手机应用App收费模式的探讨

1、免费模式vs.收费模式，App采取哪种更赚钱？随着移动互联网的崛起， 越来越多的开发人员将目光投向了苹果或 者 Google 的应用商店。但是对于这些 App 开发者来说，其不得不考 虑的一个问题是，如何让自己的 App 赚钱，是采取免费策略再通过其 它途径赚钱还是直接收费，这是开发者需要做出的决定。通常情况下， 当我们问到这个问题时， 很多开发者都会将盈利策略放到最后或者直接 回应目前没有考虑盈利模式。那么到底那种模式更好呢，我们来看 看 140proof 联合创始人 John Manoogian 的观点。如今要在几十万个 App 中让自己的 App 被消费者发现是非常困 难的一件事情，更不

2、用提说服人们来购买。人们越来越多倾向于接受有 广告但是免费的 App ，但是很多开发者仍然不确定如何处理免费与收 费。什么时候决定为你的 App 收费、什么时候又尝试采取广告模式， 仍然是我们的开发人员最难做出的一个决定。App 有 4 种盈利模式？实际上，只有 2 种： 开发者在实现盈利方面有多种选择， 每一种选择都取决于自身的需 求和面临的诱惑。但是在真正推行一项战略时，为了回答 “如何让我的 App 盈利 ”这个终极问题，开发者需要经历很多其它问题：* 我的 App 是否足够吸引，使得用户会经常使用？* 人们真的愿意为我的 App 进行付费吗？* 在我涉足的这个领域， 竞争对手们是如何盈

3、利的？他们的策略有多成 功？随着 App 市场跨平台趋势的不断明显，开发者们开始讨论采用那种盈 利模式最好。一般大家会告诉你有以下 4 种主要选项：* 在应用商店直接出售 App （付费）* 提供免费、支持付费订阅的 App* 提供免费、具有应用内支付的 App* 提供免费、但会有广告的 App但是实际上，在这上面提供的四种方案中，只有 2 种模式： 用户付费模式和广告主付费模式！谁付费更多：用户还是广告主（这也就是：哪种盈利模式更能赚钱，免 费还是付费）如果涉及到用户时，不管是采取 App 本身收费、订阅收费还是应 用内付费模式，绝大多数 Android 和 iOS 用户都抵制收费。因此很多

4、 智能手机和平板电脑应用的开发者比较喜欢采用广告模式来盈利。 而在 另一方面，广告主更多的愿意向开发者付费，而不是用户。就像开发者 一样，广告主也需要将其产品迅速推向市场。通过广告，一个 App 能赚多少钱？随着用在各种各样 App 上（移动和桌面）的广告支出不断增长， 很多行业分析人士常常选择移动设备上的广告支出来进行衡量。 2011 年，移动广告领域的营收增长了近 1.5 倍，达到了 16 亿美元。 未来的 App 盈利方式很显然是广告模式， 根据最近 剑桥大学 发布的一 份报告显示， Android 平台上 73% 的 App 是免费的， 80% 将广告作 为自己的主要商业模式。免费 A

5、pp 在下载上的受欢迎程度要高很多。 只有 20% 的付费 App 下载量超过 100 次， 0.2% 的付费 App 下载 量超过 10000 次，相反，20% 的免费 App 下载量都超过了 10000 次。 最好的方案：采取多种盈利策略通常情况下，当我们碰到绝大部分对价格敏感、 倾向于免费 App 并 且几乎不会购买的用户时，还是会有小部分用户会为他们喜欢的 App 选择付费模式而避免广告的纷扰。因此在开发过程中开发者可以选择为不同类型的用户开发不同版App ：免费与付费。 这种模式在出版行业非常流行， 像英国卫报就针对不同用 户发布了有广告的 Android 免费版以及无广告的 iPhone 收费版。同 样， Echofon 在所有的平台上都推出了免费与付费版本。简言之，在你打造一个新的 App 时，应该调查一下所有基于广告 的一些模式。 目前已经有很多广告模式存在， 可以对这些模式进行比较， 看看他们提供的是 CPM或者CPC,以