第七章 国际贸易货物的计价

1、武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室第一节第一节 价价 格格 的的 掌掌 握握 第三节第三节 价价 格格 条条 款款第二节第二节 佣佣 金金 和和 折折 扣扣第四节第四节 报报 价价 核核 算算 案案 例例武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室 武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室术术 语语支付条件支付条件武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室软币软币武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室明明 佣佣在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗暗 佣佣不标明佣金的百分比，包括佣金的字样。不标明佣金的百分比，包括佣金的字样。 USD

2、200.00/MT CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 2% COMMISSIONUSD200.00/MT CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 2% COMMISSIONUSD200.00/MT CIFC2% SAN FRANCISCOUSD200.00/MT CIFC2% SAN FRANCISCO每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF旧金山包括旧金山包括2%2%佣金佣金 每公吨付佣金每公吨付佣金2525美元美元 武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室文字说明文字说明连同贸易术语一起显示连同贸易术语一起显示用绝对数表示用绝对数表示US200 per

3、 MT CIF San Francisco including 2commissionUS200 per MT CIF San Francisco including 2commission每公吨支付佣金每公吨支付佣金30美元。美元。武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室佣金佣金 = = 含佣价含佣价 X X 佣金率佣金率净价净价 = = 含佣价含佣价 - - 佣金佣金含佣价含佣价 = = 净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室1 1、佣金按成交金额的百分率计算、佣金按成交金额的百分率计算含佣价含佣价 佣金率佣金率 = = 佣金。佣金。例例每吨每吨10001

4、000港币，佣金为港币，佣金为5%5%，其计算方法就是：，其计算方法就是：1000 1000 5% = 50( 5% = 50(港元港元) )，那么付给的佣金就是，那么付给的佣金就是5050港元。港元。2 2、按成交数量支付佣金，、按成交数量支付佣金， 交货数量交货数量单位数量付佣额单位数量付佣额 = = 佣金。佣金。 例例 某商品共某商品共50005000件，件， 每件付给佣金每件付给佣金1010美分，美分，5000 5000 0.10 = 500 (0.10 = 500 (美元美元) )，那么付给的金数额就是，那么付给的金数额就是500500美元。美元。武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室

5、3 3、按、按 FOB FOB 净价为基数计算，即，运费净价为基数计算，即，运费(F)(F)和保费和保费(I)(I)不付佣。不付佣。如果该商品是以如果该商品是以 CIF CIF 成交的话，付佣时把保费成交的话，付佣时把保费(I)(I)和运费和运费(F)(F)减除，公式为：减除，公式为：CIF CIF (1 - (1 - 运、保费率运、保费率) ) 佣金率佣金率 = = 佣金佣金 例例 以以CIFCIF价格条件成交，出口金额为价格条件成交，出口金额为7070万元美元，运费占发票金额万元美元，运费占发票金额的的20%20%， 保险费占发票金额的保险费占发票金额的3%3%，佣金率为，佣金率为4%4%

6、，求得，求得 FOB FOB 净价为基数净价为基数的佣金。的佣金。其计算方法是：其计算方法是： 70 (70 70 (70 20%) - (70 20%) - (70 3%) 3%) 4% 4%= (70 14 2.1) = (70 14 2.1) 4% = 2.156( 4% = 2.156(万美元万美元) )那么应付的佣金是那么应付的佣金是2.156(2.156(万美元万美元) )。武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室4 4、按累计佣金办法计算、按累计佣金办法计算u金额累进佣金：金额累进佣金：u超额累进佣金：超额累进佣金：等级等级 推销额推销额 佣金率佣金率A A级级 100100万以下万

7、以下 1%1%B B级级 100200100200万元以下万元以下1.5%1.5%C C级级 200300200300万元以下万元以下2%2%D D级级 300300及及300300万元以上万元以上2.5%2.5%假如，年末结算，某销售商实际推销额为假如，年末结算，某销售商实际推销额为240240万元万元，按，按C C级级“2%”2%”计算佣金，即：计算佣金，即：240240万元万元 2% = 4.8 2% = 4.8万元，万元， 那么该销售商应得佣那么该销售商应得佣金金4.84.8万元。万元。等级等级 推销额推销额( (万港元万港元) ) 佣金佣金A A 未超过未超过100100万港元万港元

8、 1%1%B B 100200100200万港元万港元 2%2%C C 200300200300万港元万港元 3%3%D D 300300万港元以上万港元以上4%4%年末结算，实际推销额为年末结算，实际推销额为250250万港元，累进佣金万港元，累进佣金应按下式计算：应按下式计算：A A级佣金：级佣金： 100 100 1% = 11% = 1万港元万港元; ;B B级佣金：级佣金： (200 100)(200 100) 2% = 2 2% = 2万港元万港元; ;C C级佣金：级佣金： (250 200)(250 200)3% = 1.503% = 1.50万港元万港元; ;A + B +

9、C = 4.5A + B + C = 4.5万港元，那么该销售商实际所万港元，那么该销售商实际所得为得为4.54.5万港元。万港元。武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室某出口公司对外报价某商品每公公吨某出口公司对外报价某商品每公公吨2000美元美元CIF纽纽约，外商要求约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情佣金。在保持我方净收入不变的情况下，其含佣价应该报多少？况下，其含佣价应该报多少？武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室某出口公司对外报价某商品每公公吨某出口公司对外报价某商品每公公吨2000美元美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到纽约，外商要求将佣金率提高到4%佣金。佣金。在

10、保持我方净收入不变的情况下，其含佣价应该报在保持我方净收入不变的情况下，其含佣价应该报多少？多少？武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室明明 扣扣在合同价格条款中明确规定折扣率。在合同价格条款中明确规定折扣率。 暗暗 扣扣在合同价格条款中不明确规定折扣率。在合同价格条款中不明确规定折扣率。USD200.00/MT CIF LONDON LESS 3% DISCOUNT CIF伦敦每公吨伦敦每公吨200美元，折扣美元，折扣3% ;每公吨折扣每公吨折扣6美元美元 通常以成交额或发票金额为基础计算通常以成交额或发票金额为基础计算折扣折扣= =含折扣价含折扣价X X折扣率卖方实际收入折扣率卖方实际收入=

11、 =含折扣价含折扣价- -折扣折扣武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室出口商品盈亏率出口商品盈亏率=(出口人民币净收入出口人民币净收入-出口总成本出口总成本)/出出口总成本口总成本 X 100%其中其中,出口人民币净收入出口人民币净收入= FOB 出口外汇净收入出口外汇净收入 X 银银行外汇买入价行外汇买入价武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室 出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本(人民币元人民币元)/出口外汇净收入出口外汇净收入(美元美元) 武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室某商品国内进价为人民币某商品国内进

12、价为人民币7270元，加工费元，加工费900元，流元，流通费通费700元，税金元，税金30元，出口销售外汇净收入为元，出口销售外汇净收入为11O0美元美元 ，求该产品的换汇成本。，求该产品的换汇成本。武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室某公司出口商品某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价箱，每箱人民币收购价100元，元，国内费用为收购价的国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税，出口后每箱可退税7元人民元人民币，外销价每箱币，外销价每箱19美元美元CFR曼谷，每箱货应付海运费曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数保留两位小数)

13、武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室某商品每件某商品每件30RMB,增值税率增值税率17%,退税率退税率15%,商品出商品出口到英国口到英国,国内运杂费国内运杂费2000元元,出口商检费出口商检费100元元,报关费报关费150元元,港杂费港杂费600元元,包装费每箱包装费每箱2元元,共共500件装件装250箱箱,预计对外报价为预计对外报价为USD4.40 / PC FOB上海上海, 求换汇成本求换汇成本. 武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室FOBFOB改报其他价改报其他价武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室FOBFOB改报其他价改报其他价CFRCFR改报其

14、他价改报其他价武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室FOBFOB改报其他价改报其他价CFRCFR改报其他价改报其他价CIFCIF改报其他价改报其他价武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室FOBFOB改报其他价改报其他价CFRCFR改报其他价改报其他价CIFCIF改报其他价改报其他价武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室FOBFOB改报其他价改报其他价CFRCFR改报其他价改报其他价CIFCIF改报其他价改报其他价某出口公司对外报价牛肉罐头某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元听美元听CIF古古晋晋,按发票金额加成按发票金额加成10%投保一切险投保一切险,保险费率保险费率0.3%,客户要求改报客户要求

15、改报CFR价格价格,请问该报多少请问该报多少?武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室FOBFOB改报其他价改报其他价CFRCFR改报其他价改报其他价CIFCIF改报其他价改报其他价武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室计量单位计量单位 单位价格单位价格 计价货币计价货币贸易术语贸易术语 公吨公吨 200 200 美元美元 FOBFOB上海上海 武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室计量单位计量单位 单位价格单位价格 计价货币计价货币贸易术语贸易术语 公吨公吨 200 200 美元美元 FOBFOB上海上海 武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室固定价格固定价格明确、具体、便于核算明确、具体、便于核算非

16、固定价格非固定价格具体价格待定具体价格待定在装船月份前在装船月份前5050天，参考当地及国际市场价格，协商订立。天，参考当地及国际市场价格，协商订立。 在在XXXX年年XXXX月月X X日双方协商确定价格。日双方协商确定价格。 武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室暂定价格暂定价格单价暂定单价暂定CIFCIF神户神户 每公吨每公吨20002000英镑，以英镑，以XXXX交易所交易所3 3个月期货，个月期货， 按装船月份平均价加按装船月份平均价加8 8英镑计算。英镑计算。 固定价格固定价格明确、具体、便于核算明确、具体、便于核算非固定价格非固定价格具体价格待定具体价格待定武汉科技大学中南分校商学院

17、国贸教研室暂定价格暂定价格固定价格固定价格明确、具体、便于核算明确、具体、便于核算非固定价格非固定价格具体价格待定具体价格待定采用分批作价，交货期近的固定价格，其余的在采用分批作价，交货期近的固定价格，其余的在交货前一定期限内作价。交货前一定期限内作价。 部分固定价格部分固定价格武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室固定价格固定价格明确、具体、便于核算明确、具体、便于核算非固定价格非固定价格某合同规定某合同规定:“若卖方国内原材料价格指数上升若卖方国内原材料价格指数上升l, 对本对本合同未执行的数量合同未执行的数量,双方协商调整价格。双方协商调整价格。”这是这是( )A. 固定价格固定价格 B. 非固定价格非固定价格C. 暂定价格暂定价格 D价格调整条款价格调整条款武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室选择可兑换的、通用的货币选择可兑换的、通用的货币出口一般采用硬币计价，进口合同反之出口一般采用硬币计价，进口合同反之某合同条款规定：某合同条款规定：“每打每打15英镑