第七章合作策略性行为2

1、第八章 合作策略性行为策略性行为合作策略性行为的存在性、类型、稳定性与公共政策（干春晖，产业经济学教程与案例，第十章）1第八章 合作策略性行为什么是策略性行为？n一个厂商通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预期的基础上做出对该厂商有利的决策行为，这种影响竞争对手预期的行为就称为策略性行为n例子第八章 合作策略性行为2厂商竞争对手采取某种行动来影响竞争对手的预期在预期的基础上，做出对厂商有利的决策占满货架空间富余生产能力广告轰炸只租不售限制性定价掠夺性定价n捆绑销售就是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售。又称为搭售n例子：微软Officen张三和李四对两种产品的保留价格n两种软件

2、分开销售，企业如何定价？n“办公套件”220元！非合作策略性行为：捆绑销售第八章 合作策略性行为3WordPowerpoint张三120100李四100120非合作策略性行为：捆绑销售n搭售的理由：顾客支付意愿的分散与整合n搭售有何好处？n扩大销售额n攫取消费者剩余n应对竞争n搭售需要注意什么？n拥有市场力量的产品n支付意愿n警惕竞争者第八章 合作策略性行为4第一节 合作策略性行为n合作策略性行为：厂商旨在协调本行业各厂商行动、限制竞争而采取的策略性行为。又称为共谋、合谋、串谋第八章 合作策略性行为5策略性行为：厂商通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预期的基础上做出对该厂商有利的

3、决策行为非合作策略性行为：以争胜为目的合作策略性行为：以限制竞争为目的我们将要探讨的问题第八章 合作策略性行为6满足不满足策略性行为存在性问题策略性行为表现形式策略性行为稳定性问题第二节 合作策略性行为的存在性：为什么第八章 合作策略性行为7PPQQQAPAAMCMCDBDA=MRA=PAQBPBBMRB竞争性行业中的每一个厂商串谋 串谋限制了行业竞争，阻止了价格下降，从而提高了整个产业的利润水平。无论串谋以何形式出现，它都是同一产业的企业为实现利润最大化而进行的合作例子：串谋的收益n一次英式拍卖n共有N个竞拍者参加拍卖n假定N个竞拍者的估价为N, N-1, , 1n如果不存在串谋，拍卖最终成

4、交价将为N-1n如果估价最高的5个竞拍者组成一个串谋集团n结果：拍卖最终成交价将为N-5n串谋收益将为4第八章 合作策略性行为8第三节 默契与明确合作策略性行为n默契合作策略性行为：“不约而同”n价格领导n指在一个产业中由某一家企业率先制定价格，其他企业随后以该“领导者”的价格为基准，再决定各自的产品价格第八章 合作策略性行为9“保证最低”价格策略n实施“保证最低价格”的商店是商店A，他的竞争者为商店Bn商店A把尼康相机的价格定为5000元并承诺保证最低价格n如果商店B的定价高于5000元n如果商店B 的定价低于5000元n商店A会将尼康相机的价格定在“卡特尔”（相当于两家商店合并为一家的情况

5、）的利润最大化水平上，即5000元将是一个垄断价格第八章 合作策略性行为10保证最低价格的条款很可能是商店之间进行默契串谋的一种有效手段美国长途电信业的价格领导n在美国长途电信业中，一直到1984年，ATT都是垄断者。此后，一些竞争者开始进入市场，大多数竞争者的规模都比较小。在这个市场上，AT&T是价格领导者。第八章 合作策略性行为11第八章 合作策略性行为12AT&TMCISprint调价日期新费率延迟月数新费率延迟月数新费率1987.1.2982.2892.2891988.1.2652.2562.2591989.1.2540.2440.2501990.1.2331.2231

6、.2281991.1.2281.2225.2281991.7.2275.2231.2271992.1.2280.2242.2281992.6.2270.2255.2271993.2.2281.2252.2281993.8.2291993.9.2350.2341.2351994.1.2560.2550.256美国长途电信业的价格领导n问题：n为什么在这段时期的美国长途电信业中，跟随者总是定价略低于领导者的价格？n在价格存在差异的情况下，为什么消费者并不会全部转向低价格的厂商，甚至AT&T仍然可以保持其市场领导地位？第八章 合作策略性行为13令人惊骇的价格密谋郁义鸿，第202页第八章 合作

7、策略性行为14n1959年5月9日，美国每周新闻：西屋电气公司签订了一项变压器合同，金額为96 760 美元。这是一项招标合同，在合同的投标过程申，艾利斯一查默公司、GE公司和宾州变压器公司的报价完全相同，都是112 712美元n在另一项电缆合同中，曾出现了7个完全相同的报价：198 438.24 美元n田纳西管理局：在1946年至1957年间，GE公司和西屋电气采用平行的模式，在转换阀上提价10次：当其中一家宣布提价之后，另一家会在数天内也跟着提价；在过去三年中，至少有47家大型和小型生产商，在各种招标项目中报价完全相同n在一段时期内，这些公司在政府招标项目中获得的比例分别为：GE公司为42

8、%，西屋电气公司38%，艾利斯-查默公司为11%n1959年9月，美国反托拉斯委员会发现，自1951年以来，美国重工业电气设备的价格上升了50%第三节 默契与明确合作策略性行为n明确合作策略性行为（有正式契约、公开的合作策略性行为）：卡特尔n较成功的卡特尔大多是国际卡特尔n碘：1878年到1939年n水银：1928年到20世纪70年代早期n铝矾土：20世纪70年代中期n石油：1974年起（OPEC）n争论：在“微信收费”的争论中，工信部召集三大移动通讯运营商讨论此问题n刘远举：“微信收费的技术、商业、政治、法律逻辑”第八章 合作策略性行为15第八章 合作策略性行为16二零一六年一月二十八日第八

9、章 合作策略性行为17二零一五年十二月一十八日第四节 合作策略性行为的稳定性n串谋对厂商有利，但是串谋能维持下去吗？n厂商既有促成串谋的动机，也有对串谋协议进行欺骗的动机n串谋企业存在舞弊动机n卡特尔的高价是通过每一个成员限制产量来实现的。如果卡特尔对成员产量监督的成本很高，那么每一个成员都可以通过暗中扩大生产的方法增加自己的利润，从而威胁卡尔特的稳定性第八章 合作策略性行为18第四节 合作策略性行为的稳定性n串谋对厂商有利，但是串谋能维持下去吗？n厂商即有促成串谋的动机，也有对串谋协议进行欺骗的动机n串谋企业存在舞弊动机n卡特尔成员间利益分配矛盾难以协调n卡特尔的高利润会吸引新的企业进入第八

10、章 合作策略性行为19第四节 合作策略性行为的稳定性n串谋的成本n舞弊行为造成的损失n企业串谋的组织成本n串谋加剧非价格竞争而造成的成本n促进串谋成功的因素n卡特尔提高价格、惩罚违规者的能力n厂商的数量n厂商的差异：规模、产品与成本的差异程度n社会对卡特尔组织的态度n市场需求与宏观经济形势第八章 合作策略性行为20钻石卡特尔n戴比尔斯联合矿业始建于1870年，拥有南非和其他一些国家的钻石矿。但对钻石市场的控制来源于nCSO控制全世界80%的钻石加工n巨额广告n1981年，世界最大的工业钻石供应商宣布不再通过CSO销售钻石时，大量不明来源工业钻石涌入市场第八章 合作策略性行为21第五节 公共政策n正因为卡特尔是不稳定的，很多时候无需政府干预就会趋于解体n美国、加拿大和欧盟：明确的限制竞争的协议都是违法的n我国反垄断法n第十三条禁止具有竞争关系的经营者达成下列垄断协议：n（一）固定或者变更商品价格；n（二）限制商品的生产数量或者销售数量；n（三）分割销售市场或者原材料采购市场；n（四）限制购买新技术、新设备或者限制开发新技术、新产品；n（五）联合抵制交易；n（六）国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。第八章 合作策略性行为22本章小结n什么是策略性行为n非合作策略