销组合因素与消费者行为

1、销组合因素与消费者行为世上只此一件只因与你有缘！商品命名的心理策略商品命名的心理策略n以主要效用命名：感冒通、洗涤灵、黑又亮以主要效用命名：感冒通、洗涤灵、黑又亮n以成分命名：人参蜂王浆、银耳珍珠霜以成分命名：人参蜂王浆、银耳珍珠霜n以商品外形命名：猫耳朵、佛手酥以商品外形命名：猫耳朵、佛手酥n以制作工艺命名：二锅头、章光以制作工艺命名：二锅头、章光101n以产地命名：北京烤鸭、云南白药、青岛啤酒以产地命名：北京烤鸭、云南白药、青岛啤酒n以色彩命名：黑巧克力、白加黑感冒片以色彩命名：黑巧克力、白加黑感冒片n以人命命名：皮尔卡丹、东坡肘子、中山装以人命命名：皮尔卡丹、东坡肘子、中山装n以外来词命

2、名：可口可乐、巧克力以外来词命名：可口可乐、巧克力n以吉祥物命名：天龙、地龙、夜明砂以吉祥物命名：天龙、地龙、夜明砂日本忌用荷花日本忌用荷花美国忌用大象美国忌用大象英国忌用核桃英国忌用核桃意大利忌用菊花意大利忌用菊花人头马人头马 只选用法国夏良德涅克只选用法国夏良德涅克地区的优质葡萄为原料，采用地区的优质葡萄为原料，采用两次蒸馏工艺，用很小的铜制器皿蒸馏。两次蒸馏工艺，用很小的铜制器皿蒸馏。存储的酒桶以利穆赞地区的百年橡树为存储的酒桶以利穆赞地区的百年橡树为原料，决不允许用钉子和橡胶，用白藤原料，决不允许用钉子和橡胶，用白藤捆箍，经过若干年使无色酒捆箍，经过若干年使无色酒变为琥珀色才可出售变为

3、琥珀色才可出售苹果公司的苹果公司的iPodiPod产品是最近产品是最近4 4年年来最成功的消费类数码产品，来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款一推出就获得成功，第一款iPodiPod零售价高达零售价高达399399元美元，元美元，即使对于美国人来说，也是即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多属于高价位产品，但是有很多“苹果迷苹果迷”既有钱又愿意花钱，既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以苹果认为还可以“撇到更多的脂撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量于是不到半年又推出了一

4、款容量更大的更大的iPodiPod，当然价格也更高，当然价格也更高，定价定价499499元美元，仍然卖得很好。元美元，仍然卖得很好。苹果的撇脂定价大获成功。苹果的撇脂定价大获成功。 苹果苹果MP3MP3的成功的成功派克的低价营销派克的低价营销派克在刚上市时为了打开派克在刚上市时为了打开市场，每只笔定价市场，每只笔定价8080美分美分由于其良好的工艺，完美由于其良好的工艺，完美的质量受到了消费者的青的质量受到了消费者的青睐，如今每只派克笔定价睐，如今每只派克笔定价为为2020美元，价格上涨了美元，价格上涨了3030倍，但依然是消费者最喜倍，但依然是消费者最喜爱的钢笔品牌之一爱的钢笔品牌之一把梳子

5、卖给和尚n第一个营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，第一个营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发哪用得着梳子？第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了，买了梳也要常梳头，止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了，买了梳子。第三个营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕子。第三个营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会

6、感到这个庙的关爱，下次就会再来手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四个营销员更有办法，他向老烧香。这一下，就销掉百十把。第四个营销员更有办法，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上香客来了

7、送一把，庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，千把梳子全买了， 1 1、仪表：、仪表：男士以男士以“洁洁”为原则为原则女士以女士以“雅雅”为原则为原则2 2、服饰、服饰“TOPTOP”原则原则”T T”：Time ,Time ,时间时间“O O”：OccasionOccasion，场合，场合“P P”：PlacePlace，地点，地点商务衣着标准：商务衣着标准：西装或轻便西装西装或轻便西装式样颜色大方稳重式样颜色大方稳重不要佩戴代表个人宗教信仰标记不要佩戴代表个人宗教信仰标记最好不穿流行衣服，带太多饰品最好不穿流行衣服，带太多饰品外出时带一只比较高档的钢笔、外出时带一只比较高档的钢笔、精致的笔记本、较大的高档公文包精致的笔记本、较大的高档公文包不要脱上衣，保持威严不要脱上衣，保持威严握手礼握手礼伸手先后顺序：伸手先后顺序：上级在先上级在先 主人在先主人在先 长者在先长者在先 女性在先女性在先2 25 5秒为宜，注视对方秒为宜，注视对方面代微笑面代微笑1 11 12 22 23 33