 2.内容版权协议内容版权协议(评审时需带原件供现场检证评审时需带原件供现场检证)淘宝天下授权淘宝天下授权合作媒体

6、资源合作媒体资源淘宝天下淘宝天下既有用户群体资源既有用户群体资源广东联通与淘网宝重叠用户群广东联通与淘网宝重叠用户群2021/4/2五、市场营销五、市场营销主要产品的营销方案主要产品的营销方案主要营销渠道主要营销渠道预期收入分析预期收入分析2021/4/2营销方案营销方案 年投入超过千万的嵌入活动激发用户的参年投入超过千万的嵌入活动激发用户的参与欲，为运营商带来流量的高速增长。与欲，为运营商带来流量的高速增长。2021/4/2营销渠道营销渠道 央视广告投放：央视广告投放：0909年天气预报时间段的广告投放张飞砍肉年天气预报时间段的广告投放张飞砍肉广告，共投放了广告，共投放了5757次，覆盖有效

7、人群超过次，覆盖有效人群超过1 1亿，广告对于亿，广告对于手机淘宝记忆度手机淘宝记忆度16%16%。 淘淘宝互联网推广：基本方式是事件型的营销和线上线下互宝互联网推广：基本方式是事件型的营销和线上线下互动。动。 校园推广：覆盖全国校园推广：覆盖全国1212个省份、个省份、 2020所高校、所高校、 1010万高校学万高校学生。生。 海报宣传：海报宣传：将宣传海报放在环保袋里面，校园大使传播的将宣传海报放在环保袋里面，校园大使传播的时候，把这个带进去，目前已经覆盖了广东省的主要高校。时候，把这个带进去，目前已经覆盖了广东省的主要高校。 免费试用：免费试用：为用户提供免费试用活动。为用户提供免费试

8、用活动。 其他方式其他方式: 广东联通广东联通通过短信方式及其它资源进行推广活通过短信方式及其它资源进行推广活动。动。2021/4/2收入分析收入分析 在广东联通手机用户群体中，发展在广东联通手机用户群体中，发展3030万活万活跃无线互联网用户。跃无线互联网用户。 包月定制，每用户月使用费包月定制，每用户月使用费8 8元人民币。元人民币。 月收入月收入=30=30（万人）（万人）* *8 8（元（元/ /人人. .月）月）=240=240万万元元/ /月人民币。月人民币。 该业务使用将产生上网流量，每月将给广该业务使用将产生上网流量，每月将给广东联通带来不菲的流量费用。预计每月东联通带来不菲的流量费用。预计每月8080万人次参与活动，以万人次参与活动，以5050万人次非数据业务万人次非数据业务包月用户参与，每月为联通带来包月用户参与，每月为联通带来5050万纯收万纯收入。入。2021/4/2六、客服方案六、客服方案客服机构设置客服机构设置在杭州设立全国统一的客户中心，提供电在杭州设立全国统一的客户中心，提供电话及网络客户服务。话及网络客户服务。客服人员数量客服人员数量 初期初期10-15人，根据人，根据 业务发展情况增加。业务发