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文档简介

1、卓越营销管理者是怎样炼成的卓越营销管理者是怎样炼成的作为一个销售前线的指挥官和管理者，作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对公司销售战略的实际经营管理中，在对公司销售战略的实际经营管理中，以下以下“8 8最最”能力尤为重要，能力尤为重要，您，具备了吗？您，具备了吗？一最：建立最具“战斗力”的销售团队具有战斗力的销售团队才能让业绩不断具有战斗力的销售团队才能让业绩不断上涨。上涨。二最：培养最具“生命力”的销售网络具有生命力的销售网络才能让市场不断具有生命力的销售网络才能让市场不断的扩张。的扩张。三最：规划最具“杀伤力”的市场策略市场策略把握与运用的是否得当，关系市场策略把握与运用的是否得当，关系

2、着分公司是否在浪费企业的资源，关系着着分公司是否在浪费企业的资源，关系着市场的操作是否有的放矢等。市场的操作是否有的放矢等。四最：制定最具“说服力”的销售任务各区域的销售任务制订的是否合理，关各区域的销售任务制订的是否合理，关系着各区域业务人员回款的信心、激情，系着各区域业务人员回款的信心、激情，关系着业务人员彼此之间的合作团结，关关系着业务人员彼此之间的合作团结，关系着公司能否达成总部的销售目标。系着公司能否达成总部的销售目标。五最：分配最具“准确性”的销售预算销售预算的规划与分配体现了一个公司销售预算的规划与分配体现了一个公司管理者整合资源的能力，只要资源预算得管理者整合资源的能力，只要资源预算得当、分配合理，便运筹帷幄中，指点江山。当、分配合理，便运筹帷幄中，指点江山。六最：确保最具“适时性”的销售回款销售回款是考核一个公司管理者综合能销售回款是考核一个公司管理者综合能力的硬性指标。力的硬性指标。七最：创造最具“和谐力”的工作氛围有了良好的工作环境，员工之间才能具有了良好的工作环境，员工之间才能具有和谐力，团队才能具有凝聚力，领导才有和谐力，团队才能具有凝聚力，领导才会具有领导力。会具有领导力。八最：把握最具“平衡性”的交际手段只有具备只有具备“平衡性平衡性”的交际手段才能在的交际手段才能在职场活动中左右逢源，如鱼得

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