2011营销师二级国家职业资格考试强化习题[1]

1、2011营销师二级国家职业资格考试强化习题（一） 一、单项选择题（下列每题有多个选项，其中只有1个是正确的，请将其代号填在括号中）1某调查问卷中有这样一个问题：“请您按照您喜爱的程度对以下品牌的洗发水进行编号，最喜爱者为1号，依此类推。海飞丝_飘柔_舒蕾_夏士莲_力士_沙宣_风影_诗芬_”这个提问是运用了问句设计方法中的（    ）。A真伪法    B程度尺度法    C顺序法   D回想法2现要从某地区的3 600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类9

2、00家中的120家，副食类1 800家中的240家，糖酒烟类540家中的72家，其他食品类360家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（    ）。A等距抽样法        B分层随机抽样法C分群随机抽样法    D配额抽样法3假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（    ）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。A4   

3、 B25    C50    D1004企业获得资料的途径很多，通过（    ）所获得的资料不属于第二手资料。A国家统计资料    B问卷调查C大众传播媒体    D行业协会5引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（    ）反应，从而按着提示做出回答或选择。A逆反    B思考    C抵抗  &#

4、160; D顺应6“在未来三年内，你是否准备买车?”该问句采用的提问方法属于（   ）A开放式提问          B二项选择式提问C多项选择式提问      D顺序法封闭式提问7根据专家的判断或调查者的主观判断来决定选取样本的抽样方法屑于（    ）A简单抽样法 B任意抽样法    C判断抽样法    D配额抽样法8消费者对产品的判断

5、大都是建立在（    ）基础之上。A感性和主观推断    B自觉和理性C自觉和感性        D理性和主观判断9王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询后决定购买。则王某获取信息的途径属于（    ）。A个人来源    B商业来源    C大众来源    

6、60; D经验来源10通过广告、推销员、经销商、商品包装展示会等获取商品信息的来源属于（     ）A个人来源    B商业来源    C大众来源     D经验来源11消费者被问及如何考虑某一产品时立即想到的属性叫做产品的（    ）。A属性特色    B基本届性    C特色属性     D特殊属性12某消费者在购买产品时，

7、所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（    ）。A个人来源    B商业来源    C大众来源    D经验来源13在购买决策时，某消费者总是力求通过决策方案的选择，取得最大效用，从而使某方面的需要获得最大的满足，则该消费者购买决策的原则是（    ）。A最大满意原则    B相对满意原则C遗憾最小原则    D预期满意原则14回答（ &#

8、160;  ）问句时被调查对象可以自由回答问题，不受任何限制。A封闭式    B开放式    C设问式    D备选式15抽签法和随机数表法是两种比较重要的抽样方法，这两种方法都属于（     ）A等距抽样法      B分层随机抽样法C简单随机抽样    D分群随机抽样法16消费者购买决策过程的第一阶段是（    ）。A收集信息 

9、60;  B评价方案    C确认需求     n决定购买17在问卷设计过程中，安排好问题的顺序也是很重要的。一般来说，问题的安排应A先易后难    B先难后易    C难易交叉   D难易不分18顾客通过消费者评估组织来获得产品信息，则其获取产品信息的来源属于（    ）A经验来源    B大众来源    C商业来源  

10、60; D个人来源19顾客通过参观以及实际使用来获得产品信息，则其获取产品信息的来源属于（    ）。A经验来源    B大众来源    C商业来源    D个人来源20在产业购买决策过程中，所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为（    ）。A战略业务单位    B采购中心C决策小组        D购买集团21企业的

11、采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购过的同类产业用品。这种产业购买方式叫（   ）。A连续重购    B修正重购C新购        D直接重购22中间商的主要购买决策中最基本、最重要的购买决策是（    ）A配货决策    B专深配货C广泛配货    D杂乱配货23在产业购买决策中，（   

12、 ）往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。A影响者        B采购者C信息控制者    D使用者24产业购买者在新购、直接重购、修正重购的购买决策过程中都要经历的阶段是（   ）A签订合约    B认识需要C绩效评价    D征求供应建议书25政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构是（    ）A采购人    

13、60; B政府采购机构C供应人      D招标代理机构26在中间商的所有主要购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（    ）A配货决策        B供应商组合决策C供货条件决策    D以上三个都不是27下列哪一项不属于市场营销学所谓的采购中心（    ）A使用者        B影响者C决策者 &#

14、160;      D信息发布者28中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（    ）A专深配货    B独家配货C广泛配货    D杂乱配货29根据帕累托原理，80的销售额是来自于（    ）的顾客。A80    B50C10    D2030某航空公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐该公司国内航班的教师可以享受25的优惠，教师配偶

15、和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40的优惠。该公司所采用的价格方式是（    ）。A分区定价    B折让    C招徕定价    D需求差别定价31按产地在某种运输工具上交货定价是指卖方负责将某种产品运到（    ）的某种运输工具上交货，并承担一切风险和费用。A产地    B销地    C储存地     D交货

16、地32在奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他同类产品的价格要高一些，则此种需求差别定价的形式是（    ）。A因顾客而异    B因时间而异    C因地点而异    D因产品而异33某公司规定，顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。该公司所采用的定价方式属于（    ）。A现金折扣    B数量折扣    C职能折扣 

17、60;  D折让34铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票，则其采取的定价策略属于（    ）。A因顾客而异的需求差别定价    B因时间而异的需求差别定价C因地点而异的需求差别定价    D因产品而异的需求差别定价35将一瓶酱油的价格定为1980元，而不是20元，则采取的心理定价方法属于（    ）。A习惯定价    B声望定价    C尾数定价    D整数定价36保留

18、价格尾数、采用零头标价、将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上的定价方法属于（    ）。A整数定价    B声望定价    C尾数定价    D习惯定价37企业选定某城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价的方法属于（    ）。A统一交货定价    B分区定价    C运费免收定价    D基点定价38将价格定为1

19、 000或1 050元，而不是990元，则采用的定价策略属于（    ）。A尾数定价    B整数定价    C声望定价    D招徕定价39用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品叫做（    ）A全新产品    B换代产品     C改进产品    D仿制产品40指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段叫做（ &

20、#160;  ）A市场试销      B新产品采用过程    C新产品扩散    D批量生产41创新采用者约占全部潜在采用者的（    ）。A135    B25       C34        D1642在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫做（&#

21、160;   ）。A全新产品      B换代产品      C改进产品       D仿制产品43指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程叫做（    ）。A市场试销    B新产品采用过程    C新产品扩散 D批量生产44在新产品采用过程的（    ），消费者

22、会产生喜爱和占有某种创新产品的愿望。A认识阶段    B说服阶段    C决策阶段    D实施阶段45早期大众约占全部潜在采用者的（    ）。A135     B25    C34    D1646假设某种产品的全部潜在采用者数量为100万人，那么公司推出新产品的早期采用者一般有（    ）人。A25万    B3

23、4万     C135万    D16万47在平装本的低价书出现在市场上之前，畅销书一般是以精装本的形式高价推出，让那些迫不及待的消费者首先购买。这种定价方法是（    ）。A撇脂定价    B渗透定价    C商誉定价    D个性化定价48年度计划要求第一季度销售8 000件产品，每件1元，在该季度结束时，只销售了6 000件，每件08元，则绩效降低的（    ）归因于价格

24、下降。A625    B80    C75    D37549一般来讲，新产品的落后采用者约占全部潜在采用者的（    ）A25    B34     C135    D1650经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。该种价格折扣属于（   ）。A数量折扣    B等级折扣    C现金折扣 

25、   D季节折扣51激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的（    ），使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。A需求    B动机    C欲望    D追求52利用返利来激励中间商的方式属于（    ）。A间接激励    B精神激励    C形式激励    D直接激励53对经销商而言最重要的是（&#

26、160;   ）。A客户    B制造商    C政府       D竞争者54在目前，市场游戏规则不甚完善的情况下选择分销商，（    ）显得尤为重要。A市场覆盖范围      B分销商信誉C分销商的财务状况 D分销商促销能力55企业在评估对消费者销售促进活动的效果时，最普通、最常用的一种方法是（    ）A销售绩效分析 &#

27、160;            B消费者调查和实验研究C消费者固定样本数据分析    D商店货档空间的分布测定56企业在选择销售促进方案的激励对象时，应该鼓励（    ）参加。A所有人            B非目标市场的人C企业员工的家属    D有望成为长期顾客的人57公共宣传人员为企

28、业领导所做的面对媒体准备活动，不包括（    ）A确定采访目的    B注意公众形象C重点宣传企业产品    D掌握语言技巧58一种营养口服液，其原售价为12.90元，现将在限定日期内降价0.90元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（    ）万盒口服液。A10    B20   

29、; C30   D4059某公司对其销售促进活动评估时发现：在销售促进活动前占有6的市场份额，活动期间上升至10，活动结束后跌至5，经过一段时间又回升至7。对这一结果正确的描述是（    ）。A这是一种理想的结果，说明该公司通过销售促进活动获得了一些新顾客B这是一种不理想的结果，活动后市场份额降低说明促销活动带来了顾客的流失C这是一种理想的结果，活动带来了购买时间模式的改变但没有总需求的改变D这是一种理想的结果，该产品基本上处于销售衰退期，活动带来短期利润60在目标市场中找一组样本消费者面谈，来评估销售促进效果是（  

30、60; ）。A销售绩效分析法    B消费者固定样本数据分析C消费者调查        D实验研究61（    ）是一种使用专用工具、工艺和技术来帮助管理部门实现业务功能运作和提高的管理原则，旨在优化客户关系产生的总价值。ACRM    BQQCICQ     DYahoo Messenger62下列哪一项不是网络调研的局限（    ）。A网民地理分布的差异和某些网站

31、浏览群体的单一性B在网民中进行的抽样调查与消费者总体抽样之间存在着误差C上网冲浪者提供信息的准确性和真实性也受到很大程度的质疑D网络技术问题可能造成数据的丢失63针对企业竞争者的网络调研方法是（    ）。A采用物质鼓励策略    B加入邮件列表C应用CGI技术        D利用互联网数据库64电子邮件营销的特点不包括（    ）。A双向互动    B即时C全天候   &#

32、160;    D未经允许随意发送65服务质量的评价标准中，设身处地的为顾客着想，对顾客给予特别关注属于（   ）标准的要求。A可靠性    B响应性    C保证性    D移情性66顾客对服务质量的感知不仅包括他们在服务过程中所得到的东西，还要考虑他们是何得到这些东西的，这就是服务质量的（    ）。A技术层面    B，有形层面    C无形层面 &#

33、160;  D职能层面67汽车租赁公司所需要的汽车属于有形展示中的（    ）。A实体环境    B装备实物    C实体性线索    D服务转移68投资收益率（    ）。A资产总额资产净值       B销货收入总资产C净利润资产净值         D非常项目净收益销货收入69年度计划要求第一

34、季度销售8 000件产品，每件1元，在该季度结束时，只销售了6000件。每件08元，则绩效的降低有多少归因于价格下降（    ）A625    B80     C?5    D375营销师二级国家职业资格考试强化习题（五）发 布 人：圣才学习网发布日期：2008-1-22浏览次数：551大 中 小 一、单项选择1市场营销管理的实质是（    ）A销售管理    

35、60;     B生产管理           C需求管理            D品牌管理2对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（    ）A改变市场营销        B刺激市场营销     

36、60; C开发市场营销        D协调市场营销3以（    ）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场。A商品属性          B购买者的购买特点C商品流通的时序           D商品流通的地域4市场营销思考问题的出发点是（    ）A目标市场的大小 

37、;     B所能提供的产品的功能特征C消费者的需求和欲望        D企业的各种资源状况5消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进，这种市场营销观念属于（    ）A生产观念       B产品观念         C推销观念   &#

38、160;      D市场营销观念6数字化整合营销可以概括为“一四二”模式，“一”代表一个中心即（    ）A市场占有率            B市场增长率       C客户占有率        D销售利润率7交谈之中，（    ）就是爱多说废话，

39、爱乱开玩笑，这会给交谈带来很多不便，应该避免A杂嘴           B油嘴             C贫嘴              D电报嘴8双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边，谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（ 

40、;   ）A东道主对门而坐，来宾背门而坐             B东道主背门而坐，来宾对门而坐C东道主居左而坐，来宾居右而坐             D东道主居右而坐，来宾居左而坐9与（    ）人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战A情绪型  &#

41、160;      B顽固型           C沉默型            D啰嗦型10在（    ），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案A英国           B法国  &

42、#160;          C委内瑞拉          D泰国11由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格属于（    ）A市场调节价            B政府定价       

43、  C政府指导价        D市场自主价12见票后定期付款的汇票，持票人应当自出票日起（    ）内向付款人提示承兑。汇票未按照规定提示承兑的，持票人丧失对其前手的追索权A10天           B20天             C1个月  

44、           D2个月13支票可以支取现金，也可以转帐，用于转账时，应当在支票的（    ）注明A正面           B背面            C正面背面均要       

45、   D正背面中的任意一面14债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是（    ）A抵押           B动产质押         C权利质押          D留置15某调查问卷中有这样一个问题：“请您按照您喜爱的程度对以下品牌的洗发水进行编号，

46、最喜爱者为1号，依此类推。海飞丝飘柔舒蕾夏士莲力士沙宣风影诗芬。”这个提问是运用了问句设计方法中的（    ）A真伪法         B程度尺度法C顺序法            D回想法16现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中

47、的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（    ）A等距抽样法       B分层随机抽样法      C分群随机抽样法       D配额抽样法17在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（    ）A理想业务       B冒险业务     &#

48、160;    C成熟业务          D困难业务18企业营销活动的出发点和归宿是（    ）A顾客            B企业                C产品 &#

49、160;           D营销人员19提供不同产品以满足不同需求的竞争者是属于（    ）A愿望竞争者         B产品形式竞争者       C品牌竞争者       D属类竞争者20可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买，这种顾客

50、的消费行为属于（    ）A习惯性购买行为      B寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为     D复杂购买行为21有较低的市场增长率、较高的相对市场占有率的经营单位或业务属于（    ）A问号类          B明星类           

51、;   C奶牛类            D瘦狗类22根据“多因素投资组合”矩阵，对具有（    ）特点的经营单位应该采取维持原投入水平和市场占有率的战略A市场吸引弱，相对竞争优势中等            B市场吸引中等，相对竞争优势中等C市场吸引力弱，相对竞争优势强     &

52、#160;       D市场吸引力强，相对竞争优势弱23某猪肉制品加工企业投资收购猪业养殖场，这种一体化增长属于（    ）A前向一体化       B后向一体化         C水平一体化        D垂直一体化24某企业先后斥巨资于发电厂，控股制药厂，收购百货公司，这种多元化增长属于（&

53、#160;   ）A同心多元化       B水平多元化         C集团多元化        D垂直多元化25市场营销计划的最后一部分应是（    ）A制定营销战略            B确定战术  

54、     C营销计划控制          D损益预测26物质产品的包装、品牌、质量、式样是属于（    ）A核心产品层       B形式产品层          C附加产品层       D潜在产品层27产品的整体概念体现了以

55、（    ）为中心的现代市场营销观念A服务             B顾客                C产品             D企业28在技术和结构上密切相关，具有相同

56、使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（    ）A产品组合         B产品线            C产品构成         D产品项目29南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机有效证明也可享受同样

57、的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格方式是（    ）A分区定价             B折让                C招徕定价         D需求差别定价30某公司建立了三条渠道进

58、行分销活动，则该公司的渠道模式属于（    ）A传统分销渠道模式        B垂直分销渠道模式C水平分销渠道模式        D多渠道分销渠道模式31批发分销商的选择要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输，通常以（    ）A交通枢纽         B生产基地   

59、0;        C市场集中地       D顾客集中地32某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（    ）A分销商的忠诚            B销售绩效C分销商的增长       

60、60;    D财务绩效33在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用（    ）的方法永久提高分销渠道成员的素质水平A帮助             B管理                 C培训     

61、0;       D管教34企业分销渠道中中间环节的数目构成了（    ）A分销渠道系统            B分销渠道长度C分销渠道宽度            D分销渠道深度35厂商设想对分销渠道进行功能高强度控制，一般采取较（    ）渠道的做法A窄&#

62、160;              B宽                   C长               D短36某制造商在某一地区仅选择一家蹭

63、商推销其产品，则其采用的渠道宽度类型属于（    ）A密集分销         B松散分销             C选择分销         D独家分销37经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。该种价格折扣属于（    ）A数量折扣  &#

64、160;      B等级折扣             C现金折扣          D季节折扣38制造商与分销商之间、总代理与批发商之间所发生的冲突属于（    ）A水平渠道冲突           

65、;  B垂直渠道冲突C多渠道冲突        D集中渠道冲突39当一个渠道成员的待业超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，就会发生（    ）A目标不相容        B决策主导权分歧        C感知偏差          D角色换称40渠道品

66、牌化的一种重要表现方式是（    ）A百货商店          B超市                  C连锁店            D专卖让41下列四季中促销手段中，受权持有者在购买某种产品时

67、可免付一定金额的单据是（    ）A免费样品          B优惠券                C现金折扣           D赠奖42企业在评估对消费者销售促进活动的效果时，最普通、最常用的一种方法是（ &#

68、160;  ）A销售绩效分析         B消费者调查和实验研究       C消费者固定样本数据分析      D商店货档空间的分布测定43企业在选择销售促进方案的激励对象时，应该鼓励（    ）参加A所有人    B非目标市场的人    C企业员工的家属    

69、 D有望成为长期顾客的人44公共宣传人员为企业领导所做的面对媒体准备活动，不包括（    ）A确定采访目的      B注意公众形象      C重点宣传企业产品    D掌握语言技巧45客户管理的对象是（    ）A竞争者            B企业    

70、;             C营销环境           D客户46顾客通过何种方式获得服务提供的东西，属于服务质量的（    ）A职能质量          B市场调查       &#

71、160;     C作业质量           D感受质量47顾客的期望与管理者对顾客期望的认知差距所形成的服务质量差距，很大程度上决定于（    ）的广度与深度A向上沟通          B市场调查            &

72、#160;C企业目标管理       D组织水平沟通48在网络广告中，Logo广告和Button广告是指（    ）A网幅广告          B标识广告             C插页广告         

73、  D电子邮箱广告49注册会员将网站的一段网页源代码放在其他网络的页面中，并通过为原网站增加的信息量或产品销售增额提取佣金，这种销售方式称为（    ）A站点栏目合作         B站点信息共享      C行业站点借力      D会员制网站联盟50汽车租赁公司所需要的汽车属于有形展示中的（    ）A实体环境  

74、0;       B装备实物             C实体性线索         D服务转移 二多项选择1“忌语”是指在服务过程中不能使用的那些语言，下列属于“服务忌语”的有（    ）A不知道         B有意

75、见，找经理去C你先随便看看         D没零钱了，自己出去换去2下列行为中，符合营销道德基本要求的是（    ）A营销人员偶尔违反向顾客许下的口头承诺B营销人员对自己独立自主的营销活动及其可能带来的一切后果承担责任C营销人员如实地为顾客介绍营销产品的优点和不足D营菹人员在与竞争对手的竞争中也始终遵循公平原则3顾客总成本的构成要素包括（    ）A货币成本        &

76、#160; B时间成本             C精神成本           D体力成本4下列叙述符合4C理论的有（    ）A消费者是企业一切经营活动的核心                

77、;  B营销价格因素应该延伸为生产经营全过程的成本C企业提供给顾客的便利比营销渠道更重要            D企业应该重视与顾客的双向沟通5寒暄是会客中的开场白，下列用语中属于触景生情型的是（    ）A在会议室前问“早上好，开会吗？”                B在会议室前问“早上好，在忙

78、什么呢？”C在食堂问“吃过了吗？”                   D在食堂问“好久不见，近来怎样？“6下列叙述符合商务谈判中女性礼仪要求的有（    ）A女性在春秋季应以西装、西装套裙为佳       B袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色、黑色和浅色透明丝袜为宜C佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同，颜色要一致D对于项链，在

79、涉外谈判中，紧链应少戴，而线形链则是较为合适的一类项链7下列合同中，既属于双务合同，又属于有名合同的是（    ）A买卖合同   B租赁合同        C承揽合同           D运输合同8根据我国合同法，下列情形属于可撤销的合同有（    ）A一方以欺诈、胁迫的手段订立，损害国家利益的合同    

80、       B因重大误解订立的合同C在订立时显失公平的合同         D以欺诈、胁迫手段或趁人之危使对方在违背真实意思的情况下订立的合同9根据我国反不正当竞争法，“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售产品“，但有一些情形例外，下列选项属于例外情形的有（    ）A销售鲜活商品           

81、;        B处理有效期即将到期的商品或者其他积压的商品C季节性降价              D因清偿债务、转产、歇业降价销售商品10根据我国广告法，广告主、广告经营者、广告发布者需要依法承担民事责任的情形有（    ）A在广告中损害未成年人或者残疾人身心健康的        &#

82、160; B假冒他人专利的C贬低其他生产经营者的商品或者服务的                D广告中未经同意使用他人名义、形象的11SPSS和SAS这两种统计分析软件都可以提供的功能有（    ）A数据管理          B统计检验        C相关

83、及回归分析            D主成分分析12与组织市场相比，消费者市场具有的特点的是（    ）A季节性            B地区性          C集中性       

84、60;     D简单性13下列属于党小组购买决策原则的是（    ）A最大满意原则             B相对满意原则           C遗憾最小原则       D预期满意原则14市场预测中，定性预测方法包括（  &#

85、160; ）A直线趋势法        B德尔菲法        C市场试销法          D市场因子推演法15企业的最高管理层所规定的企业业务目标应符合的要求是（    ）A层次分明          B量化显示  

86、60;     C现实可行            D协调一致16企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分，即（    ）A目标市场          B环境分析        C市场调研     &#

87、160;      D市场营销组合17促销的手段主要有（    ）A人员推销          B广告            C销售促进            D公关18按照消费者的消费习惯对消费品进行划分，下

88、列属于选购品的有（    ）A名牌男服          B儿童衣料        C家具                D人寿保险19在进行产品线延伸时，向下延伸的必要条件有（    ）A利用高档产品的声誉，吸引购买水平较低的顾

89、客来购买此产品线中的廉价产品B高档产品销售增长缓慢，企业资源设备没有得到充分利用，为争取更多的顾客C企业已利用高档产品建立起信誉，再进入中、低档以扩大市场占有率D补充企业的产品线空白20在产品的介绍期，缓慢渗透策略的适用条件是（    ）A市场容量很大      B潜在消费者对产品不了解      C市场对价格十分敏感    D存在某些潜在的竞争者，但威胁不大21针对成长期的产品，可采取的策略有（    ）

90、A改善产品品质      B寻找新的细分市场            C改变广告宣传重点       D适时降低22心理定价策略有（    ）A整数定价          B尾数定价      

91、0;      C习惯定价           D基点定价23在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有（    ）A以生产商为核心的自愿连锁销售网络           B以批发商为核心的自愿连锁销售网络C零售商自愿合作销售网络      &

92、#160;       D特许经营销售网络24生产企业之所以倾向于选择资金雄厚、财务状况良好的分销商，是因为这样的分销商（    ）A能保证及时付款                      B能分担一些销售费用C能提供部分预付款或者直接向顾客提供某些资金融通    D

93、能允许顾客分期付款25制造商自组销售队伍的原因是（    ）A与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群         B会全力倾注于公司的产品上C受过较好的训练           D由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极26下列对购买行为因素对渠道长度的影响描述正确的是（    ）A顾客购买量越大宜采用较短的渠道   

94、60;         B顾客购买频度越低宜采用较短的渠道C顾客购买季节性越强宜采用较长的渠道       D顾客购买探索度越低宜采用较长的渠道27厂商在选择分销渠道时，要对中间商的服务水平进行评价，具体内容包括（    ）A是否有良好的信誉足以吸引客流         B是否有较强的营销能力把产品销售出去C是否能为该产品提供广告、展览等方面的促销

95、活动      D是否可以及时结算货款28下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（    ）A产品越重，渠道越窄                  B产品价值越大，渠道越窄C产品越是非规格化，渠道越宽                D产品生命越长，渠道越宽29下列激励经销商的行为中属于间接激励的是（    ）A帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理