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文档简介

1、1专业推销教程专业推销教程销售循环系统销售循环系统 讲师讲师-赵利平赵利平 因客户原因做不到保单并不可怕，但如果因业务人员销售水平造成的失败则是浪费，完善自己的销售能力是将这种浪费减至最低。作为一个推销员，建立一个有效的销售系统和掌握一个细节，这就是基础。很多业务同仁认为，他们对整个推销系统十分熟悉，但是却在推销实际中发挥不出来，那是因为他们经常受教育却不进行训练的结果。2推推 销销 的的 概概 念念什么是推销把我们的思想变成客户的行为推销行为的三个阶段：送货员推销员推销家 推销员的基本功1、认同的能力2、目标的确定3、成熟的心态 4、有勇气面对行动和承受结果5、专业知识6、学习能力7、适应能

2、力3成功者看问题后的答案失败者看到答案后的问题用赏金定律去展业一天10访，积累了3个准客户，回访可促成一单，标志着你每敲一次门就得到50元。考虑问题 一客户为什么要保险 二客户为什么要买taiping life的保险 三客户为什么要买你的保险一见钟情 再见倾心善用：利诱 恐吓4寿险业务员的推销模式寿险业务员的推销模式一、持续不断的开拓人脉二、建立一整适合自己性能的基准模式三、探究如何顺利得到推荐名单寿险推销中的七大促使寿险推销中的七大促使一、促使客户同意会见并商谈二、促使客户开金口，并同时愿意聆听你的看法达到沟通三、促使客户考虑，并发现自己的问题确实存在四、促使客户相信他身上一定有寿险可以解决

3、的问题五、促使客户想问这些问题并能认同六、促使客户相信你和你代表的公司是诚信的七、促使客户付诸行动5寿险业务员应有的观念寿险业务员应有的观念 一、对于一位拥有一定金钱的人，告诉他 你的钱其实是不安全的 真正的窃贼不是小偷，是风险 二、合不合算 什么叫合算？ 不是比较，而是一样东西真正物有所值 三、成功靠自己，但更仰仗于别人 四、学习不为报酬而工作 五 在痛苦中重新估量自己 六、若能参悟为何，必能接受任何。 学会独立，独立才能卓越 七、推销人生，而非保险6销售循环系统的建立二、接触三、沟通塑造个人能力及个人品牌四、商品说明五、计划案的设计六、异议处理顺势逆导法七、促成八、售后服务九、重复以上过程

4、一、准备 物质与心态的准备 “你必将成为你思想的结果”7感、忍、悟、修、通一、过三关的训练 1、名利关 2、情爱关沾泥逞水之累，病根在一“恋”字 3、生死关智者不与命斗二、话术训练 1、推销话术 2、拒绝处理话术三、行为规范训练 1、专业形象 2、专业知识 3、得体的举止四、知识、态度、技巧、习惯训训 练练 与与 实实 践践8推推 销销 精精 神神 之之 建建 立立上善若水，水利万物而不争，处万物之所恶，故几于道 老子道德经第八章推销员的全部精神推销员的全部精神即水的九种特质即水的九种特质1、滋养万物、得益于人而不报2、处高就低、虽处卑下，甘心情愿3、随方就圆，适度应变，无所困惑4、千变万化，上升为云，下降为海5、渊深清明，虚静自持

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