水槽产品培训201088

1、激情九牧 跨越巅峰水 槽 产 品 培 训2010. 8. 8激情九牧 跨越巅峰 主主 要要 内内 容容 一一. 组组 成成 二二. 基基 本本 卖卖 点点 三三. 对对 比比 汇汇 总总 表表 四四. 注注 意意 事事 项项 五五. 表表 面面 的的 防防 护护 要要 求求 六六. 拼拼 图图 游游 戏戏激情九牧 跨越巅峰一. 组 成1.基本组成:(5个组件) 洗物品 . - - -(实物讲解) 水槽主体， 主体附件:(下水器，下水管 ，紧固条,紧固件. ) 例如:0617,0640,0615,0620等.2.增加与延伸水槽使用功能:(洗,切,滤,挂,弃,盛)龙头,皂液器,砧板,滤水篮,挂件,

2、垃圾桶,置物架等.公司在市现有A0634,A0641两个水槽配套.激情九牧 跨越巅峰图示说明滤水篮龙头孔直径35MM 皂液孔直径26MM改22MM砧板下水管水槽主体涂层下水器激情九牧 跨越巅峰水 槽 主 体 技术要求:1.材料:SUS304不锈钢,厚度1.0MM或0.8MM2.承载能力:水槽底部应能承受50 kg集中载荷，其变形量应3mm。3.四角平整度:最大差距的公差3mm.4.表面处理技术:达到ASS25H,10级.激情九牧 跨越巅峰主 体 附 件消声垫:采用橡胶垫起消音功能,减小开水的冲击声.涂层:防结露水功能,防止结露水滴到厨柜里.紧固条：的焊接牢固度:产品在安装状态下，紧固条能承载2

3、45N(25kgf)重力 ,静载荷60s卸载后，保证紧固条不脱落.激情九牧 跨越巅峰主 体 附 件下水器:采用SUS304,防止生锈,结构具有过滤与防堵功能,表面处理技术达到ASS25H,10级.下水管:采用PP(聚丙烯 ),耐120度高温,防烫变形,采用的结构具有防堵、防溢、防臭与阻碍串水功能.可以调节局部长度与高度.排水性能在90秒内排完.激情九牧 跨越巅峰二.基基 本本 卖卖 点点（1）共性卖点: 1.1 SUS304,好的材料决定了产品质量保证. 符合GB/T 3280-1992中奥氏体型不锈钢的规定。 1.2 槽面平整度(3mm).产品符合GB/T 18884. 2-2002的规定.

4、 1.3 消音功能.(橡胶垫) 1.4 防结露水功能.(涂层) 1.5下水器具有过滤与防堵功能. 1.6下水管采用PP,耐120度高温,具有防烫,结构具有防堵、防溢、防臭与阻碍串水功能.（2）针对某款的个性鲜明效果卖点:选取12个项目,放大性的围绕该12个项目特征用事实来清晰的阐述。激情九牧 跨越巅峰公司产品规格尺寸与安装开孔尺寸(表)序号型号外形规格尺寸安装开孔尺寸紧固条形状备注106150615813*467*200783*437*R20L形206170617748*435*195718*405*R20L形306180618830*488*220800*458*R20L形406190619

5、868*488*205 838*458*R20L形506200620580*480*210565*465*R40U形606210621780*450*200 765*435*R40U形0621-29706220622760*420*190745*405*R40U形806330633760*475*200730*445*R40L形906340634700*390*190685*375*R40U形1006400640800*455*200772*425*R20L形两用1106410641838*450*200815*425*R30L形两用1206420642550*450*220515*415*R

6、20L形激情九牧 跨越巅峰三.与其他品牌的对比表(1)项目 / 品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发备注1. 边角处理方式外直角边外圆角边外弧形变内垂直边内大斜边激情九牧 跨越巅峰三.与其他品牌的对比表(2)项目 / 品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发备注2.安装方式台上台下3.功能普通功能台控带滤水边激情九牧 跨越巅峰三.与其他品牌的对比表(3)项目 品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发墨林备注4.款式大方单槽小方单槽小圆单槽大圆单槽圆形双槽方型双槽左大右小左小右大深挡水边浅挡水边无挡水边激情九牧 跨越巅峰三.与其他品牌的对比表(4)项目 / 品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发备注5.制造方式一

7、体成型焊接6.表面处理拉丝电解(珍珠面)压纹7.材质不锈钢石材铸铁激情九牧 跨越巅峰三.与其他品牌的对比表(5)项目品牌九牧科勒弗兰卡欧琳佳德摩恩阿发备注8.价格布局 (标价)低800元以内(含)中1500元以内(含)中高2000元以内(含)高2000元以上(含)9. 稳定度低高10.网点密集度密稀激情九牧 跨越巅峰三. 不锈钢材质的成份表(6)图表(3)-摘自GB/T 3280-1992冷轧不锈钢板及钢带不锈钢化 学 成 分牌号碳C硅Si 磷P锰Mn硫S镍Ni铬Cr其它(%)(%)(%)(%)(%)(%)(%)(%)SUS201J10.1510.068 12.50.031130.7 1.5(

8、Cu)SUS2010.1510.065.5 7.50.033.5 5.51618氮N 0.25SUS304J10.0810.0452.00.036.0816181.0 3.0(Cu)SUS304 0.0810.0452.00.038.0 10.51820激情九牧 跨越巅峰 2010年新款式自己开发的水槽: (钻石系列)A0645, A0646, 06470646是780*450*220(中双) 0645是855*475*220(大双)0647是550*450*200(小单)激情九牧 跨越巅峰四四. 注注 意意 事事 项项 规格尺寸:(硬性前提条件) 依客户的厨房预留水槽的长度与宽度确定购买水槽

9、的选用尺寸范围.(依据DBJT03-22-2006住宅厨房国家标准要求: 600*500; 750*600; 900*600) 外观款式: A. 安装方式 (台上,台下,两用) B. 边角处理方式(斜边,直边,圆边) C. 表处处理(拉丝面,电解喷砂(珍珠面),压纹面) 购卖方式:由客户购买水槽的需要达到的用途来推建是买是套餐式还是单购水槽 要熟悉商品结构,善于借助熟练的演示商品来促销。 其他顾客的使用感受和评价与销售业绩,促销活动、附赠礼品 ,包装,售后服务.激情九牧 跨越巅峰请你谈谈公司的水槽产品在实际请你谈谈公司的水槽产品在实际销售中能讲出的卖点有几个销售中能讲出的卖点有几个激情九牧 跨越巅峰五五. 表表 面面 的的 防防 护护 要要 求求 水槽安装后,先用配送的“五洁粉”与”清洁油包”混合一起将水槽清洁干净. 再用清水清洗一遍。 用干净毛巾擦干表面水份。 过几分钟后再将表面擦干，既可达到水槽光亮生辉，又可以防止接触污迹。 最后用包装水槽的PE袋复盖好水槽面，防止装修化学品污水，杂物与槽面接触。 如槽面出现污迹斑点，请按至步骤处理