铁路物流工作探讨

1、铁路物流工作探讨铁路物流工作探讨摘要随着运输业形势的不断变化，铁路作为传统的运输方式在新兴的物流产业 面前所占的份额不断地下降，在迅速开展的公路、水路、航空运输面前，市场 占有率不容乐观，这样的严峻形势迫使我们要对现在物流的形式及市场效劳进 行有效的思考，对铁路的运营方式和经营方式进行相应的改变，以不断地适应 迅速变化和开展的运输业形势，不断地拓展市场，增加运营收入。要做到这一点，我们要对现有的管理体制及运营形势做好理性的分析，不 断探索新的营销方式和管理模式，从坐等市场的观念中走出来，面对市场并争 取市场，不断地扩大经营范围和营业面，把铁路有效的资源合理的利用，在现 有能力的根底上更有效地发

2、挥作用。关键词： 铁路企业 现代物流 物流效劳 正文随着我国经济的快速开展和经济体制改革的不断深化，中国运输产业出现 了加速开展的趋势，原有的固定市场出现快速分化的形势。现代物流产业成为 国民经济中的一个重要组成局部和新的经济增长点。然而做为原运输业主体的 铁路企业面对新兴的物流产业的重新组合与资源分配确并未站在主导地位上， 其原因主要有以下几个方面：一是旧的运营机制制约了铁路货场的开展。长期以来，铁路系统集“高度 集中、大联动机、半军事化特点于一身，方案经济色彩浓重。铁路运输的独 家经营，使铁路适应市场能力较弱，降低了企业的市场竞争能力。体制的僵化 反映在物流控制层面与作业层面上，表现为：对

3、物流效劳不够重视，还在用卖 方市场的效劳水平对待所有的顾客，难以及时对物流效劳进行评估；对市场形 式、竞争对手状况等信息掌握较少，在整个物流系统与外界的互动中调整缓慢。二是对现代物流开展的认识和准备缺乏。随着国家产业结构的调整，适 合铁路长距离运输的煤炭、矿石等大宗原材料、粗加工、半成品货源比重在下 降，体小质轻、产品附加值高、批量小、时效性强的货源比重在上升，这就要 求铁路随着产品的特性和物流执行方案的变化及时调整对顾客的效劳水平。但 是，目前铁路货场技术设备落后，更不熟悉国际物流企业的运作方式，效劳网 络和信息系统不健全。比拟其他竞争对手，速度不如航空运输快，灵活便捷方 面公路运输方便，价

4、格不如水路和管道运输低廉，在以产品定向和以客户定向 的效劳方面，都不能满足日益增长的物流需求。三是管理手段和水平需要提高。铁路货运技术装备现代化水平低，管理 手段较陈旧，绝大多数仓储设施仍处在手工操作的层面上仓储设施利用效率低， 能力有限，装备现代化程度不高，信息技术笔现代化手段尚未普及，各系统、 工序间仍使用表、账、卡、票的手工操作方式。与当前现代物流企业普遍采用 的电子数据交换、电子自动订货、配送需求方案、货物跟踪查询效劳等差距较 大。面对新经济形势的开展， 传统的铁路货运已不能满足现代物流开展的需要， 必须向提供运输、仓储、包装、配送、流通、加工、信息处理等多种效劳的现 代物流业开展。铁

5、路货场是铁路运输企业的重要组成局部，传统的铁路货场也 必须加快向现代物流业转化的步伐，把建设仓储物流中心作为铁路货场开展的 战略目标。如何把铁路营销工作融合到现代物流管理体系中去，是摆在我们面 前的一个重要课题，铁路运输，做为一种传统的运输方式，正面临着严峻的挑 战，因此我们从业人员，必须有清醒的头脑和对形势的足够认知，才能使得我 们的企业在市场竞争中立于不败之地。通过调研，本人认为铁路的货运营销组 织工作离不开现代仓储物流理念，因此本文重点从物流角度分析铁路货运的营 销组织工作。一、铁路货场向仓储物流中心拓展的必要性1. 满足顾客需求的需要。目前，铁路运输业的顾客需求发生了重大变化， 消费市

6、场顾客需求已从 “少 品种、大批量、少批次、长周期转变为“多品种、小批量、多批次、短周期。 为适应顾客需求的这一重大变化，商流渠道发生大规模重组，带来物流渠道的 重组。在物流领域出现了为顾客提供物流、配送效劳的物流中心、配送中心， 传统的储存、运输、包装等效劳在物流渠道的重组逐步为集成化、系列化、增 值化的现代物流、配送效劳所取代，新兴的非国有 (包括外资 )物流企业逐渐出现 并正在逐步占领物流市场。为此，铁路运输业有必要随着顾客需求的变化进行 调整。2. 铁路自身开展的需要。现代物流强调的是对客户的全方位效劳，而不仅仅是完成货物位移。因此， 铁路货场向仓储物流中心的拓展，将给铁路货运业带来全

7、新的经营思想和管理 理念，极大地促进铁路运输效劳质量与管理水平的提升。现代物流的运输组织主要方式是在集装箱的多式联运和门到门的运输根底 上形成点到点的网络化物流运输，铁路货场能否成为网络化物流运输中的一个 节点，很大程度上取决于货场是否具备完善的物流效劳功能，能否抓住现代物 流网络形成的有利契机。铁路仓储物流中心提供的换装、分拨、配送、加工、 联运等一系列物流效劳，能够保证将货场以最经济、快捷、准确、平安的方式 送达下一级配送中心或是直接送达用户手中，发挥物流运输节点的作用。这是 提高铁路货运竞争力的必要条件。二、铁路货场开展物流的优势及劣势分析1. 优势分析。(1) 政策支持。国家经贸委、铁

8、道部、交通部等 6 部委在 2001 年联合下发 了?关于加强我国现代物流开展的假设干意见?，为现代物流业的开展奠定了 良好的政策根底，也说明国家鼓励已具备一定物流效劳业务专长、组织根底和 管理水平的大型企业加速向物流领域转变，尽快形成竞争优势，成为中国物流 开展的领先者，而铁路就是具有此优势的大型企业。(2) 门槛较低。我国现代物流开展正处于起步阶段，整个物流产业受条块分 割管理模式影响，物流中心没有规模效益，市场潜力和开展前景十分广阔。加 上物流业的大门还未完全对外开放，使铁路货场向仓储物流中心拓展的门槛较 低。(3) 需求旺盛。我国境内的“三资企业和跨国公司、国内新型大中型企业， 国有大

9、型企业迫切地要求将原有的物流活动剥离出来，把物流活动交给专门的 物流提供商，通过合同、物流、设施租赁多种形式获得及时性、准确性较高的 物流效劳。(4) 具有最广泛的客户群。铁路货场及仓库，尤其是设置于港口和陆路口岸 及大城市的货运枢纽站场，已具备实现包装、仓储、装卸、中转、配卸等物流 效劳的根本能力，具有开展成现代化物流中心和配送中心的有利条件。另外， 还拥有较完备的装卸、搬运和存储系统。(5) 具有管理资源优势和品牌信誉优势。 铁路运输业作为专业化的运输企业， 对货物的性质和货物的保管、分类、储存、运输、配送以及客户需求、销售渠 道等具有丰富的专业知识和管理经验，形成了一套完整的经营管理制度

10、，建立 了一批专业人才队伍。 1995 年成立的中铁快运已经占领了铁路行包的物流市场， 该公司业务量每年以20 %25 %的速度增长，现已开展成为大型国有物流企业, 为铁路全面开展物流效劳提供了珍贵的经验。铁路的货物快运效劳体系、集装 箱运输体系、多式联运效劳体系及铁路中转快运运输网络都在启动建设和日益 完善之中，这些都将成为铁路运输新的经济增长点，并将成为铁路开展物流服 务的切入点。2. 劣势分析。(1) 陈旧、过时的管理体制制约了铁路货运的开展。长期以来，铁路系统集 “高度集中、大联动机、半军事化特点于一身，方案经济色彩浓重，甚至被 称为“中国方案经济体制的最后堡垒。铁路运输的独家经营，使

11、铁路上下习 惯了以“老大模样白居，降低了企业的市场竞争能力和物流活动效率。体制的僵北反映在物流控制层面与作业层面上，其表现为：对物流效劳不 够重视，还在用同一物流效劳水平对待所有的顾客，难以及时对物流效劳进行 评估，对市场形式、竞争对手状况等信息掌握较少，在整个物流系统与外界的 互动中调整缓慢。(2) 对现代物流开展的认识与准备缺乏。随着国家产业结构的调整，那些适 合铁路长距离运输的煤炭、矿石等大宗原材料、粗加工、半成品货源比重在下 降，而一些个小体轻、产品附加值高、批量小、时效性强的货源比重在上升， 这就要求随着物流市场中产品的特性和物流执行方案的变化来调整顾客效劳水平。但是，目前铁路货运部

12、门技术设备落后，不熟悉国际物流企业的运作方式， 效劳网络和信息系统不健全，对现代物流开展的认识与准备缺乏，反响迟钝。比拟其它竞争对手速度方面不如航空运输，灵活便捷方面不如公路运输，价格 低廉方面不如水路和管道运输，在以产品定向和以客户定向的效劳方面，都不 能满足日益增长的物流需求。三、铁路营销过程中货场向仓储物流中心拓展需解决的问题1.建立物流中心。(1) 以大企业为效劳对象， 利用专用线的连接优势， 从该企业原材料的购置、 运输、储存、供应到产品的储存、运输、销售进行全方位效劳。(2) 以大型市场和货物集散地为中心，包揽商品的供应、运输、储存和商品 的销售和发送。(3) 以各大港口为中心，围

13、绕出港货物的销售、发送、运输进行效劳。(4) 以各较大城市的货场为中心， 围绕城市的物流中心、 大型商场进行效劳 总之，要坚持“抓大放小的原那么，以货物和商品的集散地为重点，建立 物流中心，而舍弃那些管理水平差、效劳不好、生产效率低的车站。2.物流中心要以资本或业务为纽带， 把依附的延伸效劳企业和短途运输企业 进行整合和重组，形成合力。3. 对物流中心进行集中和联合，以现代企业制度为模式，组成大型物流企业 集团，形成高度集中、协调运转的全国性、规模化物流网络，以适应物流业集 中化的要求。4. 要与海运、空运、公路等运输方式建立协作关系，互惠互利，建立多种运输有机结合的运输体系，实现多式联运和门

14、到门效劳，共同建造现代物流效劳。四、铁路货场向仓储物流中心拓展的思路及对策1. 立足现有资源，拓展效劳业务，积极变革转型。(1) 开展运输、储存、供应、销售效劳。以货场的仓库为根底，改建为现代化立体仓库，购置一批专用功能的车辆，根据客户的需求，为客户提供运输、仓储、配送等一条龙效劳，使物流环节最少，运力最省、运费最低，为客户提供优质的物流效劳。效劳包括货代公司在发货点负责托运受理、上门效劳、上 门接货、代办托运手续、计算费用，以及开展为客户办理包装、流通加工、保 管、进行分拣和配送等业务。进一步开展后，向上可延伸到市场调查与预测， 向下可延伸到物流咨询、物流方案规划制作、物流系统设计等。(2)

15、 开展批发配送业务。以中小商业客户的综合配送为重点，知名品牌采用 买断经营权或经营利润。专业、专用商品采用总代理、总经销的方式，以会员 制联盟的组织形式，从企业内配送起步，逐步开展社会配送。批发配送的目标， 初步确立集团商品配送的社会竞争地位，建立起较畅通的配送网络。(3) 开展市场租赁业务。经营定位是建精品市场，吸收知名品牌进场经营。2. 整合现有资源，开展综合性效劳，向第三方物流企业开展。(1)发挥货场作为物流结点的功能。在开展物流效劳、完成第一步转变的基 础上，应重点转向改革传统的货运站和货场的管理，将铁路货运作业、装卸、 包装、保管、仓储、流通加工、配送等业务进行整合，将单一的、各自分

16、散的、 断续的业务整合成全程优化的、各环节之间无缝衔接的完整的供应链系统，确 定每个系统货场、货运站的物流效劳特性。进一步可与公路运输货站、港口码 头、航空货站集约成为有综合职能和高效率的综合物流中心，并与城市物流中 心(配送中心 )很好的衔接、沟通、协调，分工协作，以实现更大范围的物流合理 化。(2)重视信息化建设。物流的信息化是指商品代码和数据库的建立、运输网 络合理化、销售网络合理化、物流中心管理电子化、电子商务和物品条码技术 应用等。当前，铁路首要的是利用先进的信息技术，建设统一综合的铁路货运 物流化运营管理信息系统，提供一个经济运行的工具和平台，形成一个具有网 上交易、物品追踪查询、

17、密约提取、仓储管理、个性化效劳、电子支付、客户 管理、代理商管理等功能的一体化物流电子商务平台，使铁路货运信息资源得 到最大程度的共享，有效地提高资源的利用率。在仓储管理上向智能化、信息 化开展，通过电脑网络、条码自动识别技术、射频技术等，到达从电脑中快速 查找各仓库的库存情况，帮助管理者对货物进行合理的管理和调配。在运输过 程中，铁路可借助运输管理信息系统 (TMIS) ，实现在途货车和货物的跟踪，也 可利用全球卫星定位系统(GPS)和地理信息系统(GIS),随时监控和调度，及时获 取有关货物运输状态的信息，如：货物的品种、数量、在途情况、交货期限、 发货地和到达地、货主等，使货物的运输快速

18、、准确。在信息的交换上应采用 电子数据交换(EDI)，到达加快文件的传递速度、防止文件的重复录入、减少过 失的目的。铁路信息化的建设应根据实际逐步推进，使信息技术为铁路货运业 的开展起到切实的作用。3 、铁路货场向仓储基地方向开展对铁路现有货场进行改造和拓展，利用闲置资源，向仓储式物流基地 开展，应从以下方面考虑：(1)进行装运整合。装运整合是仓储的一个经济利益，通过这种安排， 整合仓库接收来自一系列制造工厂指定送往某一特定额的材料，然后把它们整 合成单一的一票装运，其好处是有可能实现最低的运输费率，并减少在顾客的 收贷站台处发生拥塞，该仓库可以把从制造商到仓库的内向转移和从仓库到顾 客的外向

19、转移都整合成更大的装运。为了提供有效的整合装运，每一个制造工 厂必须把该仓库作为备用地点或用作产品分类和组装设施。因为，装运整合的 主要利益是把货票小批量装运的物流流程结合起来联系到一个特定的市场地 区。仓库整合可以由单独一家厂商使用，也可以由几家厂商联合起来共同使用 出租方式的整合效劳。通过这种整合方案的利用每一个单独的制造商或托运人 都能够享受到物流总本钱低于其名自分别直接装运的本钱。(2)进行分类作业和交叉理货。 除了不对产品进行储存外， 分类和交叉站 台的仓库作业与仓库整合作业相类似。分类作业接收来自制造商的顾客组合订 货，并把它们装运到个别的顾客处。分类仓库或分类站把组合订货分类或分

20、割 成个别的订货，并安排当地的运输部门负责递送。由于长距离运输转移且大批 量装运，所以运输本钱相对较低，便于跟踪。除涉及到多个制造商外，交叉站 台设施具有类似的功能。零售连锁店广泛地采用交叉站台来补充快速转移的商 店存货。在这种情况下，交叉站台先从多个制造商处运来整车的货物，收到产 品后，有标签的，按顾客进行分类；没有标签的，那么按地点进行分配。由于产 品不需要储存，那么降低了在交叉站台处的搬运本钱。此外，由于所有的车辆都 进行了充分装载，更有效地利用了站台设施，使站台装载利用率到达最大程度。(3) 流通加工延迟生产。 仓库还可以通过承当加工或参与少量的制造活动，被用来延迟生产。具有包装能力或

21、加标签能力的仓库可以把产品的最后一 道生产工序一直推迟到知道该产品的需求时为止。例如某些有闲置资源的铁路 货场可以将其改造为大型的仓储基地。五、利用物流管理促进营销的成功个例 ：1、运输、配送、信息处理一条龙。代表单位：滨江站。 滨江站地理位置正好位于哈市公路物流中心，滨江站将运输、储存、装卸、 搬运、配送、信息处理等根本功能实施有机结合，形成了一条龙的办理模式。 滨江站组织快运分为：省内快运和省外快运，他们将所有快零货主标准到一条 线路上，货主提前一天请车，第二天当天将货物集结在站台上，用6 10 个小时时间进行装车，一天内全部装完。滨江站日装车到达 40-50 车左右，但出局 货源已经萎靡

22、，原因是受路局车流方向和货物到达时间的限制。另外，他们将 很多物流公司引进到自己的货场内，到达货物较多的公司，在场内直接进行储 存然后配送。2、品类齐全的规模运输。代表单位：内陆港。 哈尔滨内陆港与滨江站货物运输方式根本类似，内陆港特点是规模大，它 分为：钢材中心，石材中心、小件物流中心等。与滨江站不分品类，只要是人 能搬动的货物就可以装车不同的是，内陆港按照货物品类进行划分，日常主要 以集装箱运输为主。同时，很多物流公司进入内陆港后并没有将自己公司的货 物从铁路运输，而是走公路运输，内陆港只是提供仓库进行租用。3、构建庞大的物流信息网络。代表单位：齐齐哈尔市北大仓物流和一点通 物流。这些物流

23、公司自己没有多大的运输能力，而是以外包为主的公司，他们下 属有几百家小型物流公司。他们的优点是：信息特别兴旺。各所属公司都要到 他们那里入网，而其只是提供网络效劳及维护并收取管理费每户收取入网费 5000 元，每年网络维护费 360 元，大家可将自己供求信息发布到互联网上， 运输信息来源很多都是从网络上搜到的。同时，这些物流公司为了揽货源，还 开办了到站付款业务。4、产品转包给其他运输公司。 代表单位： 齐齐哈尔一厂、 二厂等大型企业。 齐齐哈尔原一厂、二厂的机床都已经不在铁路运输了， 100% 都在公路运输， 很多都是转包给其他运输公司。二厂自己成立运输队，运输本钱非常高，是铁 路运输费用的

24、 2 倍，经过与厂内运输人员了解，运输的货物厂方都有返点。在 齐齐哈尔一厂转包的配货公司我们遇到公司老板范经理，了解得知一厂转包给 他们运输一批机床，到广州局，共计 7 件，其中 1 件货物超限急需运出。范经 理表示只要运到地点，他肯出 6 万元，当时我们预算铁路运费为 3 万元，加固 材料费 5000 元，短途运输 5000 元，能够剩余 2 万元左右，当我们提出要在一 厂院内将货物装入车上时，范总与厂方联系，厂方得知要用铁路运输，马上提 出反对意见，坚决不准许在铁路运输。后期得知原因为：铁路运输繁琐；审批 加固方案时，要先做方案再到铁路局审方案，时间太长；需要特殊车型时还要 在等很长时间；

25、期间过程繁索，审批过程不畅，在铁路发货难无法保证到货日 期，主要是受理的过程不通畅。他们不敢得罪铁路但又不想与铁路打交道。 这 批货厂方给他 8 万元，在公路走他可能要赔钱，在铁路走他要赚钱，但他没有 选择铁路。5、利用铁路优势开设代办点并可进行运价下浮。代表单位：中铁快运。 中铁快运的特点是速度快价格高，中小型货物较多，货主急运货物并不在 乎运输本钱的贵贱。但有些企业即计算运输本钱又要求运输时间例如：帽业 协会和丰源肉联，中铁快运为这样的企业开办了“绿色通道并且将运费下浮 至 70% 。中铁快运在齐地区开办行包代办点共开设 9 个，他们每年都在不断的 6、自己租用库房和设计运输方案。代表单位：国美家电。我们对齐市国美家电进行走访，与其总公司物流经理尤玉辉见面，得知家 电库存量并不大，但周转非常快，国美家电公司在百大库租用库房，每月每平 米为 8