(会议管理)公司年初会议议程

1、飞跃的 2012 !各有关部门负责人：您们好！首先祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，万事如意！公司从 19961996 年发展至今，已经历了 1717 年，在汽配市场中摸爬滚 打，经历了市场的扩大、同行的竞争，也经历了几场 涉及到本公司产品的专利权官司，当过原告，也当过 被告，最终因为我们的不懈努力，不管是案件的原告 还是被告，也因为真理掌握在我们手中，最终赢得了 所有官司。在经过了 20112011 年的基础建设，包括研制了新一 代的HIDHID 控制系统，改进、增加了喇叭的品种，更新 了一系列设备，重新制订了生产车间的工作流程，提 高了产量和质量。因此在 20122012 年，大洋公司

2、是飞跃 的一年。公司管理层的所有人，都要尽自己最大的能 力为公司的发展出谋划策，使公司完成预期的任务目 标。公司发展了，每个人的事业平台就得到了发展，那么每个人的自身的价值也得到了提升，为了完成公 达的任务和目标，我希望全体员工为公司的发展 的贡献！口2012 年度公司目标和任 务销售额要达到3000 至 S 5000 万元， 其中喇叭 2500 万元，数量是 200 万对，每月 18 万 对；增亮器 500 万元，数量是 20 万 套，每月 18000 套；HID 氙气灯 2000 万元，数量是 13 万套，每月 12000 套，（其中包括套装和 H4 伸 缩灯）销售经理主要工作职责肖售经理

3、主要职责有以下三项：1 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。2 2、建设一支有战斗力的销售队伍。3 3、建设一个高效率的销售网络。肖售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期的销售目标。 销售经理主要工作内容1 1、制定计划-有效和有效率地处理日常事务计划。2 2、建立方案-实施每一个具体行动步骤的详细描述。3 3、制定策略-整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。4 4、战术指导组成策略计划的日行动方案。5 5、设立监控-将实际表现与预定标准作比较。部门直接上级销售经理岗位说明书销售部 总经理岗位名称销售经理直接下级各省区/ /区域经理illll Will

4、llf-41 llt1lllt&llll!*! 11114-111111!111111114111111111*1111*-4|1411114111 IWII ll*!llll!*fIIIK*f Ilimill!IIH4IIIII-94IIll*lllll*9lllI Will millHaillimI IIWI 111*4 1111-1负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、禾 I I润等），同时以高 效的经济手段保证销售市场的健康发展。Lailll IIIail lial 11 aa I i 11 i 111 lad 111 ili i 111 Ma 111 i 1111. M

5、i 111 i 11 ii i 11一,11 I I ma i i i aaa I4 11 11 HS i 11 IM.1111d 111 ii 11 id 111 h Ml 111 ia 111S i I m i I iiail I 岗位工作职责：1 1、根据公司制定的销售计划，负责对分解各项销售指标细化到每个区域， 执行到位，对各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到 结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。和管理销售/ /组织架构体系，并负责对销售部的人员进行招聘、并确保过程+ +培训、管理和监控，确保销售部销售队伍的数量和质量，并对直属下级进 励，为公司业务发展培养和储

6、备人才。肖售部管理制度，对销售部管理制度进行细化和完善， 使其适用性和操作 对其执行效果负全责。.本职工作4 4、 依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保市场销售网络建设的数量 和质量，并对市场销售网络的建设、维护和发展负全责。5 5、 定期召开销售部会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会， 培训具有现代销售意识的销售队伍，树立 团队”精神。6 6、 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。7 7、 严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保销售市场环境 的有序管理。8 8、 负责销售市场一线信息的及时收集、 分析与反馈，并根据分析

7、结果及区域推广 计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。9 9、 负责销售市场各供应商的目标库存的管理工作，定期收集并统计分析供理商终 端的库存，并对本区域的库存结构负责。1010、 依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与 区域经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方 案，报请总经理与审批后，严格贯彻执行和监控，并对各区域的执行效果负全责。1111、 负责公司在市场上的形象，树立良好的企业形象。1212、 对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意

8、见，以便从整体上提高售后服务水平。制定日期： 年 月 日 任职人：（签字）直接上级：（签字）岗位责任：1 1、 对销售任务、回款目标按计划完成负责。2 2、 对销售网络拓展及市场占有率负责。3 3、对经销商数量与质量负责。3 3、对各项售后服务负责。3 3、对销售队伍的稳定性负责。4 4、 对所属销售队伍培训和考核公正性负 责。5 5、对上级交办事项完成的及时性负责。6 6、 对上级指示传达的正确性、及时性负责岗位权限：1 1、 有对销售月度及年度工作计划的建 议权及指导执行权。2 2、 有对销售资源投入的计划和分配 权。3 3、 有对货物流向的指导及控制权。4 4、有对经销商的选择/ /撤消

9、的审批权。5 5、 有对销售各项费用的控制审批权。6 6、 有对退货申请的审批权及对退货额 度的控制权。7 7、有对销售内部的人员管理权、工作 培训权、督导权。8 8、 有对销售内部工作流程的修改及指 导权。! B!H ! ill ! I ! ! !S US ! H ! SH ! HI H H T! H IH HI r!：! !H Ff! 1 : ! ! 生产部经理主要工作职责生产部经理主要职责有以下几项：1 1 执行公司各项政策，完成公司下达的生产任务。2 2、贯彻落实生产部各车间的岗位责任制和工作标准。3 3、贯彻落实各种产品的质量检测体系和产品的工艺流程。4 4、负责各生产车间的生产安全

10、。生产部经理最主要的职责：按计划保质保量完成公司下达的生产任务。生产部经理岗位说明书1 1 在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促各部门人员全面完成本部 职责范围内的各项工作任务。2 2贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工 作联系，加强与有关部门的协作配合工作；3.3.负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行；4 4 负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公 司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核；5 5 负责牵头召开公司每周一次调度会，与营销部门

11、密切配合，确保产品合同的履行， 力争公司生产任务全面、超额完成；6 6 配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及 时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力；7 7 负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作；& &负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、 报表管理工作,及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表；9 9负责做好生产设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修时间；1010 强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节 约能源、节约产品制造费用、降低生产成本；1

12、111 负责组织生产调度员、技术员、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导 和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；1212 负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、 监督及控制；1313.有权向主管领导提议下属车间主任人选，并对其工作考核评价；1414 按时完成公司领导交办的其他工作任务。要职责有以下几项：负责全面主持本部的管理工作:行使对公司产品生产过程工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并 规程及工作指令的义务；:对其分管的生产管理工作全面负责；1 1 具有大专以上文化程度和生产管理专业知识；2 2 热爱公司，有较强的综合协调能力和组织管理

13、能力；3 3虚心学习，积极进取，有较强的工作责任感和事业心；4 4 坚持原则，廉洁奉公；5 5熟悉本公司产品工艺流程，了解和掌握生产管理基本内容。物料部经理岗位职责岗位名称采购部经理所在部门采购部直接上级总经理直接下级部门使命：负责公司的原辅材料、设备、配件等各类物资的采购，保证生产经营活动顺利进行。岗位职责：1 1、负责本部门各项工作的开展、人员配备、工作安排等工作；2 2、负责对本部门所属员工的业务指导、绩效考核等工作；3 3、根据经领导批示的大宗货物签呈进行询价、比价、采购；4 4、根据生产总体计划和预算，结合业务订单，组织编制采购计划与预算，报领导审批后组织执行；5 5、依据订单和生产

14、的实际情况，及时调整采购计划，确保采购任务按时完成；6 6、组织采购人员进行市场调查，向供应商发出询价单， 及时收集、整理价格信息，并编写询价报告;7 7、组织相关人员与选定的供货商洽谈，达成一致意向后签订供货合同，并监督、督促供货商严格履行合同；8 8、根据采购申请，及时实施各种物资的采购，满足经营需要；9 9、制定紧急材料采购控制方法，减少采购的随意性考核重点：各项物资采购的及时到位情况；1010、组织相关人员，会同质量管理部，对采购物资进行清点验收；1111、合格后办理相关入库、结算等手续，如发现问题，按合同规定进行相应处理；1212、负责建立物资采购的供应体系，多方面开拓供应渠道，并进行妥善管理；1313、与供应商保持良好的合作关系，并与供应商就价格、交货期、数量等题进行沟通；141