直销制度类型

1、直销制度类型第1页，共13页。 阶梯制阶梯制 Stairstep PlanStairstep Plan：上世纪50-60年代。 矩阵制矩阵制 Matrix PlanMatrix Plan： 上世纪70-80年代。 双轨制双轨制 Binary PlanBinary Plan： 上世纪90年代。 阶层制阶层制 Unilevel PlanUnilevel Plan： 上世纪90年代。 混合制混合制 Hybrid PlanHybrid Plan： 本世纪初。 所谓直销奖金制度，简言之就是指直销企业的分配方案或奖所谓直销奖金制度，简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及

2、奖金总体拨出励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。百分比。多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：型：第2页，共13页。69121518根据直销商的业绩对应不同的职级和奖金比例。根据直销商的业绩对应不同的职级和奖金比例。 业绩业绩职级职级奖金奖金第3页，共13页。级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。

3、多的制度。注重销售与团队管理；注重销售与团队管理；组织稳定、业绩与收入组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升，中高层逐步同步攀升，中高层收入丰厚；收入丰厚； 网络的宽度无限（太阳网络的宽度无限（太阳线）。线）。 运作成本高：运作成本高： 顶层挣大钱：顶层挣大钱：网络管理难度大；网络管理难度大；业绩压力较大。业绩压力较大。第4页，共13页。 特点：特点：矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。您您您的层数您的层数 您的网络人数您的网络人数123456752512562531251562578125七层总人数：97655人第5页，共13页。矩阵制强调的是一个完全消费导向

4、的组织网，甚至类似矩阵制强调的是一个完全消费导向的组织网，甚至类似“消消费联盟费联盟” ” ，鼓励团队组织的每个人纵深发展，重复消费、相互鼓励团队组织的每个人纵深发展，重复消费、相互帮助。帮助。 u 下属直销商的惰性：下属直销商的惰性：矩阵制由于对网矩阵制由于对网络宽度的限制，形成了上线帮助下线络宽度的限制，形成了上线帮助下线，同时在一定程度上也造成了下属直，同时在一定程度上也造成了下属直销商的惰性。销商的惰性。u 发展受限：发展受限：矩阵制限制直销商网络组矩阵制限制直销商网络组织发展规模。织发展规模。缺点缺点u 互助：互助：矩阵制对于网络宽度的限制矩阵制对于网络宽度的限制，利于上线帮助下线，

5、形成网络相互，利于上线帮助下线，形成网络相互帮助。帮助。u 管理成本低：管理成本低：矩阵制制度限制直销矩阵制制度限制直销商前排的数量，只允许放五个直销商商前排的数量，只允许放五个直销商，易于管理。，易于管理。u 简单，易理解：矩阵制的制度简单明了，简单，易理解：矩阵制的制度简单明了，新人容易理解。新人容易理解。优点优点第6页，共13页。阶层制体现消费与销售并重阶层制体现消费与销售并重,以直销商下线的宽度决定职级。不限制以直销商下线的宽度决定职级。不限制直销商的网络宽度，鼓励网络向宽度发展。直销商的网络宽度，鼓励网络向宽度发展。阶层制是一种不限制第一层直销商人数但限制纵向深度的制度。阶层制是一种

6、不限制第一层直销商人数但限制纵向深度的制度。级别1级别2级别3级别4级别5级别6代数级别第7页，共13页。目前多数阶层制都是混合制，即阶层制结合无限代奖金，或目前多数阶层制都是混合制，即阶层制结合无限代奖金，或阶层制结合快速启动奖金，阶层制结合特别分红等。阶层制结合快速启动奖金，阶层制结合特别分红等。优优 点点缺缺 点点 简单，易理解：简单，易理解：阶层制奖金制度阶层制奖金制度相对简单，易于讲解。相对简单，易于讲解。 前排推荐无限制：阶层制对直前排推荐无限制：阶层制对直销商网络发展没有宽度的限制。销商网络发展没有宽度的限制。易获取较高奖金：易获取较高奖金：高级别直销商高级别直销商收入稳定，丰厚

7、。收入稳定，丰厚。网络提取深受限：阶层制网络提取深受限：阶层制对代数的提取有限制，没对代数的提取有限制，没有脱离奖金的阶层制，其有脱离奖金的阶层制，其网络大小比阶梯制小。网络大小比阶梯制小。第8页，共13页。001001左边左边AB您您商务中心商务中心00100002 2右边右边双轨制指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获双轨制指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。得奖金的奖金制度。第9页，共13页。双轨制排除了以往阶梯制常用的个人与小组责任额，并且采用了双轨制排除了以往阶梯制常用的个人与小组责任额，并且采用了“无限无限代代”的概念，以整个组织业绩作为

8、计算奖金的标准。的概念，以整个组织业绩作为计算奖金的标准。 挣钱速度快：挣钱速度快：最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。下级。 整组无限代累计：整组无限代累计：奖金奖金完全按两边业绩情况获得收入，无限代累计完全按两边业绩情况获得收入，无限代累计。 借力：借力：由于矩阵制网络宽度受限，由于矩阵制网络宽度受限，上级容易帮助下级，形成借上级容易帮助下级，形成借力。力。缺缺 点点 不平衡部分拿不到钱：不平衡部分拿不到钱：由于矩阵制是由于矩阵制是根据相对少的小组业绩情况来根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度，造成了直销商网络不平衡拿不

9、到钱。获得奖金的奖金制度，造成了直销商网络不平衡拿不到钱。 养懒人：养懒人：不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事。应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事。优优点点缺缺点点第10页，共13页。混合制的奖金制度将太阳线、归零制、矩阵制、累计制、阶层制结合起来混合制的奖金制度将太阳线、归零制、矩阵制、累计制、阶层制结合起来，兼顾网络宽度与深度的发展。，兼顾网络宽度与深度的发展。第11页，共13页。优优 势势劣劣 势势混和制是混和制是结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，结合了上述各种制度的优点，是一种新型

10、的制度，将太阳将太阳线、归零制、矩阵制、累计制、阶层制结合起来。线、归零制、矩阵制、累计制、阶层制结合起来。 制度较复杂：由于混和制是结合了多制度较复杂：由于混和制是结合了多种制度，相对较复杂。种制度，相对较复杂。 前期收入少：混和制注重直销商中后期的前期收入少：混和制注重直销商中后期的奖金收入，前期收入较少。奖金收入，前期收入较少。 结合了多种制度的优势：混和制是结合了多种制度的优势：混和制是一种新型一种新型的制度，的制度，结合了几种制度的优势。结合了几种制度的优势。 中高层收入丰厚：中高层收入丰厚：组织稳定、业绩与收入逐步攀升组织稳定、业绩与收入逐步攀升；中高层收入丰厚。；中高层收入丰厚。兼顾宽度与深度：混和制结合了多种制度兼顾宽度与深度：混和制结合了多种制度的优点，兼顾直销商网络宽度与深度的发展的优点，兼