销售终端沟通与培训

1、销售终端沟通与培训终端状况：根据调查，我们发现四川地区红桃 K 与终端沟通严重脱节，主要表现在业务员巡店不积极，未与柜员紧密联系交流；柜员缺乏起码的相关知识，销售产品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内很少活化物。消极影响：与终端沟通脱节极大地影响了红桃K的销售，加上同时期其它类补血产品（朴雪）的强势攻击，致使红桃 K 丧失了在补血保健品中的领导者地位。终端态度：调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训，提高柜员的专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。综上所述，我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求，对终端的沟通和培训已经迫在眉睫。经销商沟通方案1、经销商联谊会：

2、沟通目的：由于红桃 K 给经销商的支持较少（表现在：近期广告投入太少，基本无终端活动支持），再加上销售利润率不断下降等原因，造成了经销商的销售积极性不高的现象。这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档（依据：经营规模、销售业绩等）登录经销商，并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名的二级经销商，并有奖金奖励。会议时间：9 月 15 日9月 16 日会议地点：成都假日酒店（15 日：成都市区主要经销商；16 日：其他区县主要经销商）重庆假日酒店（15 日：重庆市区主

3、要经销商）与会人员及邀请方式：由红桃 K 四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级经销商名单，并邀请。执行程序：9月 12 日以前完成与会人员的邀请工作。9 月 13 日以前落实会议场地及冷餐会菜单。完成礼仪小姐的招聘及培训工作。9 月 14 日所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地。9 月 14 日晚布置会场，调试话筒、投影机等。9 月 15、16 日当天具体时间安排：8： 30相关工作人员到岗，检查会场，调试设备，统一着装。9： 00签到台准备接待来宾。（礼仪小姐两名）9： 30 10： 00与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐（六名）领入 A厅。10： 05司仪宣布联谊会正式开始，致欢迎辞

4、，介绍主要与会的红桃 K公司领导。10：20公司各领导讲话，介绍公司近期情况，并表明会对经销商给予最大的支持。11： 00经销商代表发言。11： 20答经销商问11： 45会议结束。各位来宾由礼仪小姐领到 B厅，参加冷餐会。11： 50 13： 00公司领导致祝酒辞。（估计酒会在 13：00 左右结束。收拾会场）相关制作物及内容：1 、背景板一块。2 、公司介绍（ POWER POINT）一篇。3 、公司画册若干本。4、特色礼品和红桃 K关怀装产品若干份。现场布置：1、A厅：主讲台（可设 710 座）背后设置喷绘背景板。主 讲台旁设置一套投影设备（手提电脑、投影机、屏幕）。厅外设置签到台。2、

5、B厅：厅内两侧放置条形餐桌，两餐桌中部各设置一个杯塔。配合轻音乐。费用预算：名称主讲台背景板数 量2 个规 格 7.5 米 *3米单价（元）300/ 平 米小计6750 元备注喷绘制作、带框架投影设备2套、2天酒店提供租金3 天70007000元A、B厅签到薄2 册免费赠送签到笔6 只免费赠送冷餐会150 人180/ 人27000元特色小礼品150 份150 元/ 份22500元礼仪小姐8人、3天1.65 米以上180/ 人、天4320元制作 POWER POINT2 篇免费赠送不可预见费用4000元合计71570 元代理费71570 元 *20%=14314元总计85884元（RMB：万仟拾

6、元整）销售终端培训方案成都地区：一、培训目的：提高柜员对红桃 K 企业历史与发展规划的了解、对产品品质及补血机理的了解、提高销售技巧以及销售积极性，增强他们对红桃 K 的信心与信任度。二、培训时间：三、培训地点：四、 培训方式：具备专业知识的五、 培训内容：1、红桃 K 集团介绍；2、专业知识方面：需要补血的症状；补血和补铁的关系；常见补血品；红桃 K 产品性能、补血机能；3、销售技巧知识六、参与人员：七、会场布置：八、执行程序：九、费用预算：十、效果监测：成都市场接触管理文本一、接触时间：2000 年 9月中旬二、接触地点：成都市区三、成都市生活习惯和媒介消费习惯：1、成都市属于消费城市，其

7、生活节奏比较慢，生活形态为悠闲式2、成都人偏向于群居式的休闲娱乐，对城市话题比较敏感并且关注，属于话题性城市3、成都市的媒体消费主要影响媒体为中央级媒体、各大上星台和成都本地的无线及有线台，观众偏好三种栏目：新闻、影视剧和综艺娱乐。四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为两种：1、缺乏主见，易听取别人意见；2、相信自己第二族群：1625 岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己 2、不是购买者，只是使用者。第三族群：50 岁以上，中性；个性分为两种：1、相信自己 2、不是使用者，只是购买者。五、主要管道：

8、1、电视：（成都具体电视媒体）；2、NP：3、 RD：4、车贴：5、 OD：6、卖场： 7、地面推广：六、信息接触 （附件：媒介排期及地面推广文本）我牌使用者第一目标群媒 介关系行销管 道电 视报 纸广 播户外车贴公 关促 销红博士健卖场活化康 专 栏国 庆 节市 区 内红桃K报广播活 动巡展真 情 回版馈软文传达信息 1、品牌 1、品牌 功效品牌功效1、企业1、企业1、企业 功效品牌形象形象形象形 象自 身 形自 身 形自 身 形2、功 效2、功 效象 2、品象 2、品象 2、品牌 形 象牌 形 象牌 形 象3、功效3、功效目的干扰竞 利用对主要提高提高红提升品牌增强口碑在已有增强对功强化关

9、注度争者的 手在报影响红桃桃K的美誉度和影响力；的良好效的可信和消费者在广告， 纸广告男性 K 自知名度知名度； 直接引起 知名度 度，引起话 卖场的购买分散消 上的弱出租身知增强口碑 消费者关 和美誉 题，形成良 冲动。促使我费者的势投车司名度影 响 力注度，迅 度基础 好的口碑 牌使用的第注意力 放，使机 ，速提高其 上，巩 宣传一目标群重同时加 自身信提 高知名度和 固并增购增购或者强对自 息极大其 关美 誉 度强 老 顾为其家人小身产品 化的传注客 的 忠孩购买，直接的关注 达给消度 ，诚 度 ，促进销售度并有 费者；吸 引使 其 重效刺激 增强和购买购 和 增需求巩固 关购注度 刺激

10、需 求对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。管 道电 视第二目标群媒 介报 纸户 外车 贴公 关国庆节市区内活动巡展关系行销促 销红桃 K真情回 馈红博士健康 专 栏报版软文卖 场 活化传达信息1、品牌形象 2、功效1、品牌形 品牌形象 2、功效 象功 效1、企业 1、企业 1、企业自自身形 自身形 身形象 2、功 效品 牌 形象象 2、象 2、品牌形象品牌形品牌形象3、象3、功效功效目 的干扰竞争利用对手 提高红 提高红 提

11、升品 增强口在已有的增强对功 强化关注者 的 广在报纸广 桃 K自 桃 K的 牌美誉 碑影响良好知名效的可信 度和消费告，分散告上的弱 身知名 知名度 度和知 力；引度和美誉度和连续 者在卖场消费者的势投放，度名度； 起一部度 基 础注意的兴 的购买冲注意力同使自身信吸引年 分年轻上，巩固趣动。促使时加强对息极大化轻族群 族群的并增强老我牌使用自身产品的传达给的关注关注顾客的忠的第二标的关注度消费者；度；增 度，迅诚度，使群重购甚并有效刺增强和巩强口碑 速提高其重购和至增购，激需 求固关注度影响力 其知名增 购直接促进刺激需求度 和 美销售誉 度对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度

12、，使其重购和增购1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫第三目标群媒介关系行销管 道电视报纸广播车 贴公 关促 销红博士健康专 卖场活化栏国庆节活市区内红桃 K报版广播动巡 展真 情 回软 文馈传达信 1、品牌1、品 牌功效功 效1、企业自1、企业 1、企业 功效品牌形象息形象形 象身形象2、自身形自 身 形2、功 效2、功 效品牌形象象 2、品象 2、品3、功效牌 形 象牌 形象3、功效目 的干扰 竞利用 对根据这提高红提升品牌增 强 口在已有 增强对功效的强化关注度争者 的手在 报一族群桃

13、K自美誉度和碑 影 响的良好 可信度，引起和消费者在广告 ，纸广 告年纪偏身知名知名度；力；直接 知名度 话题，形成良卖场的购买分散 消上的 弱大，更多 度增强口碑引 起 消和美誉 好的口碑宣传冲动。促使我费者 的势 投与 广 播影 响 力费 者 关度 基 础牌使用的第注意 力放， 使接 触 的注度，迅 上，巩固一目标群重同时 加自身 信特点，有速 提 高并 增 强购增购或者强对 自息极 大效 传 达其 知 名老 顾 客为其家人小身产 品化的 传产 品 特度 和 美的 忠 诚孩购买，直接的关 注达给 消性，引起誉 度度，使其促进销售度并 有费者 ；注 意 并重 购 和效刺 激增强 和增 强 关

14、增 购需求巩固 关注 度 和注度 刺依赖性，激需 求使 产 品信 息 能有 效 打动 这 一族群对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力敌牌使用者：管 道媒介电视报纸广播户 外车 贴关系行销公 关国 庆 节活 动市 区 内巡 展促 销买 红 桃惠 多多K 优红博士健康卖场活化专栏报版广播软文热线传达信 1、品牌1、品牌 功效品牌功效1、企业 1、企业 1、企业自 功效品牌形象息形 象形 象形 象自身形自身形身形象2、2、功 效2、

15、功 效象 2、 象 2、品 品牌形象品 牌 形牌 形 象象 3、3、功效功 效目 的干扰 竞利用 对主要提高提高红有效引直接引增加购买培养并增强强化关注争者 的手在 报影响红桃桃K的起敌牌起敌牌冲动；鼓励对红桃 K功度和消费广告 ，纸广 告有男 K 自知名度使用者使用者试用；使敌 效的关心度；者在卖场分散 敌上的 弱性出身知试用和的关注牌使用者刺激敌牌使的购买冲牌使 用势 投租名 度换购提 度，迅速在一段时 用者尝新心 动或犹豫，者的 注放， 使车 司升品牌引起话间内退出理促成购买意力 同自身 信机 和美誉度题并提补血市场，时培 养息极 大有 收和知名 高红桃 K为下一次对自 身化的 传听 习

16、度；增的知名的换购打产品 的达给 敌惯 的强口碑 度下基础；同关 注牌使 用老 年影 响 力时易于形度； 引者； 引人 ，成良好口起新 的起新 的能 引碑，对敌牌需求 并需求 并起 其具有较大刺激 试刺激 试关 注杀 伤力用， 为用， 为度换购 创换购 创造良 好造良 好的条 件条件对于敌牌使用者而言，总的目的就是促使其试用，从而引起换购1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力游离 群管 道媒介电视报纸广播户 外车 贴关系行销公 关国 庆 节活 动市 区 内巡 展促销红博士健康专 栏冬季暖报版

17、广播情四选软文一卖场活化传达信 1、品牌1、品牌 功效品牌功效1、企业 1、企业 1、企业 功效品牌形象息形 象形 象形 象自身形自身形自 身 形2、功 效2、功 效象 2、象2、品象 2、品品 牌 形牌 形 象牌 形象象 3、3、功效功 效目 的对游 离利用 对主要提高提高红引起注引起注引起关引起关注度硬性引起关群起 告手在 报影响 红桃 桃 K的 意，培 意，培养 注度，刺 并试用，形成 注度和游离知 作纸广 告游离 K 自知名度养试用试用兴激购买良好口碑群在卖场的用， 引上的 弱群的身知兴 趣趣动机；培购买冲动。促起 关势 投男性名度养 试 用成游离群购注， 培放， 使出 租兴趣，最买养

18、其 试自身 信车 司终 促 成用兴 趣息极 大机 和购 买化的 传老 年达给 游人 ，离群培 养试 用动机对于游离群而言，总的目的就是促成试用和购买，最终建立起忠诚度1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。七、媒介排期：八、地面推广活动：1、一级市场促销活动：成都市区：市场、消费者情况概述消费者注重健康，有保健意识。市场压力较大，受朴雪的冲击很大。 针对我牌消费者：活动目的：设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。活动命名：“红桃 K真情回馈”执行时间：9月 22 日10 月 2

19、2 日执行地点：成都市区具有代表性的大药房活动形式：每位消费者均可用三个红桃 K空瓶换取一瓶促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。优点陈述：关怀装红桃 K是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶。如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品，就要购买更多的产品。这 一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定市场份额；另一方面还可刺激重复购买。执行程序：9月17日以前完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。9月 18 日以前完成促销小姐（“红护士”形象）的招聘及培训工作。(促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)9月 20、21

20、日给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。9 月 22 日10 月 22 日实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。10 月 22 日24 日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。10 月 25 日与成都工作站沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。媒体配合：媒体名称发布时间规格版面刊例价折扣率实收价报代 理费合 计费用预算：名称数 量规格单 价小 计备 注促销小姐工30 人健康、160CM以800 元/ 月24000元资上促销小姐提5 元/三瓶预 估成海报条幅促销服装30 套80元/套2400元“红护士“形象不可预见费1500 元用促销装赠品费用另计由红桃

21、K提供合 计元代 理费元 *20%= 元总 计元（人民币：） 针对敌牌消费者：活动目的：通过此次促销活动，促使“朴雪“消费者换购红桃 K的产品，抢占朴雪的市场份额。活动命名：“买红桃 K优惠多多”执行时间：10 月 27 日11 月 26 日执行地点：成都市区具有代表性的大药房活动形式：每位消费者均可在购买红桃 K产品时，凭三个任意补血类保健品的外包装获得 10%的优惠 。优点陈述：此项促销活动可以刺激其他补血类保健品的用户试用红桃 K 的产品。由于朴雪的销量最大，所以实质上是在抢占朴雪的市场份额。同时这种做法也不会被朴雪抓住反击的由头。执行程序：10月23日10 月 26 日以前完成与各大药

22、房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划)10 月 27 日11 月 26 日实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信 息。11月26日11月29日28日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。与成都工作站沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。媒体配合：媒体名称发布时间规格版 面刊 例价折扣 率实收价报代 理费合 计费用预算：名称数 量规 格单 价小 计备 注促销小姐工30 人800 元/ 月资促销小姐提5元/盒预 估成海报条幅30 条不可预见费1500 元用合 计元代 理费元 *20%= 元总 计元

23、（人民币：） 针对游离消费者：活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用产品，扩大消费群。活动命名：“冬季暖情，四选一”执行时间：2000 年 12 月 1 日2001 年 1月 1 日执行地点：成都市区具有代表性的大药房活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买一盒红桃 K关怀装产品时任选一件赠品。（赠品建议：做工考究、实用性强。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、纯毛围巾）优点陈述：通过前期的整合传播，产品美誉度得到很大提升。再加上这时候是全年补血保健品的销售最高峰，故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让红桃 K 对消费者产生更

24、强的亲和力。执行程序：11月27日11月31日章、活动计划)。完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作(促销人员行为规12 月 1 日1月 1日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。1月 1日1 月 3日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。1月 4日5 日与成都工作站沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。媒体配合：媒体名称发布时间规格版 面刊 例价折扣 率实收价报代 理费合 计费用预算：名称数 量规 格单 价小 计备 注促销小姐工800 元/ 月资促销小姐提5元/一盒预 估成海报条幅促销赠品预 估不可预见费15

25、00 元用合 计元代 理费元 *20%= 元总 计元（人民币：）2 、国庆节现场活动：活动主题：健康 K计划，关爱你我他活动时间、地点：时间：10 月 1日10 月 3日地点：成都、重庆10月1日10月2日10月3日成 都伊藤洋华堂重 庆太平洋百货家乐福（江北）明日广场活动形式：游戏（结合产品）、文娱表演、有奖问答（结合产品）、义诊。活动目的：通过 EVENT活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对红桃 K的信任度和亲和度。通过结合产品的游戏和有奖问答，潜移默化地传播红桃 K的产品概念。强调“红桃 K关爱大众健康”的传播概念，提升红桃 K在成渝市场的美誉度。现场布置：舞台区：舞台采用拼接

26、结构，可自由拼装，上覆深色地毯。舞台后设置喷绘背景板。舞台区需配置音响设备一套。后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放纯净水。另设游戏公告 POP。活动区外围：主舞台区背后设置充气拱门。游戏区背后、外侧设置若干升空气球（数量视场地情况而定）。活动区附近设置若干巨型红桃 K模型（数量视场地情况而定）。执行程序：9月26日以前9月27日以前9月28日以前作、准备。9月30日活动日前一天落实相关场地。完成相关工作人员的招聘及培训。完成相关活动物资（现场布置物、奖品、服装、游戏道具）的制明确相关工作人员的具体分工。相关工作人员到现场熟悉场地和流程。22：00 开始布置现场。活动当日的具体时间安

27、排：7：30所有工作人员到岗，并统一着装。7：358：25检查现场，调试设备，试用游戏道具。8：309：05播放音乐。9： 059：15主持人渲染现场气氛，聚集人气。9：209：40第一档文娱表演（民族歌曲、劲舞等）。9：4510：35在舞台区进行第一波竞赛游戏。10：40 11： 10第二档文娱表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔术等）。11：10 11： 25有奖问答。11：30 12： 25在舞台区进行第二波竞赛游戏。12：30 13： 25午餐、所有人员留岗午休。13：30 17： 00继续竞赛游戏。14：10 14： 40穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。15：45 16： 00

28、有奖问答。17： 0518：30活动结束，收拾现场，开活动总结会。19： 0022：00与红桃 K公司人员沟通。开始为次日活动作准备。休息22： 00布置次日的现场。10月5日整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。10 月 6日左右提交正式的活动总结报告和决算清单。PS：若在活动当日遇如天气影响等不可抗拒因素，活动皆向后延迟。但 需向外界公告，并致歉。活动内容：游戏及奖品设置：游戏名称游戏 类游戏规则辅助道具人员安排奖品设置型一名主持人作获胜者可获得竞赛 游一类奖品，参与裁判，两名工戏者可获得二类作人员协助。奖品竞赛 游一名主持人作获胜者可获得裁判，两名工一类奖品，参与戏作人员协助。者可

29、获得二类竞赛 游戏奖品清单：奖品名称待 定待 定奖品获胜者可获得一名主持人作一类奖品，参与裁判，两名工者可获得二类作人员协助。奖品类 别数量（每场）一 类各 50个三 类各 300个文娱表演：（以下节目供选择）表演形式演员魔术成都市杂技团演员魔术成都市杂技团演员杂技成都市杂技团演员表演内容大变活人等小 魔术34 个项目薪 酬备注1800元 / 场服装、道具自备500元 / 场服装、道具自备500元 / 场服装、道具自备乐器表演专业乐手 2人古筝、琵琶合奏300元 / 人服装、乐器自备乐器表演专业乐手 24 人手风琴合奏300元 / 人服装、乐器自备乐器表演专业乐手 34 人管乐重奏300元 /

30、 人服装、乐器自备美声专业歌手两首600元 / 场服装、伴奏带自备通俗专业歌手两首，其中包括歌600元 / 场服装、伴奏带自备舞民族专业歌手两首600元 / 场服装、伴奏带自备歌舞专业歌手2 人组800元 / 场服装、伴奏带自备劲舞专业舞蹈演员3人以上300元 / 人服装、伴奏带自备民族舞蹈专业舞蹈演员藏族或蒙古族舞300元 / 人服装、伴奏带自备蹈有奖问答：（题目需双方协商制定，故另行提供。）现场义诊：（需要在当地找到 24位医生）媒体配合：为了节约费用，故选定能覆盖蓉、渝、绵三地的华西都市报（每次版式不变，只变时间、地点）。媒体名称发布时间版面规格刊例价折扣率实收价小计报待 定元折代 理费

31、总 计元 （元 *%=元RMB拾万仟佰拾元整）元费用预算：（细目）名 称数量规 格单价小计备 注舞 台2个5 米 *8 米*0.7米8000元 / 个16000元可拼装、覆地毯舞台背景板2个8 米 *2.5米7000元 / 个14000元喷绘，付支架游戏道具2组元 / 个元游戏道具2个元 / 个元游戏道具2组元 / 组元演员费用按实际发生额估计 元计游戏公告 POP3张/场、4全 开50元/张600 元场POP展 架3*2个全开大小、木质80元/个480 元租用音响设备1套、4场1500元 / 场6000元拱门条幅2条15 米15元/米450 元气球条幅12 条10 米 *0.8米10元/米1

32、200元租用充气拱门4 场15 米500元 / 场2000元租用升空气球4场、6个/100 元/个、场按实际发生额估计 2400 元场计制作红桃 K12 个2米高、1米直径1500元 / 个18000元铁皮、加铅锥主 持人4场、1人 /500 元/人、场2000元场工作人员4场150 元/人、场6300元一场至少需要 6名音 控4场、1人 /500 元/人、场2000元场场 租费4 场按实际发生额估 计 8000元计城 管费4 场按实际发生额估 计 2000元计餐 费4场150元 / 场600元饮 料费4场100元 / 场400元交通运输费4 场500 元/平均2000元场医生费用4场800元

33、 / 场9600元一场需要三人左右重庆差旅费3场1000元 / 场3000元不可预见费用4场2000元 / 场8000元制作 VCD专集20 张100 元/ 张2000元对讲机通讯费4场500元 / 场2000元胶卷冲印费4 场200 元合计估计：元代 理 费元 *20%= 元总计元（RMB：拾万仟佰拾元整）3、“红博士”健康专栏：1、NP专栏：媒体：版时主题规格单价（元）折 扣小 计合计（元）间率（元 ）10月日10月日图 片 ： 8cm×10月日图片 ：11 月日2cm标题 ：折/ 篇次 ×11 月日标题：双标字：=11月日字数：600 字左 右线索：贯穿整个软文炒作。备注 ：1、本计划执行，款项暂由成都阿佩克思广告公司垫付，待软文发布执行完毕后，再根据实际刊登字数进行结算。2、成都阿佩克思广告公司在以上合计费用基础上，收取 10%的策划实施代理费。2、 RD专栏发布：成渝各选一个电台。一次