保险公司设摊摆摊销售介绍PPT课件

1、保险公司保险公司设摊摆摊销售设摊摆摊销售汇报人：某某某 时间：202X年11月25日Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.LOGO我们的摆点销售现状为什么要做摆点销售摆点销售实际操作摆点之要点归纳摆点之要点归纳Contents01020403我们的摆点我们的摆点销售现状销售现状Part 01我们的摆点销售现状WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG摆点营销员占比：摆点营销员占比：76%（客户100积累阶段）01010202客户来源摆点占比：客户来源摆点占比：73%0303保费占比

2、保费占比：60%（不含间接成交的）0404每咨询点日均收集名单：3位 为什么为什么要做摆点销售要做摆点销售P a r t 02为什么要做摆点销售WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG团队现状的需要团队年龄较轻（24.8岁），缘故较少，客户资源匮乏；新人成长期胆怯、专业积累不到位，陌拜挑战大，成交率低；伙伴都想拜访，但是方向不明确，容易迷茫；新人成长期专业不够与收入的矛盾。主动了解的客户越来越多为什么要做摆点销售WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG全方位宣传的刺激保险意识的增加，需求越来越立体生活及社会压力的加

3、大有清晰的目标客户群为什么要做摆点销售WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG摆点的目标客户群摆点的目标客户群有保险意识，但没有了解渠道者；平时没时间了解保险者；营销员没机会接触者；有钱有闲的保险盲；目标客户群的特点目标客户群的特点对保险理解较少、比较单纯；竞争概率较小；有钱，成交快。摆点销售的好处为什么要做摆点销售WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG给伙伴一个方向，目标清晰；0202主管易带、新人易学，便于复制；0404宣传公司品牌，对客户冲击最直接。0606坚持能出效果，为持续经营打好基础；0101边做边教

4、，可充分运用时间；0505成交率高，能为留存提升信心；0303摆点销售摆点销售的实际操作的实际操作P a r t 03摆点销售的实际操作摆点销售的实际操作WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG01摆点销售的前提与准备02摆点之客户开拓操作流程摆点销售的前提与准备摆点销售的实际操作WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG1.1.明确摆点销售的核心明确摆点销售的核心摆点是销售流程中的“客户开拓”环节；摆点的核心是收集客户名单。坚持时间以2-3个月为宜视摆点销售的实际操作WO MEN DE BAI DIAN XIAO

5、SHOU XIAN ZHUANG2.2. 摆点时间摆点时间以晚上6：0010：00最佳；具体情况而定，让周围的人充分熟悉。0102033.3. 咨询点的环境选择咨询点的环境选择摆点销售的实际操作WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG大众娱乐、休闲活动区；0101上下班人流量较大的地方；0202人口较集中的地方；0303晚上有明亮的灯光。04044.4. 摆点的场所选择摆点的场所选择公园社区学校医院大社团大单位摆点销售的实际操作WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG摆点销售的实际操作WO MEN DE BAI D

6、IAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG5.5. 必备资料及工具必备资料及工具公司简介产品资料个人简介辅助资料6.6. 摆点的人员组合摆点的人员组合摆点销售的实际操作WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANGSWTO明确合作制度。小组人数：3人；请分工明确；组长的确定；摆点之客户摆点之客户开拓操作流程开拓操作流程P a r t 03摆点之客户开拓操作流程摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG第 一 步第 一 步接触搭话，主动出击；第 二 步第 二 步邀请客户坐下，获取资料；第 三 步第

7、 三 步预约回访，送别客户。第一步、接触搭话，主动出击第一步、接触搭话，主动出击1.1.客户主动看客户主动看X X展架时，主动上前搭话、赞美展架时，主动上前搭话、赞美例如：例如：大姐，出来散步哇哎呀，小妹妹好乖哟大哥，才下班哇，这么辛苦阿姨，你的头发在哪里做的，好好看这个狗好乖哟，叫啥名字呢摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG2.2. 抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题例如：例如：今年存钱，明年就领钱，年年领，领到70岁；医疗100%报销，全国报销比例最高；有病保病，无

8、病还本（没病就养老）；100元保10多万，最便宜的保险。摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG第二步、邀请客户坐下第二步、邀请客户坐下摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANGSWOT了解客户状况，发掘需求；先不要发任何资料，便于留电话；聊天，拉近感情用各种借口留下电话或地址。留电话地址技巧：留电话地址技巧：摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG31245学会引导感觉轻松反复索要加深感情拉进距离第三步、预约回访，送

9、别客户第三步、预约回访，送别客户摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG0101做好回访铺垫，水到渠成0202确定直接面谈或邀请客联会0303约访时间：黄金期为3天客联会邀请方式：客联会邀请方式：以“中奖”方式邀请以客户服务送奖品邀请以特邀专家特别理财讲座邀请摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG要点一：变被动为主动要点一：变被动为主动摆点之要点归纳摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG0101业务员主动出击0303业务员主动回访0202业务员主动要电话、地址要点二：整个咨询点要能足够吸引眼球要点二：整个咨询点要能足够吸引眼球如何吸引眼球？如何吸引眼球？吸引点：吸引点：广 告展架、折叠桌、横幅营销员形象职业、统一绶带摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG总 结摆点之客开拓操作流程WO MEN DE BAI DIAN XIAO SHOU XIAN ZHUANG沟通