蚂蚁金服行业研究报告2015

1、蚂蚁金服行业研究报告2015年7月一、 蚂蚁金服概况“蚂蚁金服 ”全称为浙江蚂蚁小微金融服务集团有限公司，于 2014 年 10 月 16 日成立，注册资本 133,836 万元。1. 蚂蚁金服股东结构2015 年 7 月 3 日，蚂蚁金服已完成A 轮融资。本轮融资对应的股权比例为8.1856%，媒体报道估值超过450 亿美元。蚂蚁金服股权结构序号股东股东情况1杭州君澳股权投资合伙企业（有限合伙）马云、谢世煌2杭州君瀚股权投资合伙企业（有限合伙）阿里员工3上海祺展投资中心（有限合伙）云峰基金高管及家属4新增股东，云峰基金高管及上海众付股权投资管理中心（有限合伙）家属5新增股东，云峰基金高管及上

2、海经颐投资中心（有限合伙）家属6全国社会保障基金理事会新增股东，投资机构7国开金融有限责任公司新增股东，投资机构8苏州工业园区国开鑫元投资中心（有限合伙）新增股东，投资机构9人保资本投资管理有限公司新增股东，投资机构10新华人寿保险股份有限公司新增股东，投资机构11中国太平洋人寿保险股份有限公司新增股东，投资机构12中国人寿保险（集团）公司新增股东，投资机构13春华景信（天津）投资中心（有限合伙）新增股东，投资机构14上海金融发展投资基金二期（壹）（有限合伙）新增股东， 11 家投资机构数据来源：工商信息查询网站，数据截至2015年7月7日在蚂蚁金服筹建过程中， 蚂蚁金服曾公布其目标股权架构是

3、： 40%由员工持有， 60%由外部战略投资者持有。蚂蚁金服进行 B 轮融资的可能性很高。2. 蚂蚁金服的业务模块具不完全统计，蚂蚁金服目前控股和参股 15 家企业，涵盖支付、理财、融资、保险等板块。此外，蚂蚁金服也在不断寻找并购及投资机会，阿里集团及马云也控制了一部分互联网金融相关企业， 不排除部分企业可能在未来注入蚂蚁金服。蚂蚁金服控股 / 参股企业浙江蚂蚁小微金融服务集团有限公司25%100%100%100%100%100%100%100%51%60.8%25%100%16.04%30%100%支付重庆重庆上海浙江蚂蚁集分达客众安上海杭州三潭浙江One97宝（市阿市阿招财宝南商诚天弘（上

4、在线芝麻Commu云鑫杭州里小里小宝金数米金融网商京企融资基金海）财产信用nicat投资）信微小微融融信基金信息银行业管担保管理股权保险管理ion （管理息技额贷资担息服销售服务股份理有有限有限众筹股份有限印度有限术有款有保有务有有限股份有限限公公司公司服务有限公司）公司限公限公限公限公公司有限公司司有限公司司司司司公司公司16.67%北京杭州云觅树熊信息网络科技有限有限公司公司资料来源：工商信息查询网站、公开信息，数据截至2015年 7月 7日蚂蚁金服搭建的互联网金融生态存款贷款保险与担保投资理财结算小微企业金融机构贷款贷款蚂蚁达客消费者系统基础信用体系大数据交易结算平台团队资料来源：公开信

5、息，个人研究支付支付宝：第三方支付平台，支付宝钱包是支付宝移动支付端独立品牌。截至2015 年 4 月底，支付宝实名用户超过3 亿，支付宝钱包活跃用户超过2.7 亿，是全球主要第三方支付平台PayPal的年活跃用户数（ 1.65 亿）的 1.6 倍。至2014 财政年度，支付宝平台完成交易金额达到了人民币3.8 万亿元。根据艾瑞咨询报告， 2014 年支付宝占国内第三方支付市场份额为 49.6%，远超过第二名财付通 19.5%的市场份额。此外，支付宝也在海外进行扩张，目前境外超过 30 个国家和地区、近 2,000 个签约商户已经支持支付宝收款，覆盖 14 种主流货币。蚂蚁金服国际业务副总裁彭

6、翼捷介绍，支付宝国际化的长远目标是在未来几年服务 2-3 亿的海外用户。据媒体报道，支付业务贡献了蚂蚁金服超过 70%的营业收入，其收入主要是提供第三方支付服务而收取的手续费以及支付平台所产生的备付金利息收入。阿里招股书披露信息， 2012-2014 三个会计年度，支付宝支付给阿里巴巴集团的税前利润分别为人民币 2,700 万元、2.77 亿元和 17.64 亿元，按照当时双方 49.9%利润抽成比计算，支付宝在相应会计年度税前利润分别为人民币 5,411 万、 5.55 亿和 35 亿元，年复合增长率达704%。企业及个人融资蚂蚁微贷 企业微贷 ：为小微企业提供互联网化小额贷款服务，包括信用

7、贷款和应收账款抵押。截至 2014 年底，蚂蚁微贷的小额贷款规模约 200 多亿元，信贷客户累计超过 100 万人次，累计投放贷款超过 2,500 亿元，不良率约为 1.5%。网金社：由中投保、恒生电子、 蚂蚁金服共同成立的P2P平台，于2015 年5月 20 日上线试运营。蚂蚁达客： 股权众筹平台，为创业者提供融资服务。蚂蚁达客于国内股权众筹营业执照。6 月底获得个人消费及理财余额宝：2013 年 6 月上线。通过支付宝引入用途， 投资于天弘基金的增利宝基金。支付宝用户可直接用余额宝金额进行支付。截至 2015 年一季度，余额宝用户数超过 1.85 亿户，管理资金规模超过 7,117 亿元。

8、与余额宝对接的天弘增利宝基金成为全球第二大、中国最大的货币基金。招财宝：2014 年 5 月上线，是一个投资理财平台。招财宝在融资人、投资人与理财产品发布机构之间提供居间金融信息服务， 以完成投融资交易信息撮合。招财宝自身不发布任何理财产品或借款项目，不设立资金池，也不为交易各方提供担保。据媒体报道，招财宝入向驻机构收取1的服务费。截止 2015 年 7 月 8 日，招财宝的投资用户达到598万人，累计交易额超过 1,860 亿元，每日交易额达到 15-20 亿元。蚂蚁金服人士表示 2015 年末招财宝规模将达到 5,000 亿元。蚂蚁微贷 花呗： 于 2014 年 12 月推出的类似信用卡的

9、 “网上赊购 ”服务。目前花呗仅限于在淘宝、天猫购物使用消费者可以通过花呗在淘宝购买商品，当用户确认收货后次月 10 日前进行还款即可。消费额度则是根据用户的网购综合情况，由蚂蚁微贷判定并给予相应额度，目前个人消费额度普遍在千元级别，最高达到 3 万元。 “花呗 ”可关联账户余额、借记卡、余额宝自动还款，如果逾期不还每天将收取万分之五的逾期费。蚂蚁微贷 借呗： 于 2015 年 4 月推出的个人消费信贷产品。芝麻分不低于 600 的用户就有机会使用个人消费贷款。按照分数的不同，用户可以申请最高 50,000 元的贷款，申请到的额度可以转到支付宝余额。 “借呗 ”分为两种：1）随借随还：还款最长

10、期限为6 个月，贷款日利率是 0.055%（年化 20.44%）；2）等额本金：还款最长期限为12 个月，贷款日利率是 0.05%（年化 18.25%）。口碑：2015 年 6 月 23 日，阿里巴巴与蚂蚁金服联合宣布投资60 亿，合资成立本地生活服务平台公司 “口碑 ”，各占股 50%。蚂蚁金服为口碑平台及平台的线下商户，提供移动支付、消费信贷、信用体系及小微贷款等金融服务。银行网商银行 ：浙江网商银行股份有限公司于2015 年 6 月 26 日开业，注册资本40 亿元。蚂蚁金服为第一大股东， 占股 30%，其他股东包括复星集团旗下的上海复星工业技术发展有限公司、万向三农集团、宁波市金润资产

11、经营有限公司、宁波禾博士电子商务有限公司以及金字火腿股份有限公司。网商银行将以纯互联网方式运营，目标客户是小微企业和普通民众，主要提供 20 万以下的存款产品和500 万以下的贷款产品。网商银行不设物理网点，不做现金业务，也不会涉足传统银行的线下业务如支票、汇票等。目前，网商银行的管理团队已经全部到位，具体业务有望在7 月开展。保险众安保险 ：由马云、马明哲、马化腾于 2013 年 9 月共同成立的保险公司。众安保险是国内第一家互联网保险金融机构，业务流程全程在线，全国不设任何分支机构，完全通过互联网进行承保和理赔服务。众安保险除涵盖传统的意外险、健康险之外，也推出了适合互联网业务的保险，如银

12、行卡盗刷损失保险、适用于网上购物的退货运费保险等。根据公司网站介绍，截至2015 年 4 月末，众安保险累计服务客户数超过2.5亿，累计服务保单件数超过16 亿。其中，在 2014 年 11 月 -2015 年 4 月半年内，众安保险投保数量较之前的累计数量增加了154%，客户数增长 67%。蚂蚁金服当前持有众安保险16.04%的股份，是第一大股东。 2014 年众安保险营业收入 7.92 亿元，净利润 2,728 万元。证券天弘基金 ：2004 年成立的传统公募基金，蚂蚁金服目前持股比例为 51%。2013年，天弘基金与支付宝合作推出国内首只互联网基金以及对应产品余额宝。天弘基金凭借余额宝成

13、为国内公募资产管理规模最大的基金。 2014 年 5 月，蚂蚁金服收购天弘基金。证通股份： 证通股份有限公司成立于2015 年 1 月 8 日，是由中信证券、招商证券、华夏基金、博时基金、永安期货、重阳投资、中国证券登记结算有限责任公司等36 家证券业机构联合发起的金融服务机构。证通股份拟建设互联网证券平台、 金融信息服务以及电子商务业务。2015 年 3 月，蚂蚁金服全资子公司上海云鑫投资管理有限公司以及众安保险、恒生电子公布将对证通股份投资。工商资料显示，蚂蚁金服对证通股份的投资尚未完成工商变更。信用体系芝麻信用 ：利用互联网大数据进行风险定价。芝麻信用基于阿里巴巴的电商交易数据和蚂蚁金服

14、的互联网金融数据， 并与公安网等公共机构以及合作伙伴建立数据合作， 数据涵盖了信用卡还款、 网购、转账、理财、水电煤缴费、租房信息、住址搬迁历史、社交关系等等。 2015 年 1 月 28 日芝麻信用对个人信用分进行公测。目前，芝麻信用与北京银行、熊猫金控、融 360 机构等已有合作。3. 财务情况据上海证券报获得的一份融资推介资料显示， 蚂蚁金服 2014 财年营业收入为人民币 101.5 亿元，较 2013 财年同比增长 91.6%；调整后净利润为 26.3 亿元人民币，净利润率为 25.9%。按照 A 轮估值 450 亿美元（约 2,790 亿人民币）计算， A 轮融资估值的 P/E倍数

15、为 106x。资料乐观预测，支付业务、融资业务和理财业务的快速发展，预计 2015-2017 财年营业收入复合增长率达到 49.6%，净利润复合增长率为 63.5%，这意味着 A 轮投资人的进入估值为 15 倍 2017 年净利润。4. IPO 情况据上海证券报获得的一份融资推介资料显示，蚂蚁金服计划于2017 年在 A股上市。此外，蚂蚁金服现有业务与阿里巴巴之间存在大量的关联交易，在 IPO 之前需要进行整改并得到证监会的认可。阿里巴巴 2014 年 8 月的招股说明书显示：在蚂蚁金服上市之前，如果阿里在蚂蚁金服的股份比例没有超过 33%，则每年可获得蚂蚁金服 37.5%的税前利润。此外，阿

16、里可用约定的无形资产获得蚂蚁金服不超过 33%的增发股份。如果阿里持有蚂蚁金服的股份，税前利润分享比例应进行相应调整。如果蚂蚁金服 IPO，阿里有权要求蚂蚁金服 IPO 之前一次性向阿里支付等同于 37.5%蚂蚁金服股权价值的现金补偿。如果当时阿里已经获得蚂蚁金服不超过 33%的股份，则现金补偿额相应调整。二、 蚂蚁金服估值由于全球范围尚未出现业务覆盖全面的互联网金融企业，我们对蚂蚁金服不同业务模块的国内外可比公司估值进行了分析。单位: 百万 美元业务名称市值 /估值模块支付支付宝 Alipay包括 EBAY在内的估PayPal值为 $751亿美元WorldPay9,000Square6,00

17、0Stripe3,500Visa166,683蚂蚁金服可比公司估值20142014ttm预测预测估值时间点P/S备注收入净利润P/EP/EPEG2.7 亿活跃用户， 30 个国家。 2014 年底，Pacific Crest Securities 对支付宝的估值是 600 亿美金2015/7/61.65 亿活跃用户，203 个国家8,030预计 2015 年 9 月在伦敦上市，IPO 估值预计在 $8.8-12.6 billion2014 年 9 月私募融资2014 年底私募融资2014/7/612,7025,43834.426.51.512.6业务模块P2P小贷市值 /20142014ttm

18、预测预测名称估值时间点P/S估值收入净利润P/EP/EPEG蚂蚁微贷、网金社Lending5,1942015/7/6211-33-208.24.51.3Club(NYSE:LC)Prosper1,8702015年 4月私募融资Lending Tree8592015/7/6167965.833.9-4.7(NASDAQ:TREE)人人贷1,0002015年 1月私募融资陆金所10,0002015年 4月私募融资SoFi1,3002015年 2月D 轮融资OnDeck8182015/7/690-19-3.9(NASDAQ:ONDK)P/ 总贷备注款额蚂蚁微贷放贷规模超过$30 bil放贷规模 $9

19、2.6 亿。 LC 在 IPO 之前有 60.6轮融资， P/总贷款额一直稳定在0.8-0.9x0.6放贷规模 $30 亿0.7放贷规模 $14.5 亿2014年交易规模居于中国第一、全球第三。目前注册用户超过1052 万教育贷款， 放贷规模 $30亿，融资时规0.717.5 亿模为0.4小微企业贷款，放贷规模$20 亿业务名称市值 /估值时间点20142014ttm模块估值收入净利润P/E理财余额宝、招财宝Credit Karma1,0002014 年 9 月私募融资Wealthfront7002014 年 10 月私募融资Betterment400-5002015年 2月 D轮融资Futu

20、reAdvisor2015年 6月 B轮融资银行Ally Bank10,9452014/7/66,5291,15011.3(NASDAQ:ALLY)预测预测P/S备注P/EPEG余额宝 1.85 亿用户， 管理规模 $1150 亿；招财宝598 万用户，累计成交金额$300 亿个人信用查询，提供第三方理财产品。3200 万用户管理规模 $24 亿9 万用户，管理规模$20 亿4000 用户，管理规模$6 亿10.80.51.1直销银行业务模块保险信用评级名称市值 /估值时间点20142014ttm预测预测P/S备注估值收入净利润P/EP/EPEG众安保险8,0002015 年 6 月私7922

21、7.310.1募融资Oscar1,5002015 年 4 月私在线医疗保险 +问诊平台，4 万用户募融资Equifax11,6882014/7/62,436367.430.822.72.34.7(NYSE:EFX)Experian17,6212014/7/64,810772.023.519.01.83.7(LSE:EXPN)资料来源： Bloomberg，市场公开信息，数据截至2015年7月7日根据上述分析，蚂蚁金服各业务模块的估值如下：业务模块估值（亿估值依据美元）支付宝500- 尽管支付宝在全球的普及程度不及 Paypal，但其活跃用户规模是 PayPal的 1.6 倍- 上市公司 EBA

22、Y市值为 751 亿美元， PayPal的估值应高于 EBAY（ EBAY平台本身亏损，上市公司 EBAY市值主要来自 PayPal）- 我们认为支付宝与 PayPal的估值可比。考虑到支付宝未上市，保守预计支付宝的估值约 500 亿美元微贷280- 微贷业务的估值基本为 0.6-0.8 倍历史总贷款额。截止到 2014 年底，蚂蚁微贷放贷规模超过400 亿美元。保守预计蚂蚁微贷部分的估值为 280 亿美金P2P- 处于起步阶段众筹- 筹划阶段个人资产管理180- 余额宝 / 天弘基金：余额宝对应的货币基金是全球第二大货币基金， AUM 约为 1,150 亿美金。同样按照AUM 来估值，即使我

23、们给予 0.1 倍的估值系数， 余额宝的估值也在 100 亿美金- 招财宝：当前累计成交额为 300 亿美元，是 Betterment的 15 倍，Wealthfront 的 12.3 倍。保守认为招财宝估值为 80 亿美金- 数米基金： 2015 年 4 月，蚂蚁金服投资1.987 亿元人民币。我们保守估计数米基金当前权益估值仍为2 亿人民币（约 0.32 亿美元）网商银行2- 起步阶段，保守将网商银行估值定位注册资本40 亿元，那么蚂蚁金服对应的股权价值约为2 亿美元众安保险12.8- 众安保险 2015 年 6 月进行融资，估值为80 亿美元。蚂蚁金服持有众安保险 16.04%的股权，那

24、么蚂蚁金服持有众安保险部分的估值约为 12.8 亿美元芝麻信用50- 目前我们尚无芝麻信用更多的数据。 但参考美国 2 家可比公司，我们保守预计芝麻信用当前估值为50 亿/ 消费贷款业务；美元One977.5- 媒体报道，2015 年 6 月，蚂蚁金服计划用6 亿美金购买 One97 额外 20%的股份，那么，目前蚂蚁金服持有其 25%股份的估值为 7.5 亿美元资料来源：市场公开信息，个人测算基于上述分析，我们从保守角度出发，暂不考虑网金社、蚂蚁达客以及非核心的云觅信息、树熊网络等业务，当前蚂蚁金服各部分业务估值之和约为580亿美元。事实上，随着网商银行、网金社和蚂蚁达客的运营，蚂蚁金服可能

25、陆续收购相关业务， 并于线下金融机构紧密合作， 以及蚂蚁金服各业务产生的协同效应，蚂蚁金服的估值会迅速增长。三、 蚂蚁金服的优势和风险点我们认为在互联网巨头中蚂蚁金服在互联网金融行业拥有最大潜力。优势蚂蚁金服及旗下产品已建立起品牌和信任度，并拥有庞大的用户群：对现有竞争者和潜在进入者来说，强大和受信任的品牌是最大的门槛。相较于搭建平台、资本投入和信息获取，形成可信赖的知名品牌更有难度。蚂蚁金服已构建起综合金融平台：蚂蚁金服的金融业务几乎涵盖了互联网金融的所有业务模块， 是 BAT、传统金融机构以及新兴互联网企业中覆盖产业链最为全面的一家公司。蚂蚁金服所处的阿里集团拥有国内最强的电子商务业务实力

26、和封闭的生态系统，为获取个人 / 企业客户提供了扎实的渠道，并可借此采集用户行为数据：- 阿里在 B2B、B2C和 C2C电商业务在国内处于绝对领先地位，并且竞争者很难与之抗衡；- 支付宝主导了线上支付，目前正转战线下领域，包括出租车、医院、水电气账单等以获得更多线下商务、客户流量和数据；蚂蚁金服的银行已经开业，有助于扩大其中小企业蚂蚁金服有构建个人信用评估体系的能力：蚂蚁金服较为完整的互联网金融生态，以及阿里集团累计的交易和用户行为数据，可以帮助蚂蚁金服对企业和个人进行信贷分析。虽然传统金融机构无论在金融业务还是信用体系方面都较为完善，但受制于固有体制，其转型速度以及对市场的应变能力远不如互

27、联网企业。蚂蚁金服在新型业务方面具有巨大优势。风险点投资风险控制有待检验：蚂蚁金服会进行不断的投资，并须要投资回报。例如网金社、蚂蚁达客、网商银行等业务板块在近几年都须要不断的投入。一个小的投资失误可能会造成巨大的资本损失。线上风险评估模型有待检验：线上基于大数据的风险评估模型在不断完善和升级中。模型尚未在线下商户和大额借款业务中得到检验（尤其是非淘宝商户和消费信用卡贷款）。在蚂蚁金服快速增长的过程中，难免会出现投资和贷款方面的失误，但公司须要总体把控风险。监管要求的完善会对现有业务造成影响：如果增长到一定规模，监管机构可能决定将互联网金融企业视同为传统金融机构监管，那么蚂蚁金服等互联网金融企

28、业可能须要符合与银行类似的合规要求，包括支付、反洗钱、客户教育、面谈等。这些可能会导致现有业务的调整。蚂蚁金服的资本金基础远低于银行：蚂蚁金服注册资本为 13 亿元（其中网商银行注册资本为 40 亿元），目前银行机构的资本金约为人民币 13 万亿元。资本金基础薄弱会阻碍蚂蚁金服业务的增长速度。精品文档，你值得期待目前对线下商户的渗透能力相对较弱： 蚂蚁金服还需努力提高在线下商户中的渗透率并推动 O2O 支付在线下场景的广泛采用。春天的风是有灵性的，依着风的眼眸，我看到了那一株株桃花读信的倩影，在桃林深处，紫色的青藤爬满那个小屋。我的小城，桃花已然开成海，像是一场粉色的春梦。是否，可以赴一场最美的相逢，如是，便不负曾经许下的约定。守住心底最美