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文档简介

1、.商场陈列管理常识系列之二十一. 按市场定位而定： A、车的动线 主通道 B、人的动线 副通道 C、商品的动线 巷道 （顾客、厂商、员工、访客） （购物车的宽度）商场布置设计动线规划. 1、收货区 1、加高层 2、库存区 2、货架（商品的家） 3、暂存区 3、促销墙 4、退货区 4、端架（副通道） 5、外仓 5、端头（主通道） 6、物流中心 6、堆头 7、冷冻库 7、边篮 8、吊带 9、收银区商品陈列存放销售位置与方式.1、愈少愈好，快进快出。（资金成本）2、标示清楚，资料齐全。（易于管理） （季节区、促销区）3、整齐清洁、排列规范。（易于取用）库存区陈列存放原则.4、回转快，重量大的商品置于

2、下层。5、千万别把自己变成厂商的仓库。6、季初季末变化大，仓库就是指标股。（看得到、拿得到、进得来、出得去，太太的好厨房）库存区陈列存放原则.1、眼道、口道、耳道、手道、四面着手；2、三度空间，立体思考，正面、侧面、反面、上面、下面；3、成功的好商人，市场竞争、毛利、库存、损耗、销售额；4、ABC法则，A级给顾客，B级处理好，C级不出现；商场陈列销售思考重点.5、垂直陈列，重量大、包装大的商品置于底层； 6、有舍有得，样品永远是最好的，钓鱼总要下点又好又香、色、香、味俱佳的鱼饵吧！7、组织陈列，按性别、年龄、样式、价格、品牌、颜色、尺寸、口味、功能、毛利、回转、规格、体积、重量、销量、季节、市

3、场、特色。等因素，有效排列，易于顾客选择，刺激购买欲望；商场陈列销售思考重点.8、黄金高度，80CM140CM铭记在心，（大部分妇女的高度是150CM170CM）9、陈列方式，阶梯陈列，渐进拆箱，内空外满，正面迎客，垂直陈列立正敬礼，宁缺毋滥，按实际功能状况而定；10、陈列货架上的商品数，未经采购同意，不可任意增减，至于陈列方式与排面大小，可视实际状况经总经理批核之后，弹性变更，藉以提升营业额；商场陈列销售思考重点.11、厨房理论：白米饭是基本功，务必要做好，至于菜色，按顾客口味调整，并经常变化，求新求变，不断更新，再好的菜也有吃腻的时候；12、货架按高度可淀粉为库存区、展示区、销售区。黄金高度三者兼而有之，加高层与货架上层则有库存区和展示区的功能，多加利用；13、使用说明，安全考量，销售技巧，功能讲解，都是商场陈列销售需要注意的事项；商场陈列销售思考重点.14、“没有空气”紧密的陈列，“一白遮三丑，干净的陈列，先进先出，顺时钟旋转，亦是重点要求；15、若无特别促销商品，自由品牌永远是最佳选择，无比较性，无批评性，更无不诚实的困扰。（气氛好，人气旺，五颜六色，好不热闹，漂亮的大客厅）商场陈列销售思考重点.1、累积今日的快乐轻松，将是明天的痛苦负担；2、顺势运气，人气士气和气，三气一体，势不可挡，以身作则，自律自重自爱，锐意进取，永不停步

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