绿箭市场调查报告8

1、主讲人：皇甫达 组员：温勇波 王国峰 石未栋 荆 壮 韩 笑 张景阳绿箭市场调查报告绿箭市场调查报告口香糖口香糖美国箭牌糖果有限公司（美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。产及销售商。 箭牌糖果（中国）有限箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。和上海市松江工业区分别设有三家工厂。 箭牌公司在中国的品牌组合包

2、括箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭绿箭”（ Doublemint）、）、“ 黄箭黄箭”(Juicy Fruit)、“白箭白箭”(Wrigleys Spearmint)、“ 箭牌咖啡口香箭牌咖啡口香糖糖 ”(Wrigleys coffee gum)、“益益达达”(Extra)无糖口香糖、无糖口香糖、“劲劲浪浪”(Cool Air)超凉口香糖超凉口香糖 、“大大大大”（ Ta Ta）泡泡糖和）泡泡糖和“真知棒真知棒” (Pim Pom) 棒棒糖棒棒糖 等。等。美剧超人前传中的角色美剧超人前传中的角色GREEN GREEN ARROW/ARROW/绿箭绿箭 “绿箭绿箭”Oliver Queen是装

3、扮成罗宾汉形象的是装扮成罗宾汉形象的英雄人物，在英雄人物，在Smallville（超人前传）中由（超人前传）中由Justin Hartley(贾斯汀贾斯汀哈特利哈特利) 饰演的是年轻饰演的是年轻时期的绿箭，初出场于超人前传第六季第时期的绿箭，初出场于超人前传第六季第2集。集。拥有上亿身价的拥有上亿身价的Queen，曾与，曾与Lex Luthor在同在同一个寄宿学校，与一个寄宿学校，与Lex有着不和谐的过去。因有着不和谐的过去。因为对发生在为对发生在Smallville的神秘事件感到好奇而的神秘事件感到好奇而展开调查，并展开了一系列的劫富济贫的行动，展开调查，并展开了一系列的劫富济贫的行动，后与

4、后与Clark Kent成为朋友。他创立招募异能者成为朋友。他创立招募异能者的军团，成为后来的正义联盟之雏形。一度与的军团，成为后来的正义联盟之雏形。一度与Lois相恋，但因为相恋，但因为GREEN ARROW这一秘密这一秘密身份而分手。身份而分手。品牌历史品牌历史 1981年 和中国某进出口公司签订销售合同，正式在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售“绿箭”口香糖。1993年 中国开始自行生产“绿箭”口香糖。1999年 “绿箭”口香糖5片装上市，自此成为箭牌中国销量第一的单品。2001年 “绿箭”分享包上市，使消费者能分享绿箭带来的清新口气。2002年 “绿箭”超强薄荷口香糖上市。

5、2005年 “绿箭”推出粒装口香糖，全新包装产品令口气持久清新，深受消费者欢迎，推动绿箭口香糖的产品线扩展到新的领域。2006年 “绿箭”推出在中国市场首次面世的薄荷糖产品茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次为箭牌公司麾下增加一名清新成员。2007年 “绿箭”先后推出绿茶薄荷味口香糖片装及瓶装产品。2008年 “绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖瓶装产品，再次为消费者带来清新口气新体验。年底绿箭品牌形象全新升级，全线产品（绿箭口香糖5片装除外）推出新包装，更时尚，更清新。 2009年 “绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖五片装产品，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”。 2

6、010年 “绿箭金装口香糖薄荷味”上市。12片纤薄包装配有特含薄荷粒子的全新长效配方，带来持久的清新口气持久清新，从“金”开始！绿箭牌下有两类产品：口香糖绿箭牌下有两类产品：口香糖 薄荷糖薄荷糖 口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成一种供人们放入口中嚼咬的糖。口香糖主要消费人群是青年，少年。（中老年消费人群有很大开发空间。） 薄荷糖是含化食用。怎样辨别假绿箭口香糖怎样辨别假绿箭口香糖 目前辨别真假目前辨别真假“绿箭绿箭”口香糖方法有四口香糖方法有四：一看：两头封口处，蜡封是真，胶贴是假；一看：两头封口处，蜡封是真，胶贴是假；二捏：对两头封口处按对角线用

7、手捏，轻轻一二捏：对两头封口处按对角线用手捏，轻轻一捏封口不易开的为真，易开的为假，手感软的捏封口不易开的为真，易开的为假，手感软的为真，手感硬的为假；为真，手感硬的为假； 三刮：用手刮生产日期字迹，字迹不易模糊的三刮：用手刮生产日期字迹，字迹不易模糊的是真，易模糊的是假；是真，易模糊的是假；四品尝：薄荷味浓的是真，味淡甚至无薄荷味四品尝：薄荷味浓的是真，味淡甚至无薄荷味的是假。的是假。消费者分析消费者分析1.现有消费者分析现有消费者分析 现有消费者的年龄现有消费者的年龄 老年占老年占0% 中年占中年占0% 青少年占青少年占90% 儿童占儿童占20%企业和竞争对手的竞争状况分析企业和竞争对手的

8、竞争状况分析 箭牌已占据中国口香糖市场箭牌已占据中国口香糖市场60%的份额。虽然箭的份额。虽然箭牌在中国的竞争对手并不少，有韩国的乐天和意牌在中国的竞争对手并不少，有韩国的乐天和意大利的不凡帝范梅勒糖果，但他们的市场份额、大利的不凡帝范梅勒糖果，但他们的市场份额、销售额等都无法与箭牌相提并论。销售额等都无法与箭牌相提并论。 自自1999年后，中国成为箭牌的全球第二大市场，年后，中国成为箭牌的全球第二大市场，仅次于美国。事实上，中国人均每年消费仅次于美国。事实上，中国人均每年消费10片箭片箭牌口香糖。该数字远落后于美国的人均每年牌口香糖。该数字远落后于美国的人均每年160片，但中国人口基数大，市场增长前景一片光明。片，但中国人口基数大，市场增长前景一片光明。 绿箭口香糖在中国享誉千家万户，大有绿箭口香糖在中国享誉千家万户，大有“口香糖口香糖=箭牌箭牌”之势；箭牌中国公司的销售额一直保持之势；箭牌中国公司的销售额一直保持着两位数的增长。着两位数的增长。 在现有口香糖品牌当中，绿箭品牌已有较高的市在现有口香糖品牌当中，绿箭品牌已有较高的市场知名度，从市场调研中获悉，第一提及已达场知名度，从市场调研中获悉，第一提及已达90%，提示后的提