结构性存款介绍（课堂PPT）

1、1中国工商银行结构性存款业务中国工商银行结构性存款业务资产负债管理部2011年3月河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部2目录 结构性存款产品定义及运作原理结构性存款产品定义及运作原理 结构性存款产品特点及营销重点结构性存款产品特点及营销重点 结构性存款产品风险点结构性存款产品风险点 结构性存款业务办理流程结构性存款业务办理流程 结构性存款业务会计处理结构性存款业务会计处理 结构性存款业务考核结构性存款业务考核 结构性存款业务收益测算结构性存款业务收益测算 结构性存款产品结构结构性存款产品结构 结构性存款业务风险控制结构性存款业务风险控制河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部3结构

2、性存款定义 结构性存款是指客户将合法持有的人民币或外币结构性存款是指客户将合法持有的人民币或外币资金存放在我行，由我行在资金存放在我行，由我行在普通存款普通存款的基础上嵌入的基础上嵌入金金融衍生工具融衍生工具（包括但不限于远期、掉期、期权或期货（包括但不限于远期、掉期、期权或期货等），将客户收益与利率、汇率、股票价格、商品价等），将客户收益与利率、汇率、股票价格、商品价格、信用、指数及其他金融或非金融类标的物挂钩的格、信用、指数及其他金融或非金融类标的物挂钩的具有一定风险的具有一定风险的金融产品金融产品。河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部4定义解读定义解读n 客户：依法在我国境内设立

3、的企业、事业、社会团体。客户：依法在我国境内设立的企业、事业、社会团体。n 资金：人民币和外币，外币包括美元、欧元资金：人民币和外币，外币包括美元、欧元n 普通存款：我行将客户的本金纳入统一的资金营运管理普通存款：我行将客户的本金纳入统一的资金营运管理（与存款相同），以此确保在产品到期时我行可按说明书（与存款相同），以此确保在产品到期时我行可按说明书约定向客户返还理财本金。约定向客户返还理财本金。n 金融衍生工具：总行（分行）对外叙做一笔利率掉期交易，金融衍生工具：总行（分行）对外叙做一笔利率掉期交易，实现客户到期收益并锁定我行资金成本与收益。实现客户到期收益并锁定我行资金成本与收益。n 挂钩

4、指标：目前总行授权我行自主发行的结构性存款主要挂钩指标：目前总行授权我行自主发行的结构性存款主要是挂钩美元兑欧元汇率双边不触型产品。客户实际收益由是挂钩美元兑欧元汇率双边不触型产品。客户实际收益由投资期内观察指标汇率的情况决定，若观察指标汇率均在投资期内观察指标汇率的情况决定，若观察指标汇率均在预定区间之内，客户可实现较高收益率；一旦投资期内观预定区间之内，客户可实现较高收益率；一旦投资期内观察指标汇率触及或超过预设区间，则客户收益将较低。一察指标汇率触及或超过预设区间，则客户收益将较低。一般情况下，预设区间的设定是交易时即期汇率加减一定基般情况下，预设区间的设定是交易时即期汇率加减一定基点点

5、河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部5结构性存款产品运作原理资金运用资金运用分行分行资金运用收益资金运用收益结构性存款收益结构性存款收益结构性存款本金结构性存款本金客户客户总行总行利率掉期利率掉期河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部6结构性存款产品特点与营销要点n 产品灵活多样产品灵活多样 本金币种：人民币以及美元、欧元等本金币种：人民币以及美元、欧元等 产品期限：产品期限：7 7天、天、2828天、三个月等天、三个月等 挂钩指标：利率、汇率、商品、股票、信用、指数等挂钩指标：利率、汇率、商品、股票、信用、指数等 产品结构：双边不触型、可提前终止型等产品结构：双边不触型、可提前

6、终止型等 提前终止权：银行、企业均可设立提前终止权提前终止权：银行、企业均可设立提前终止权 产品安全性：是否保证本金安全、是否保证最低收益产品安全性：是否保证本金安全、是否保证最低收益n 政策性门槛低政策性门槛低 该产品属于存款性质，我行可承诺该产品属于存款性质，我行可承诺100%100%本金保证。因此除本金保证。因此除部分客户受财务报告披露制度、股东或上级管理机构授权等因部分客户受财务报告披露制度、股东或上级管理机构授权等因素影响不得投资于结构性存款产品（衍生产品）外，一般客户素影响不得投资于结构性存款产品（衍生产品）外，一般客户均可投资结构性存款产品。该产品的客户群应比表外理财产品均可投资

7、结构性存款产品。该产品的客户群应比表外理财产品更为广泛。更为广泛。河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部7结构性存款产品特点与营销要点n 博取高额投资收益的机会博取高额投资收益的机会 结构性存款产品的预期收益水平与取得该收益的结构性存款产品的预期收益水平与取得该收益的概率成反比（风险与收益相匹配），但通常均高于普概率成反比（风险与收益相匹配），但通常均高于普通存款，企业可以灵活选择适合自身风险承受能力与通存款，企业可以灵活选择适合自身风险承受能力与投资收益要求的结构性存款产品。投资收益要求的结构性存款产品。n 我行产品特点我行产品特点 总行期次发行的外币结构性存款总行期次发行的外币结构性

8、存款, ,银企收益分割银企收益分割由总行确定。由总行确定。 省行自主发行的人民币结构性存款，银企收益分省行自主发行的人民币结构性存款，银企收益分割比较灵活，分割比例取决于议价与定价能力强弱。割比较灵活，分割比例取决于议价与定价能力强弱。河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部8结构性存款产品风险点结构性存款产品风险点n 流动性风险：流动性风险：我行发行的结构性存款产品一般不设有我行发行的结构性存款产品一般不设有提前赎回机制，流动性较低。提前赎回机制，流动性较低。n 市场风险：市场风险：当结构性存款产品的挂钩指标出现不利变当结构性存款产品的挂钩指标出现不利变动时，结构性存款产品将面临收益较低

9、的风险。动时，结构性存款产品将面临收益较低的风险。n 再投资风险：再投资风险：结构性存款到期或者提前终止后，投资结构性存款到期或者提前终止后，投资者继续投资的渠道有可能萎缩、投资收益有可能降低者继续投资的渠道有可能萎缩、投资收益有可能降低的风险。的风险。n 汇率风险：汇率风险：投资以非人民币币种（美元、欧元）计价投资以非人民币币种（美元、欧元）计价结算的结构性存款产品时，外币资产以人民币计价的结算的结构性存款产品时，外币资产以人民币计价的市值可能会因人民币升值而降低。市值可能会因人民币升值而降低。 河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部9结构性存款业务准入结构性存款业务准入n 所有二级分

10、行均可以办理结构性存款业务所有二级分行均可以办理结构性存款业务n 省行具有自主发行法人结构性存款的授权省行具有自主发行法人结构性存款的授权 结构性存款批复结构性存款批复.docn 支行可以营销结构性存款业务，负责客户资金与支行可以营销结构性存款业务，负责客户资金与收益的交割收益的交割河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部10结构性存款业务办理流程n 业务学习业务学习-了解你的产品了解你的产品 分行分行指定专人接受省行通过指定专人接受省行通过NOTESNOTES下发的结构性存款信息邮下发的结构性存款信息邮件，件，了解相关业务知识以及最新的管理规定和产品信息。了解相关业务知识以及最新的管理规

11、定和产品信息。n 客户营销客户营销-了解你的客户了解你的客户 分行在进行客户营销时，应先全面掌握客户需求。提请客分行在进行客户营销时，应先全面掌握客户需求。提请客户填写户填写中国工商银行法人客户理财需求评估表中国工商银行法人客户理财需求评估表，并重，并重点掌握以下几方面情况：点掌握以下几方面情况：1 1客户类型；客户类型；2 2资金规模；资金规模；3 3资资金存续期限；金存续期限；4 4风险偏好程度；风险偏好程度；5 5预期收益率；预期收益率；6 6客户的客户的市场观点等。市场观点等。 中国工商银行法人客户理财产品需求评估表定稿中国工商银行法人客户理财产品需求评估表定稿.doc.doc河北分行

12、资产负债管理部河北分行资产负债管理部11结构性存款业务办理流程n风险揭示风险揭示 客户确定投资意向，分行应向客户出示客户确定投资意向，分行应向客户出示产品风险揭示产品风险揭示 产品风险揭示产品风险揭示- -可终止型结构性存款可终止型结构性存款.doc.doc产品风险揭示产品风险揭示- -双边不触型结构性存款双边不触型结构性存款.doc.doc河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部12结构性存款业务办理流程n 业务办理阶段业务办理阶段-了解操作流程了解操作流程 签署业务协议：签署业务协议：客户同我行办理法人结构性存款业务，二级分行要与客户签署客户同我行办理法人结构性存款业务，二级分行要与客

13、户签署中国工商银行中国工商银行股份有限公司结构性存款业务协议股份有限公司结构性存款业务协议一式两份，一份客户留存，一份分行留存。如果客户指定专人一式两份，一份客户留存，一份分行留存。如果客户指定专人办理的，还要签署有权签字人授权书；在办理具体业务时，向我行提交业务委托书办理的，还要签署有权签字人授权书；在办理具体业务时，向我行提交业务委托书 。 交易委托：交易委托：二级分行二级分行根据客户提交的根据客户提交的中国工商银行结构性存款业务委托书中国工商银行结构性存款业务委托书（分行（分行留存），填写留存），填写关于委托省行代理结构性存款业务平盘交易的请示关于委托省行代理结构性存款业务平盘交易的请示

14、委托省行向总行委托省行向总行进行平盘，完成交易。进行平盘，完成交易。 关于委托省行代理结构性存款平盘交易的请示（汇率挂钩双边不触型）关于委托省行代理结构性存款平盘交易的请示（汇率挂钩双边不触型）.doc.doc 客户委托书样本客户委托书样本.bmp河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部13结构性存款业务办理流程 交易平盘：交易平盘：在交易当日，二级分行（支行）在交易当日，二级分行（支行）省行省行总行总行逐级平盘。逐级平盘。同时，同时，业务经办支行在接受客户业务委托后，业务经办支行在接受客户业务委托后，要将客户指定账户的资金冻结。要将客户指定账户的资金冻结。 资金划转。资金划转。在起息日，

15、业务经办支行根据客户业务委托书在起息日，业务经办支行根据客户业务委托书办理解冻，并将资金上划到二级分行业务处理中心；业务办理解冻，并将资金上划到二级分行业务处理中心；业务处理中心收到资金后要与全辖汇总的销售数据进行核对，处理中心收到资金后要与全辖汇总的销售数据进行核对，一致后，记入一致后，记入205101指定以公允价值计量单位金融负债指定以公允价值计量单位金融负债本金科目核算。本金科目核算。 发送交易证实：发送交易证实：交易成交后，总行交易成交后，总行省行省行二级分行（支二级分行（支行）行）客户客户 交易证实书交易证实书.doc 到期交割：到期交割：产品到期日，计算客户收益，释放本金产品到期日

16、，计算客户收益，释放本金河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部14结构性存款业务会计处理客客 户户分分 行行总总 行行本金本金205101前端费前端费511023掉期交易掉期交易513101资金集中资金集中收入收入502112（二级（二级分行）分行）本金本金+收益收益205101520103河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部15结构性存款业务会计处理n 省行：表外核算省行：表外核算-内部交易利率掉期合约内部交易利率掉期合约 、对外交易利、对外交易利率掉期合约率掉期合约 n 二级分行：二级分行：205101指定以公允价值计量单位金融负债本指定以公允价值计量单位金融负债本金金 、5

17、13101交易性汇率类衍生金融工具损益、交易性汇率类衍生金融工具损益、502112省省辖全额资金往来收入辖全额资金往来收入 、520103指定以公允价值计量单位指定以公允价值计量单位结构性存款已实现损益结构性存款已实现损益 n 支行：支行：511023代理资金交易业务收入代理资金交易业务收入 n 核算内容：核算内容：205101-本金本金 513101-分行支付掉期成本分行支付掉期成本-客户收益的轧差数（负客户收益的轧差数（负数）数） 502112-资金集中利息收入资金集中利息收入 520103-分行支付客户收益分行支付客户收益河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部16结构性存款业务考核

18、结构性存款业务考核n 本金：交易本金核算科目本金：交易本金核算科目2051，纳入一般存款，纳入一般存款 进行考核进行考核n 中间业务收入：中间业务收入：前端费收入核算科目前端费收入核算科目 511023，是代，是代理资金交易业务收入理资金交易业务收入 。根据省行根据省行关于印发关于印发2011年年工资总额分配办法的通知工资总额分配办法的通知（工银冀发（工银冀发201113号）文件，附件号）文件，附件2011年专项奖励计划年专项奖励计划 第第24条条 代代客资金产品营销奖励，规定客资金产品营销奖励，规定“根据代客资金产品根据代客资金产品实现收入的实现收入的2.5%进行奖励，按月考核兑现进行奖励，

19、按月考核兑现”河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部17结构性存款收益测算结构性存款收益测算-普通客户普通客户普通存款：活期年化普通存款：活期年化0.4%, 7天通知存款天通知存款 年化年化1.39%结构性存款结构性存款: 7天期限产品：年化天期限产品：年化0.9%/1.8% 28天期限产品：年化天期限产品：年化1.2%/2.2% 91天期限产品：年化天期限产品：年化2.0%/3.0%河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部18结构性存款收益测算结构性存款收益测算-同业客户同业客户同业客户短期定期存款指导利率表同业客户短期定期存款指导利率表（20112011年第年第5 5期）期）期期

20、限限重点客户重点客户普通客户普通客户调整前调整前调整后调整后调整前调整前调整后调整后7 7天天ShiborShibor40BP40BPShiborShibor40BP40BPShiborShibor50BP50BPShiborShibor50BP50BP1414天天ShiborShibor80BP80BPShiborShibor80BP80BPShiborShibor90BP90BPShiborShibor90BP90BP一一个个月月ShiborShibor90BP90BPShiborShibor90BP90BPShiborShibor100BP100BPShiborShibor100BP10

21、0BP三三个个月月ShiborShibor90BP90BPShiborShibor90BP90BPShiborShibor100BP100BPShiborShibor100BP100BP河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部19结构性存款收益测算结构性存款收益测算-同业客户同业客户结构性存款：结构性存款： 7天期限产品：年化天期限产品：年化0.9%/1.8%28天期限产品：年化天期限产品：年化1.2%/2.2%91天期限产品：年化天期限产品：年化2.0%/3.0%河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部20结构性存款业务收益测算结构性存款业务收益测算-银行银行期期限限普通存款普通存款

22、结构性存款结构性存款资金资金收收益益客户客户收收入入银行银行收收益益资金资金收收益益掉期掉期支支出出中间中间业业务务客户客户收收入入理财理财支支出出银行银行收收益益活期活期2.522.520.40.42.122.123.753.75-3.75-3.752.22.21.0 1.0 -1.0 -1.0 2.22.27 7天天2.642.641.391.391.251.253.753.75-3.75-3.751.561.561.81.8-1.8-1.81.561.562828天天2.642.641.391.391.251.253.753.75-3.75-3.751.241.242.22.2-2.2-

23、2.21.241.249191天天3.753.752.62.61.151.153.753.75-3.75-3.750.60.63.0 3.0 -3.0 -3.0 0.60.6河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部21结构性存款业务收益测算结构性存款业务收益测算-银行银行n 集中利息收入：对于纳入集中利息收入：对于纳入2051科目核算的结构性存款资金，总行一科目核算的结构性存款资金，总行一律按照律按照3个月资金集中价格计息；而普通存款集中价格总行按照期限个月资金集中价格计息；而普通存款集中价格总行按照期限档次计息，因此分行可以获得较高的资金集中利息收入。档次计息，因此分行可以获得较高的资金

24、集中利息收入。n 中间业务收入：通过总行叙作利率掉期交易，分行可以获得客户理财中间业务收入：通过总行叙作利率掉期交易，分行可以获得客户理财收益和银行前端费收入（中间业务收入）收益和银行前端费收入（中间业务收入）n 前端费分成：总分行之间二八开，总行前端费分成：总分行之间二八开，总行20%，分行，分行80%n 收益计算：收益计算：7天产品为例天产品为例 前端费收入前端费收入=（3.75%-1.8%）*80%=1.56% 资金集中利息收入资金集中利息收入=3个月集中价格个月集中价格 3.75% 客户收益，交易时约定的最高收益客户收益，交易时约定的最高收益1.8%（前提是挂钩指标没有突破（前提是挂钩

25、指标没有突破区间）区间） 银行收入银行收入=3.75%（集中利息）（集中利息）-3.75%（掉期成本）（掉期成本）+1.56%（前端费）（前端费）+1.8%（总行划回客户理财收益）（总行划回客户理财收益）-1.8%（银行支付给客户的理财收（银行支付给客户的理财收益）益）=1.56%（业务综合收益）（业务综合收益）河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部22结构性存款产品结构结构性存款产品结构n 总行期次发行的外币结构性存款总行期次发行的外币结构性存款 币种：美元、欧元币种：美元、欧元 金额起点：金额起点：5万元万元n 省行自主发行的法人人民币结构性存款省行自主发行的法人人民币结构性存款 币

26、种：人民币币种：人民币 金额起点：金额起点：100万元万元河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部23结构性存款产品结构结构性存款产品结构 总行期次发行的外币结构性存款总行期次发行的外币结构性存款期次期次序号序号产品编号产品编号币种币种期限期限区间区间低收益低收益高收益高收益资金成本资金成本前端费（预估）前端费（预估）8 8期期1 120110228USD1W20110228USD1W美元美元1 1周周4004000.10%0.10%0.95%0.95%2.45%2.45%1.20%1.20%2 220110228USD4W20110228USD4W美元美元4 4周周9009000.20%

27、0.20%1.20%1.20%2.46%2.46%1.01%1.01%3 320110228USD3M20110228USD3M美元美元3 3月月170017000.35%0.35%1.40%1.40%2.91%2.91%1.21%1.21%4 420110228EUR1W20110228EUR1W欧元欧元1 1周周4004000.20%0.20%1.15%1.15%2.90%2.90%1.35%1.35%5 520110228EUR4W20110228EUR4W欧元欧元4 4周周9009000.40%0.40%1.35%1.35%3.06%3.06%1.37%1.37%6 620110228

28、EUR3M20110228EUR3M欧元欧元3 3月月170017000.60%0.60%1.60%1.60%3.69%3.69%1.67%1.67%河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部24结构性存款产品结构结构性存款产品结构n 产品说明产品说明n 币种币种:美元、欧元美元、欧元n 金额起点：金额起点：5万美元、万美元、5万欧元万欧元 产品结构产品结构20101122USD1W（EUR）.doc河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部25结构性存款产品结构结构性存款产品结构n 省行自主发行人民币法人结构性存款省行自主发行人民币法人结构性存款 产品期限：7天天 交易日：2011年3月

29、2日 起息日：2011年3月4日 到期日：2011年3月11日 资金到帐日：到期当日资金到帐（T+0） 保本条款：保本保最低收益 产品结构：双边不触型结构性存款 挂钩汇率：欧元兑美元（初始汇率以成交当日汇率为准） 预设区间：初始汇率500 BPS，初始汇率+500 BPS 收益计算：(1)如果在观察期内，欧元兑美元即期汇率从未达到或从未突破预设区间的上限和下限，则获得年化收益率1.9%；或者(2)如果在观察期内，欧元兑美元即期汇率曾达到或曾突破预设区间上限或下限，则获得年化收益率1.0%。 观察期：从交易日成交时起至到期日前第二个工作日东京时间下午三点河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理

30、部26结构性存款产品结构结构性存款产品结构n 省行自主发行人民币法人结构性存款省行自主发行人民币法人结构性存款 产品期限：28天天 交易日：2011年3月2日 起息日：2011年3月4日 到期日：2011年4月1日 资金到帐日：到期当日资金到帐（T+0） 保本条款：保本保最低收益 产品结构：双边不触型结构性存款 挂钩汇率：欧元兑美元（初始汇率以成交当日汇率为准） 预设区间：初始汇率1150BPS，初始汇率+1150BPS 收益计算：(1)如果在观察期内，欧元兑美元即期汇率从未达到或从未突破预设区间的上限和下限，则获得年化收益率2.2%；或者(2)如果在观察期内，欧元兑美元即期汇率曾达到或曾突破

31、预设区间上限或下限，则获得年化收益率1.2%。 观察期：从交易日成交时起至到期日前第二个工作日东京时间下午三点河北分行资产负债管理部河北分行资产负债管理部27结构性存款产品结构结构性存款产品结构n 省行自主发行人民币法人结构性存款省行自主发行人民币法人结构性存款 产品期限：91天天 交易日：2011年3月2日 起息日：2011年3月4日 到期日：2011年6月3日 资金到帐日：到期当日资金到帐（T+0） 保本条款：保本保最低收益 产品结构：双边不触型结构性存款 挂钩汇率：欧元兑美元（初始汇率以成交当日汇率为准） 预设区间：初始汇率1900BPS，初始汇率+1900BPS 收益计算：(1)如果在观察期内，欧元兑美元即期汇率从未达到或从未突破预设区间的上限和下限，则获得年化收益率3.0%；或者(2)如果在观察期内，欧元兑美元即期汇率曾达到或曾突破预设区间上限或下限，则获得年化收益率2.0%。 观察期：从交易日成交时起至到期日前第二个工作日东京时间下午三点河北分行资产负债管理部河北分