第九章 国际贸易

1、第九章 国际贸易合同的签订本章主要介绍国际贸易合同的磋商与合同最终签订的内容，是买卖双方使某份买卖合同从无到有，从订立到实施所必须经历的过程。 掌握发盘、接受与合同成立的条件，以及合同的主要内容和格式第一节 国际贸易的交易磋商第二节 国际贸易合同的签订第一节 国际贸易的交易磋商 磋商交易磋商交易 是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 一般来说，买卖双方可以针对某种商品通过面谈，或通过信函、传真或电子数据交换等方式磋商交易一般有四个程序：询盘，发盘，还盘，接受一、询盘 询盘，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 “Please quote

2、 us the most favorable price for 100 M/T of Chinese Rice on FOB Chinese Ports basis” (请报100 M/T 中国大米的中国口岸交货的最优惠价格。) 1、询盘主要是针对有关商品的价格，因此一般也可称为“询价” 2、询盘不具有约束力。也就是说，当乙方在甲方的咨询下，报出某种商品的价格以后，甲方可以接受，也可以不接受乙方的价格。 3、询盘的目的： （1）探询价格或有关的交易条件（2）表达与对方进行交易的意愿。 4、询盘并非每笔交易都必须经过的程序二、发盘 1、定义： 发盘，又称为报盘，在法律上称为要约，是买方或卖方向

3、对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 向一个或一个以上的特定的人报价的行为发盘一般可以采用书面和口头两种方式书面：书信、电报、传真、电子邮件口头：电话报价注意： 联合国国际货物销售合同条约：“凡是向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分肯定，并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”（1）特定的人：有名有姓的单位或个人（2）卖方向买方报价“发盘”，买方向卖方报价叫“递盘”（3）报价的一方叫“发盘人”，被报价的一方叫“受盘人”（4）在法律上称为要约，发盘一旦得到接受，买卖合同就算成立（5）普通商业广告算不算发盘

4、？2、构成发盘的充分必要条件（1）向一个或一个以上特定的人提出（2）发盘的内容十分肯定（货物的名称、数量及价格，一般有的也会规定一个明确是时效）（3）表明：“一经受盘人接受，发盘人即受其约束” 的意思。（4）送达发盘人，即受盘人收到发盘举例：发盘：山羊皮革公文箱，货号：HBS-30A，规格：40cmx25cmx8.5cm，3000个，单价：每个15美元，CIF 欧洲主要港口。X年10月23日复到有效3、邀约发盘 也称为“虚盘”，即一方的报价只供对方参考，它对于报价人不具有约束力，即使对方接受了，不经报价人同意，也不能最终达成合同。 “发盘：工作手套，货号BSA-35，每打5.5美元，CIF汉堡

5、。以我方最后确认为准”4、发盘的有效期 发盘的有效期：是指发盘人允许受盘人对其发盘作出接受的期限 一般超过了这个时间限制，发盘人就不受其约束。 (1)口头发盘：当面接受 (2)书面发盘：规定一个时间期限5、发盘的撤回与撤销 发盘的撤回：指发盘在送达受盘人之前将其收回，以阻止其生效 发盘的撤销：发盘已经送达受盘人，即发盘生效之后将其取消，使其失去效力 一般来说，发盘已经生效，但是尚未被接受之前可以撤销，但是以下两种情况是不可撤销的：1）发盘规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的2）受盘人有理由认为发盘是不可撤销的，或者采取了实际行动，如已经装运了货物或支付了货款6、发盘效力的终止1）在

6、发盘的有效期内或合理的时间内未被接受2）发盘被发盘人依法撤销3）拒绝：受盘人对该发盘拒绝，或者还盘4）发盘人在发盘之后发生了不可抗力事件5）发盘人或受盘人在发盘被接受之前丧失了行为能力三、还盘 还盘：受盘人对发盘条件明确提出修改建议的表示。还盘是受盘人对发盘条件进行添加、限制或更改的答复。又可称为“还价”注意：（1）受盘人对货价、支付方式、品质、数量等条件提出修改，均视为实质性变更发盘。 （“谢谢您11月20日的电子邮件，关于行李箱一事，贵方报价太高，我方只能接受每个22美元的价位，请速回复为谢”）（2）有条件的接受也是还盘（对发盘的内容作出一些修改）（3）还盘构成了一项新的发盘，由受盘人变成

7、了新的一项发盘的发盘人。四、接受 接受：在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出个各种交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示1、有效接受的条件： （1）接受必须是受盘人作出 （2）接受的内容必须与发盘相符 （3）接受必须在发盘的有效期内作出送达受盘人2、接受应注意的问题（见书上案例） （1）接受必须是无条件的（有些“建议”仍属接受） （2）必须在一项发盘的有效期以内表示 （3）接受必须是合法的受盘人表示 （4）接受必须用一定方式表示出来第二节 国际贸易合同的签订一、订立和履行国际货物买卖合同的原则 1.必须符合法律规范，国际法高于国内法 2.遵循国际货物买卖的国际公约和国际惯例 3.坚持平等互利、实现双赢的理念 4.了解和掌握签约当事人的资格和行为能力 5.熟悉对方国家和地区的人文、风俗特点 6.注重国际交际场合的礼仪和着装。二、国际货物买卖合同成立的有效条件 当事人必须具有签订合同的资格和行为能力。 合同必须具有对价或约因 合同的标的内容必须合法。 合同的形式必须符合法律规定 。 合同当事人的意思表达必须真实三、国际货物买卖合同的基本内容 1.约首：指合同的序言部分。包括合同的名称、编号、缔约双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。