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1、市场营销-公共关系策略讲课引入案例引入案例一一公共关系公共关系策略策略的目标的目标二二公共关系策略的手段（重点）公共关系策略的手段（重点）三三公共关系策略总结公共关系策略总结四四思考问题思考问题五五位于美国西海岸加州位于美国西海岸加州的圆石滩高球会建立的圆石滩高球会建立于于19191919年，现被誉为年，现被誉为世界上最美的高尔夫世界上最美的高尔夫球场之一。球场之一。引入案例引入案例1. 1. 原来并不是很有名的圆石滩高尔夫俱乐部，在原来并不是很有名的圆石滩高尔夫俱乐部，在19721972年举办了美国年举办了美国公开赛，而扬名天下。销售业绩公开赛，而扬名天下。销售业绩当年就猛增了当年就猛增了6

2、 6倍。倍。2. 2. 又举办了又举办了19821982年、年、19921992年、年、20002000年等多届美国年等多届美国公开赛公开赛；还顺势接；还顺势接下下了著名的一年一度了著名的一年一度的的AT&TAT&T职业职业- -业余业余配对配对赛的定点合约。赛的定点合约。3 3. 2005. 2005年，美国高球核心杂志年，美国高球核心杂志高尔夫大师高尔夫大师的的最佳最佳球场评选中位球场评选中位列全美第一，跻身世界十大列全美第一，跻身世界十大高球场之一。高球场之一。美国圆石滩美国圆石滩举办顶级赛事无疑对圆石滩高尔夫俱乐部带来了举办顶级赛事无疑对圆石滩高尔夫俱乐部带来了飞跃式的发展；而登上业内顶级杂志带来的荣誉飞跃式的发展；而登上业内顶级杂志带来的荣誉也进一步稳固了圆石滩的地位。也进一步稳固了圆石滩的地位。对引入案例的总结对引入案例的总结 公共关系策略与以前讲的其他促销手公共关系策略与以前讲的其他促销手段很不相同！段很不相同！ 不需要降价、打折、优惠券、试用等等，不需要降价、打折、优惠券、试用等等，而是通过举办赛事、杂志宣传等手段扩大圆石而是通过举办赛事、杂志宣传等手段扩大圆石滩在整个业界、媒体和社会的影响力。这就是滩在整个业界、媒体和社会的影响力。这就是公共关系促销策略。公

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