同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告

1、东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告富力盈溪谷8月28日活动总结报告东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告目录目录u活动概述活动概述u活动现场活动现场u活动总结活动总结东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告第一章第一章u活动概述东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告活动主题活动主题u富力盈溪谷团购嘉年华富力盈溪谷团购嘉年华东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告u业主现场抽奖活动业主现场抽奖活动u现场文艺演出现场文艺演出u项目样板房展示项目样板房展示u自助晚餐自助晚餐活动内容活动内容东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告活动时间活动时间u 活动栏目及时间活动栏目及时间u0909：00-1000

2、-10：00 00 礼仪引领签到礼仪引领签到/ /卡通人偶卡通人偶/ /发放抽奖券发放抽奖券u0909：00-1000-10：10 10 风情音乐伴奏风情音乐伴奏u0909：40-0940-09：50 50 生活小魔术生活小魔术u1010：10-1010-10：20 20 草裙舞表演草裙舞表演u1010：30-1030-10：40 40 小丑互动小丑互动- -幸运抽奖幸运抽奖u1010：50-1150-11：00 00 生活小魔术生活小魔术u1111：00-1100-11：10 10 小丑互动小丑互动- -幸运抽奖幸运抽奖 u1111：20-1120-11：30 30 草裙舞表演草裙舞表演u1

3、111：30-1130-11：40 40 小丑互动小丑互动- -幸运抽奖幸运抽奖u1010：50-1250-12：30 30 自助餐自助餐u1111：40-1240-12：30 30 风情音乐伴宴风情音乐伴宴东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告活动地点活动地点u海口市粤海大道海口市粤海大道 ，富力盈溪谷营销中心，富力盈溪谷营销中心东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告第二章：活动现场第二章：活动现场销售中心：1：来访顾客在翻阅富力盈溪谷资料。2：来参加活动的业主可在入口处参加抽奖活动。3：接待人员在入口处接待来访顾客及介绍富力盈溪谷项目情况。售楼入口处东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告售

4、楼处现场来访客户在沙盘旁听售楼讲解员讲解项目概况现场老业主活动展示照片活动沙盘区顾客情形展板照片向来访人员展示了老业主活动时的情形。东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告百老汇爵士乐激情演奏 沙盘区销控表展示板东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告魔术表演正在观看魔术表演的来访客户东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告动感草裙舞 售楼部客户休息区东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告来访客户的车辆样板房展示区东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告园林来访客户对户型进行了解东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告第三篇：活动总结东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告价格和活动营销分析价格和活动营销

5、分析 本项目未采用传统活动流程， 此次采取即到即签，新客户与老客户共同接待。一期业主客户可参加抽奖活动，一等奖6千元物业管理费，二等奖3千物业管理费；借团购折扣活动来举行一期业主答谢会，同时利用老带新，达到新客户累积。此次A1区共推出6栋158套房。 销售价格（均价）销售价格（均价）n整体均价1.1万/平方米，一楼带花园单位为1.5万/平方米；n在活动当天下定金5万可享团购8.9折后9.8折，签订认购合同后可在申请8.5折。东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告富力盈溪谷洋房营销活动总结富力盈溪谷洋房营销活动总结n了解到本项目洋房单位目前未取得预售许可证，此次活动利用团购嘉年华活动进行楼盘隐性

6、降价，同时利用老带新促进洋房单位落定；n通过项目8月连续做的三次活动分析得出，本项目开始针对一期老客户进行深度挖掘，发展新客户；n同时抢先于9、10月推售同类产品项目的客户拦截，累积客户为后期洋房、别墅销售做铺垫；东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告活动启示活动启示n此类型活动因未拿到预售许可证无法直接销售，活动并无直接签订认购合同客户；n本次活动是项目开盘前的暖场活动，保持项目在市场上的声音，在开盘前项目不会因间隔时间久，而产生客户流失和断层；n同时通过老带新来做市场口碑，进行圈层营销；东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告活动中的问题活动中的问题活动现场接待人员比较分散，来访顾客不能完全

7、得到招待。活动现场接待人员衣着不够到位，门童的裤子太短，有一名接待人员没有穿工作制服。东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告活动现场效果活动现场效果反应反应本次活动起到了很好的暖场的作用，对富力盈溪谷的后期销售有很好的促进作用。来访顾客对项目户型非常关注，大部分来访客户主动深入查看户型，并且在现场仔细了解项目资料。 活动中对客户进行了详细的讲解，达到了市场推广的目的。本次活动现场没有看到来访客户有购房的现象。客户特征客户特征本场活动来访顾客在30批左右，看楼团两组，共10人，年龄为40-60岁左右家庭组 20人，年纪为25-50岁左右，其中个别家庭携带孩子参与活动效果总结东部集团大亚湾响水山庄

8、项目前期策划报告富力盈溪谷定位富力盈溪谷定位为温泉湖畔、西班牙庄园温泉湖畔、西班牙庄园。其临近西海岸豪片区、目前周边无生活配套，可享用秀英区成熟生活配套项目概况项目概况推广名称：推广名称：富力盈溪谷推广语：推广语：本阶段“90-140精装花园洋房”逆市热销 盛况空前开发商：开发商：富力地产物业管理公司：物业管理公司：天力物业建筑类别：建筑类别：别墅、洋房物业地址：物业地址：海口市粤海大道与南海大道交汇处物业现状：物业现状：洋房现房总占地面积：总占地面积：410000平方米总建筑面积：总建筑面积：170000平方米容积率：容积率：0.38开发周期：开发周期：项目总体开发6年总户数：总户数：暂无停

9、车位：停车位：地上停车位物业管理附加信息：物业管理附加信息：.元东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告二期推售供应的产品、价格分析二期推售供应的产品、价格分析推出单位：推出单位：A1区区推出为32# /33# / 37# /38#/ 39# / 50#/51# /56# / 57# /58#/ 59# / 63#/ 65# /66#/ 67# / 68# /69# / 70#栋洋房单位，位于小区主入口右边位置，开发布局中和别墅区分开，共158套单位。东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告二期洋房区二期洋房区推出单位位置推出单位位置从整个平面图上可以看出，目前洋房区共有24栋，目前推售A1区共有

10、6栋，户型分布上采取了90两房位于洋房区上下两端，120三房户型位于洋房区左右两端，140四房位于洋房区中心园林区，景观和位置是洋房区最好单位，户型上6栋一样，由90平米的两房，120-米三房、140平米四房，三种户型组成。东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告户型一:90平米二房二厅户型示意户型示意户型二：120平米三房二厅东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告户型示意户型示意户型三：140平米四房二厅户型点评户型点评：A1区的户型结构为板式户型，所有一楼户型都设计前后花园，最大面积达到20平米，全赠送。部分户型设计了入户花园和超大阳台，而部分户型设计入户花园、内庭院，双阳台，并且这些都是属于半赠送面积。东部集团大亚湾响水山庄项目前期策划报告户型楼栋示意户