红旗轿车的广告策划

1、精选优质文档-倾情为你奉上姓名： 班级：学号：红旗轿车的广告策划背景材料： 据可靠消息，未来一汽生产的红旗轿车将成为我国省部级领导的座驾，该政府采购新规已经由高层签发。红旗轿车从一诞生就成为我国高级领导配备用车，到奥迪A6进入中国后，红旗的地位才被奥迪取代。但是，在国庆阅兵时，党政军领导人仍然要以红旗为检阅用车。多年来，政府机关不用自主品牌轿车已经广受诟病，该决定的签署，将使这一问题得到解决。红旗轿车也因此迎来了新的时机，为了能恢复领导座驾地位，尽快的转变在国内汽车领域的地位，充分利用现有的一切优势，同时巩固在整个自主品牌B级车的市场领先地位，红旗车推出了一系列有力的广告策划。策划建议一、鲜明

2、主题1、 悠久高贵的历史和品牌红旗轿车在我国汽车市场中拥有其他品牌所不具有的优势。红旗轿车作为新中国的第一批高级轿车，从诞生起就注定非凡。新中国成立以来的历次国庆阅兵，党政军领导人所乘坐的均是红旗车，其地位至今无法撼动。红旗车在国人心中已经成为一种标志，代表着国产车的最高水平和地位，具有极大的吸引力和品牌号召力。2、 高水平的质量和技术红旗车作为国产高档轿车的代表，从诞生起就一直注重汽车的品质和技术革新。红旗车属于高级轿车，但其价位较低，并在生产技术上不断革新，自主研发与国外引进先进的技术和科技成果，不断提高汽车的性能，基于全新H平台的红旗C131车型将在2012年末推出。红旗车利用现代科学技

3、术实现了低油耗，高速度、安全舒适的跨越，真正成为高性价比的国产名车，将进入国际名车之列。红旗将在高级水平上再上一个台阶。3、 政策优势从2011年开始，公务车采购的标准进一步向自主品牌倾斜，一般公务用车采购标准已经由“2.0升排量、25万元以下”下调至“1.8升排量、18万元以内”，上述标准被认为是为自主品牌车企“量身定做”。红旗车作为自主品牌，其生产标准皆符合采购标准，具有极大的潜力，利用未来“官车”的示范作用，可以直接刺激其在私人和商务市场的销量。且未来国家汽车政策有扶持自主品牌的倾向，市场前景广阔。二、市场调研1、市场定位红旗轿车根据历史和现在的市场行情和政策改变，定位于以国家机关公务高

4、档用车为主，同时发展高中档车，以点到面，逐步扩展市场份额，形成知名品牌。2、市场定价开展广告调研，以问卷、电话访问等方式从国内汽车消费市场中搜集信息，找出能被人接受的最佳高档车定价，并制定一定的浮动范围，在成本控制的基础上选择最佳定价，并在前期作出一定的市场推广试点，根据反馈作出相应的调整，是红旗成为多数人能够坐得起的高档车。3、促销场所调研从红旗车的市场定位和特点出发，选择在国内的省会城市及著名的车展进行新车的宣传和发布。力求扩大宣传和影响力度，使红旗车的精神和文化代表为市场所接受。地点上可以呈现星状布置，有重点，有辅助，形成众星环月的地势分布进行推广宣传。三、广告媒体1、媒介选择红旗的推广

5、将通过平面广告、电视广告、网络广告，电台广告和新闻播报，促销活动展开，并在全国多个省市举办新车发布会，红旗车展，力求选产到位。2、发布安排整个宣传推广分三个步骤展开。第一步，由一汽集团召开新闻发布会，为新车的推出发出积极地讯号，并同步发布上各大媒体，实体广告和网络广告，充分的宣传。第二步，选取国内部分代表省会城市进行新车发布车展，并积极参与各大综合车展，形成实体的接触，让广大汽车消费者现实感受红旗的魅力。第三步，进一步的向各大中小城市扩展，同时注重红旗的精神宣传，发掘更多的潜在顾客，设立互动平台。四、策略实施红旗轿车的宣传推出从多个角度层次开展宣传，主体是平面广告、电视广告、网络广告和红旗车展

6、。1、 平面广告与知名广告公司合作，将红旗的精神和文化追求诉诸于广告，制作一些大型的平面广告，在城市的主要街道、高速公路路口和路边承租安置平面广告。同时还可以在既定预算的范围内印制精美的广告，在报纸的广告版块刊登最新红旗讯息，让广大消费者能及时、高度关注到红旗车。2、 电视广告在有一定影响力的地方电视台和中央电视台，结合消费频道，整合预算费用，在一部分黄金时间段和部分关注度高的时段投放红旗电视广告，进一步深化影响力，吸引潜在消费者，在精神上与消费者达成共鸣。选择气质知名明星代言，引导年轻消费群体的购买。3、 网络广告现在社会是网络时代。我国网民数量逐年递增，规模巨大，其中不乏广大的汽车消费群体

7、。网络广告的费用低，宣传力极强，公司在一些知名网站，如雅虎、搜狐、优酷和土豆等网站投放网络广告，同时成立红旗论坛，吸引广大车主讨论，关注，建立红旗链接。4、红旗车展新车上市，在一些著名的汽车展会上举办红旗车专展。也可在综合车展中开展。现场展现红旗的风采。5、促销活动在国内著名的汽车城市及二三线城市开展不同规模的促销活动。在北上广等经济发达的城市，开展高档车的宣传推广，发展会员，提供高品质售后服务，重点宣传红旗的高贵、豪华，在二三线城市则重点经营分期付款、经济车型，同时引导消费者形成红旗车经济耐用的印象。五、成本费用预算红旗的推出是一个综合、长期的过程，需要合理的预算成本费用。结合广告宣传、市场调研、媒体的发布和车展的举办，预估费用并合理分配。A20% B25% C20% E25% D10% A 平面广告 B电视广告 C促销活动 D网络广告 E 车展 六、效果预测1、通过此次广告策划宣传，树立红