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文档简介

主讲：王迎宾 辽宁农业职业技术学院种子定价策略折扣或折让定价策略折扣或折让定价策略 种子的价格有目录价格和成交价格之分。目录价格就是种子价格表或标签标明的价格；成交价格就是企业为了鼓励顾客及早付款，大量购买，淡季购买而进行的降低目录价格，这种价格的调整叫做价格折扣或折让。折扣或折让定价的目的是鼓励顾客大量购买，促进产品多销、快销，加速资金周转，及早收回货款，降低销售费用，减少财务风险。种子生产与经营专业教学资源库折扣或折让定价策略1.数量折扣 数量折扣是指卖方为鼓励顾客集中或大批购买所采用的一种优惠策略。它是按照购买数量或金额，分别给予不同的折扣率。它分为累积数量折扣和非累积数量折扣两种形式。种子生产与经营专业教学资源库折扣或折让定价策略2.功能折扣（也叫交易折扣） 功能折扣就是卖方对经销企业产品的中间商在经销过程中所处环节不同，所承担的功能、责任、风险不同而给予的不同价格折扣。它是对中间商经营成本的一种补偿，也有一定的赢利种子生产与经营专业教学资源库折扣或折让定价策略2.现金折扣（也叫回款折扣） 现金折扣就是卖方对顾客一次性付清货款的一种优惠政策。卖方对在规定的时间进行付款的客户所给予的一种价格折扣。种子生产与经营专业教学资源

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