如何有效运用创说会、

1、 创业说明会意义创业说明会意义 如何有效运用创说会之会前、会中与会后如何有效运用创说会之会前、会中与会后单元大纲单元大纲创说会的目标相互了解更多信息的过程，建立彼此吸引度，双方更好的做出选择！缘故缘故介绍介绍直接直接媒介媒介确定确定名单名单电话电话约访约访增增 员员 开开 拓拓首次首次面谈面谈再次再次面谈面谈促成促成面谈面谈经理面试经理面试新人培训新人培训代考上岗代考上岗创说会创说会创说会在增员流程中所处的环节有效运用创说会的重要事项创说会前创说会中创说会后1 1、选择合适的准增员对象、选择合适的准增员对象2 2、约访、发出参会邀请、约访、发出参会邀请3 3、再次电话确认参会时间、地点、再次电

2、话确认参会时间、地点1 1、陪同、参观介绍、陪同、参观介绍2 2、安排入场、就坐、安排入场、就坐3 3、观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理、观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理1 1、参会的感受交流，意向征询、参会的感受交流，意向征询2 2、促成面谈，邀请参加新人班培训、促成面谈，邀请参加新人班培训创说会前 准增员对象的轮廓？准增员对象的轮廓？ 准增员对象应具备的重要准增员对象应具备的重要特征？特征？1、选择合适的准增员对象准增员对象的轮廓 25岁以上岁以上 初中以上（含）初中以上（含） 在当地工作至少在当地工作至少2年以上年以上 有一定的经济基础有一定的经济基础 身体健康身体健康准增员

3、对象应具备的重要特征 个性随和、为人正直个性随和、为人正直 具有事业心具有事业心 充满活力充满活力 中等智商中等智商 做事契而不舍做事契而不舍 具有金钱企图心具有金钱企图心创说会前2、约访、发出参会邀请 电话邀约电话邀约 面谈邀约面谈邀约创说会前 时间，地点的安排 应做的准备（心态，话术，资料）切记：电话约访只起到预约参加创说会的作 用，不做太多内容的解释！电话邀约的要素1、创说会前面谈邀约的要素热情热忱邀约热情热忱邀约给自己一次学习的机会给自己一次学习的机会有更大选择的空间有更大选择的空间给自己一次可能改变人生给自己一次可能改变人生 的机会的机会 XX先生（女士），您好，我们公司6月29日为

4、人才发展需要，将要举办一次专场创业说明会，帮助大家更详细的了解到保险行业与我们公司的发展状况，非常适合您，我决定邀请您参加我公司的创业说明会。这是邀请函！其实我在进入太平洋保险公司以前，和您的想法是一样的，但现在我已经做得很好了，你的条件这么好，相信会比我做得更好的！你不用太担心，公司中有很多同事入司时的条件并不是很好，但是通过后期个人努力与公司的培养，现在也都干得很成功了，您也应该给自己一个机会来尝试一下哦！您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。 创说会前创说会前3、再次电话确认参会时间、地点1、提醒准增员对象，以免遗忘2、心

5、中有数，便于安排创说会当日接待工作不能参不能参加的真加的真正原因？正原因？确实有事确实有事不能参加？不能参加？不想去？不想去？创说会中1、陪同、参观、介绍让其感觉尊重与重视彰显公司实力突出行业魅力勾画事业前景激发内心动力创说会中2、安排入场、就坐3、观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理创说会后1、感受交流与沟通有什么感受呢？还有什么需要我向您解释与说明的吗？还有什么可以帮你的吗？创说会后2、促成面谈，邀请参加新人班培训恭喜您！您通过公司领导面试，您做恭喜您！您通过公司领导面试，您做得很棒啊！接下来公司会安排一次专得很棒啊！接下来公司会安排一次专业培训，让很多和您一样渴望成功的业培训，让很多和您一样渴望成功的新人，更多的了解保险行业和我们公新人，更多的了解保险行业和我们公司及我们如何去工作的，更重要的是司及我们如何去工作的，更重要的是培训课程的潜能开放还能帮助我们了培训课程的潜能开放还能帮助我们了解自己，激发自己的潜能。本次培训解自己，激发自己的潜能。本次培训班名额有限，时间是：班名额有限，时间是：6 6月月3030日日9 9点，点，到时候你记得一定要带职业装、休闲到时候你记得一定要带职业装、休闲装，让我们在太平洋开始新的