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文档简介

1、陌生拜访，摆摊展业陌生拜访，摆摊展业l时间：晚上7点30分-9点30分（人流量相对较多）l地点：公园（唐园、季华园）l资料：名片、产品折页（无忧一生、百万身价、意外卡）、笔、笔记本、展架、台展业风采展业风采目标群体目标群体l公园有经常运动的人，我们主要是向他们推荐意外卡单，因为经常运动的人扭伤的几率会比平常不运动的人高l带小孩子出来散步的家长，我们主要向他们推荐无忧一生产品、妈妈安心卡，这部分人年龄集中在30岁-45岁之间，家庭责任明显，收入相对稳定l对于有部分主动上来咨询公司产品的客户，我们一般是通过他问的问题来挖崛他的需求，并针对客户提出的问题着重一方面来介绍产品,最重要的是客户了解完问题

2、之后，我们必须要问客户拿微信或者手机号码，保证我们的功夫不白做客户关心的问题客户关心的问题l这份保险有什么保障？这个保障是什么意思？（比如说意外医疗最多能报多少？什么是一般意外伤残？感冒发烧能赔吗?免赔100是什么？）l一年交多少钱？什么能返还？到几岁能拿多少钱出来？（通常问这个问题的客户想做的是理财型产品）l有没有保老人家的医疗保险?我们坚持摆摊有没有效果？我们坚持摆摊有没有效果？l其实，通过摆摊这种方式，想要一次签单成功基本上是很难的事情，除非是很走运，就算有时候客户被你说到很心动，也未必会心动，第一因为不信任，第二现在人都有一种心理，不喜欢被推销，当自己拒绝推销人员后，客户会感到庆幸，好在没帮他签单。而保险服务行业想让客户签单不是一朝一夕的事情，我们坚持并定期摆摊，是为了增加客户对我们的熟悉程度，见多了，客户总会记住你l现在的人防意如城，戒备心理很强，总是怕被骚扰，我们做这么多事情首要目的是为了获取客户联系方式，再后续跟踪服务，获取客户信任之后，做好服务，签单是自然而然的事情收获感悟收获感悟l做了总比没做好，如果不做连成功的机会都没有l虽然说我们暂时没有取得好的成绩，但是在这个过程当中我们的专业技能一步步得到提升

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