启动克缇事业五步曲

1、会员启动克缇事业五步曲会员启动克缇事业五步曲空杯心态空杯心态+学习力学习力+目标目标=坚定信念坚定信念选对人选对人+做计划做计划+行动力行动力=成功起步成功起步做好人做好人+说对事说对事+高姿态高姿态=成功邀约成功邀约找需求找需求+为他想为他想+勤踢单勤踢单=及时跟进及时跟进会推崇会推崇+做榜样做榜样+常借力常借力=ABC法则法则一、空杯的心态，持续的学习提高一、空杯的心态，持续的学习提高 获取各类学习资料：微信群、获取各类学习资料：微信群、QQQQ群里发的群里发的各种分享，各种分享，PPTPPT，录音，公司介绍，财富制，录音，公司介绍，财富制度，老师谈单心得，都是难得的资料，收度，老师谈单心

2、得，都是难得的资料，收藏起来常看、常听。藏起来常看、常听。 积极参加总部的新人训，经理训，以及团积极参加总部的新人训，经理训，以及团队的各种会议、陪伴老师、伙伴谈单。队的各种会议、陪伴老师、伙伴谈单。 不论你在传统行业是否成功，到克缇就是不论你在传统行业是否成功，到克缇就是从零开始。从零开始。二、梳理人脉资源，制定目标和行动计划一、一、200200人以上的合格名单，按关系近远，人以上的合格名单，按关系近远，地域，背景排列。地域，背景排列。二、列名单的原则：二、列名单的原则： 1 1、不做判官、不做判官 2 2、数量决定质量、数量决定质量 3 3、名单随时添加、名单随时添加 4 4、提前做铺垫、

3、提前做铺垫 三、目标与计划目标与计划 目标就是当月要完成的自己晋升的规划，目标就是当月要完成的自己晋升的规划，目标是必须达成的；制定目标无论传统行目标是必须达成的；制定目标无论传统行业和克缇事业都必须的，没有目标就没有业和克缇事业都必须的，没有目标就没有动力。动力。 计划就是根据名单梳理出的邀约规划，在计划就是根据名单梳理出的邀约规划，在名单后面必须备注何时铺垫，何时邀约，名单后面必须备注何时铺垫，何时邀约，以及跟进情况；每周铺垫哪些，邀约哪些，以及跟进情况；每周铺垫哪些，邀约哪些，跟进哪些，有计划才不会重要会议仓促邀跟进哪些，有计划才不会重要会议仓促邀约。约。三、提前做情感和理念铺垫，三、提

4、前做情感和理念铺垫，真诚邀约合作伙伴真诚邀约合作伙伴 克缇事业是做人心的事业，所以只要人做克缇事业是做人心的事业，所以只要人做好了，您在克缇一定成功，千万不要非常好了，您在克缇一定成功，千万不要非常功利，无论熟悉与否的朋友，在邀约之前功利，无论熟悉与否的朋友，在邀约之前都要做好充足的感情铺垫，特别是有段时都要做好充足的感情铺垫，特别是有段时间没有联系的朋友。间没有联系的朋友。 克缇其实是一种新的生活方式，一种新的克缇其实是一种新的生活方式，一种新的消费模式，一个新的投资理念，虽然很多消费模式，一个新的投资理念，虽然很多人也有闪念，但是系统的梳理和建立理念人也有闪念，但是系统的梳理和建立理念需要

5、我们来铺垫和导入。如果人人都接受需要我们来铺垫和导入。如果人人都接受的新事物还叫机会吗？的新事物还叫机会吗？如何做理念铺垫？如何做理念铺垫？一、从消费一、从消费- -消费者消费者- -消费方式变化（网购、团购消费方式变化（网购、团购)-)-消费资源消费资源- -消费成为资本消费成为资本- -消费资源整合消费资源整合- -消费众筹消费众筹- -消费者联盟，消费者选择消费方式的根本在于希消费者联盟，消费者选择消费方式的根本在于希望能省钱又赚钱；望能省钱又赚钱；二、从商业模式渠道的变化谈当前传统营销的困境，二、从商业模式渠道的变化谈当前传统营销的困境，源于移动互联源于移动互联+ +快捷物流，使商品流

6、通越来越快的快捷物流，使商品流通越来越快的走向去渠道化和去中心化，生产厂家可以借助移走向去渠道化和去中心化，生产厂家可以借助移动互联动互联+ +快捷物流，直接和消费者交易，从而锁定快捷物流，直接和消费者交易，从而锁定终端用户，新时代到来的危机和机遇谈；终端用户，新时代到来的危机和机遇谈；三、从创业投资项目要轻资产，借船出海，选平台，三、从创业投资项目要轻资产，借船出海，选平台，抱团取暖，资源整合，团队运作，圈子经济谈起。抱团取暖，资源整合，团队运作，圈子经济谈起。四、千万不可以在没有任何铺垫的情况下直接谈克四、千万不可以在没有任何铺垫的情况下直接谈克缇，只要不谈克缇，以上铺垫在任何场合都可以。

7、缇，只要不谈克缇，以上铺垫在任何场合都可以。真诚对人，郑重其事的邀请真诚对人，郑重其事的邀请邀约对象的选择邀约对象的选择 值得扶助的亲朋。克缇事业是只赚不赔的有远大值得扶助的亲朋。克缇事业是只赚不赔的有远大光明前途的事业，一定是先把你最亲的家人和最光明前途的事业，一定是先把你最亲的家人和最信任你（你最信任的朋友）带进来，只有这样，信任你（你最信任的朋友）带进来，只有这样，你的核心团队才有凝聚力和行动力。你的核心团队才有凝聚力和行动力。 具备如下特征的朋友：能够接受新事物，不保守，具备如下特征的朋友：能够接受新事物，不保守，有梦想，愿意改变境遇的人；有爱心，真诚热情，有梦想，愿意改变境遇的人；有

8、爱心，真诚热情，乐于助人；有创业激情，不懒惰，不满足现状，乐于助人；有创业激情，不懒惰，不满足现状，有积极向上心态的人；有一定人脉，在传统行业有积极向上心态的人；有一定人脉，在传统行业不成功，寻求新事业机会的人不成功，寻求新事业机会的人邀约的注意事项邀约的注意事项 陈武刚总裁说：爱自己的事业，陈武刚总裁说：爱自己的事业， 诚实对人必得成功。真诚的分享，诚实对人必得成功。真诚的分享，以坚定的信心、热情关心对方的态以坚定的信心、热情关心对方的态度去感染他人，别人才能收到。度去感染他人，别人才能收到。 邀约三原则：邀约三原则： 简单、郑重、时间充足简单、郑重、时间充足 不谈公司、不谈产品、不谈制度不

9、谈公司、不谈产品、不谈制度 二选一二选一四、从对方利益出发，四、从对方利益出发，分析新人需求，积极跟进分析新人需求，积极跟进 以什么心态出发，就会得到什么结果。自以什么心态出发，就会得到什么结果。自然而然，平和心态，以帮助他人的真心地然而然，平和心态，以帮助他人的真心地分享，站在对方立场和需求分析，克缇事分享，站在对方立场和需求分析，克缇事业能带给他人什么，而不是你能得到什么，业能带给他人什么，而不是你能得到什么，才能吸引到真正的合作伙伴。才能吸引到真正的合作伙伴。 内向思维，凡是朋友不接受，皆是我们的内向思维，凡是朋友不接受，皆是我们的吸引力不够，或者对方的福气未到，不要吸引力不够，或者对方

10、的福气未到，不要轻易放弃，往往拒绝最快的人反而是转身轻易放弃，往往拒绝最快的人反而是转身最快的人；继续下一个。最快的人；继续下一个。邀约对象的需求分析（一）邀约对象的需求分析（一） 针对不同职业、收入、文化水平、年龄阶层的人，针对不同职业、收入、文化水平、年龄阶层的人，在邀约后洽谈时切入点不同，寻找对方的需求最在邀约后洽谈时切入点不同，寻找对方的需求最重要。重要。 克缇事业平台里，每一个人都会找到他想要的，克缇事业平台里，每一个人都会找到他想要的，只要努力。一定要用心去感受朋友的需求，找到只要努力。一定要用心去感受朋友的需求，找到共鸣点，千万不要自说自话，没有共鸣的谈话，共鸣点，千万不要自说自

11、话，没有共鸣的谈话，人家只会认为你是在拉人头，吹牛皮，让朋友疑人家只会认为你是在拉人头，吹牛皮，让朋友疑虑丛生。谈过的朋友，做不做是两回事，起码做虑丛生。谈过的朋友，做不做是两回事，起码做到让他们不会对克缇事业反感。不做的朋友，以到让他们不会对克缇事业反感。不做的朋友，以后有人问他，也不会有负面影响。一定不要过分后有人问他，也不会有负面影响。一定不要过分吹嘘，要真诚介绍，讲不好就请老师来讲，邀约吹嘘，要真诚介绍，讲不好就请老师来讲，邀约到会议来。到会议来。邀约对象的需求分析（二）邀约对象的需求分析（二） 中小企业经营业主：因为传统行业中小企业经营业主：因为传统行业的不景气，他们这样的老板其实很

12、的不景气，他们这样的老板其实很苦。话题切入时先要从他们行业现苦。话题切入时先要从他们行业现状和前景谈起，让他们产生共鸣，状和前景谈起，让他们产生共鸣，这类人群是我们重点突破的人群，这类人群是我们重点突破的人群，他们有相当的人脉，也有经济基础，他们有相当的人脉，也有经济基础，一定从行业趋势，未来前景和事业一定从行业趋势，未来前景和事业机会点作重点介绍。机会点作重点介绍。邀约对象的需求分析（三）邀约对象的需求分析（三） 小生意经营者和上班族：这类人群小生意经营者和上班族：这类人群有共性：就是相对保守谨慎，更关有共性：就是相对保守谨慎，更关注风险性。一方面我们要介绍清楚注风险性。一方面我们要介绍清楚

13、公司的实力背景，奖金制度里的保公司的实力背景，奖金制度里的保障措施，和占位也赚钱的道理；一障措施，和占位也赚钱的道理；一方面要多鼓励他们，帮他找到他做方面要多鼓励他们，帮他找到他做克缇的优势，激发他们创业的激情，克缇的优势，激发他们创业的激情，多介绍赵红芹首席，周双双首席，多介绍赵红芹首席，周双双首席，金玲首席普通人成功的实例。金玲首席普通人成功的实例。如何跟进（一）？如何跟进（一）？ 邀约对象在会议或洽谈之后一般有四种反邀约对象在会议或洽谈之后一般有四种反应：拒绝（占应：拒绝（占20%20%）；疑虑（占）；疑虑（占40%40%）；有）；有兴趣（占兴趣（占30%30%）；兴奋（占）；兴奋（占1

14、0%10%）。不同的）。不同的反应我们要有不同的后置对待。反应我们要有不同的后置对待。 直接拒绝的人：反应是根本不愿意听，不直接拒绝的人：反应是根本不愿意听，不停的进出，心不在焉，埋头玩手机等等。停的进出，心不在焉，埋头玩手机等等。这类朋友一般会找借口早离去。不管什么这类朋友一般会找借口早离去。不管什么原因，不要再跟他提此事，在当场或事后原因，不要再跟他提此事，在当场或事后给他发个信息，告诉他友情常在，不会因给他发个信息，告诉他友情常在，不会因为他反对此事影响你们的友谊，以维护克为他反对此事影响你们的友谊，以维护克缇的正面形象。缇的正面形象。如何跟进（二）？如何跟进（二）？ 有疑虑的朋友：他们

15、往往是理解力较差或比较保有疑虑的朋友：他们往往是理解力较差或比较保守的人，对事业的介绍没有听懂，他们会提出许守的人，对事业的介绍没有听懂，他们会提出许多怀疑的问题，但是他们一定是全部听完的人，多怀疑的问题，但是他们一定是全部听完的人，或许是因为不专心没有听懂。这类人群可以列为或许是因为不专心没有听懂。这类人群可以列为潜在人群，以后再慢慢感召。千万不要接着就催潜在人群，以后再慢慢感召。千万不要接着就催问，引起他们反感，成为第一类人群。等到你成问，引起他们反感，成为第一类人群。等到你成为经理，能够现身说法时再去吸引他。这类人群为经理，能够现身说法时再去吸引他。这类人群往往都是比较现实的，不见兔子不

16、撒鹰，需要用往往都是比较现实的，不见兔子不撒鹰，需要用事实去影响他向第三类人转化。短期内不要再去事实去影响他向第三类人转化。短期内不要再去邀约，可以时不时在他面前显露一下你在克缇的邀约，可以时不时在他面前显露一下你在克缇的收益。收益。如何跟进（三）？如何跟进（三）？ 有兴趣的人：一般来说，他们听懂了事业机会点，在大会有兴趣的人：一般来说，他们听懂了事业机会点，在大会或谈单时全程听完，比较认真专注，会后参与讨论。这类或谈单时全程听完，比较认真专注，会后参与讨论。这类人群是我们跟单的重点，一定要保持他们的兴趣点。根据人群是我们跟单的重点，一定要保持他们的兴趣点。根据个人不同的情况，有针对性地打消他

17、们尚存的担心。可能个人不同的情况，有针对性地打消他们尚存的担心。可能他们会提出种种问题，但多数都是开始这个事业的难处，他们会提出种种问题，但多数都是开始这个事业的难处，比如没有人脉，张不开嘴求人，没有时间等等，这些情况比如没有人脉，张不开嘴求人，没有时间等等，这些情况有有2121种，都可以按照学习资料里查英老师教的方法回答。种，都可以按照学习资料里查英老师教的方法回答。在在2424小时内再次和他见面洽谈或电话，邀请他再和老师细小时内再次和他见面洽谈或电话，邀请他再和老师细谈。切记对不是很铁的关系不要强拉，以免造成反感，要谈。切记对不是很铁的关系不要强拉，以免造成反感，要换位思考，真诚的告诉对方，希望他再次了解情楚加入。换位思考，真诚的告诉对方，希望他再次了解情楚加入。 最后一类兴奋的人，一定要抓住机会促单，避免离开之后最后一类兴奋的人，一定要抓住机会促单，避免离开之后受其他