校园超市-产品售价方案

1、超市的产品售价方案校园是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。校园超市面对着 一群极具价值和特殊的消费者，是一个极有战略意义的市场。针对学 生消费心理和消费行为，以学生的品位、价值取向为依据，结合校园 超市自身条件，为校园超市选择一个合理的价格定位显得十分的重要。由于这独特的地理环境，超市的消费者主体是在校学生、老师及 其家属和周边的居民，校园超市的主体顾客为学生，而学校学生有他 们自己的特点，其消费刺激点为价格、品牌、购买便利性和购买能力 对超市进行适当的定位。目标市场定位。校园超市的主体消费者是在校学生和老师， 学生 是主体。学生是一个特殊的消费群体，除了一般年轻人的消费特点外， 还具有自己

2、的消费特点。超市应将目标消费者定位于学生，根据学生 消费的特点，制定好商品定位，商品品牌定位，商品价格定位，营销 定位。由此可见，目标市场定位是对其进行设计策划的前提和基础。 只有目标消费者定位正确了，才能有经营成功的可能。确认了目标客户之后，才能知道什么样的商品才能满足消费者的 需求。这就是对商品进行定位。校园超市主要的为了满足校内学生日 常生活用品的购买，商品应以生活用品为主，同时为了满足学生精神 消费的需求和学习的需求，也应包含书籍、学习用品、杂志、报刊等。 商品结构定位，处理好商品组合的问题，将商品进行合理的分类。为 了合理有效的利用空间，超市要根据目标顾客的实际需求来安排商品 的组合

3、，使空间得到最大的利用，同时得到最大的利益。学生具有较高的文化水准和文化素养， 在消费上追求时尚，追求 品位。品牌显得及其的重要。品牌代表了商品的质量，体现了目标消 费者的价值观和兴趣爱好。商品品牌定位，主要经营哪些品牌的商品， 在消费者心中树立怎么样的形象和地位。校园超市在选择商品时，应 要符合一般学生的消费爱好，选择学生乐意接受和在其消费能力范围 内能够接受的品牌。超市在对商品定位时，不可忽视品牌的重要性； 在采购商品前，应先了解清楚学生消费的习惯和对那些品牌的钟爱， 从而做到有针对性的采购。保持同类同质产品价格的低廉是争取客户的重要手段； 在校学生 强烈的消费欲望受到购买能力的限制，因此

4、对着价格具有较高的敏感 性，价格的高低直接影响着他们的购买决策。物美价廉、经济实惠是 许多学生购买的基本原则之一。超市在给商品价格定位时，应要考虑 到价格对学生购买的影响力和学生的实际购买力。合理的价格定位， 绝对是留住学生的重要手段。当然，如果超市能够充分地实行低价策 略，那更有利于留住学生。对于一些超市，大部分消费人员还是会选 择价格较低的超市进行消费。由此可见，价格低在学生心目中的地位。好的营销策略对于超市经营来说， 是一把利剑，为其砍去获利的 阻碍。超市在选择营销策略时，也要针对学生的消费特点，对营销策 略进行正确的定位。比如说，采取促销策略、会员制策略、广告策略、 代理网店销售策略等

5、等。促销策略可以分为折扣、优惠券、附赠商品。 这也是校园超市内最常见的营销策略。 会员制策略，只需在商店一次 性购买足额商品便可申请到会员卡，在结账时出示会员卡能够享受优惠，同时积分换礼品。超市可以采取多种宣传制度，为自己的超市宣 传，尤其是在超市进行促销时，能够吸引更多的消费者。代理网店销 售，顾名思义就是代理网店在校园内直接为同学提供产品的销售，这是学校超市目前所没有的营销策略。但这对于住在远离超市的同学来 说，绝对有足够的吸引力；尤其是我们学校的超市，而且一部分宿舍 远离超市的情况下，学校特殊的地理位置的原因下， 超市是学生的主 要消费场所，也是学生日常用品的购买地；可以说，学生的日常生活 离不开它们；但，同时超市也离不开学生。