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文档简介

1、小区拓展八步曲目录12345678前期精准调研前期精准调研快准狠强力公关快准狠强力公关打造楼盘专家形象打造楼盘专家形象组织高质量专场活动组织高质量专场活动把握关键收房现场把握关键收房现场交房后活动跟进交房后活动跟进工地营销及物业维护工地营销及物业维护打好持久战打好持久战一、前期精准调研1楼盘准确信息2人群构成、自主投资比例、一次性付款/按揭购买人群分析3周围配套设施如何楼盘环境判断是否为目标楼盘，决定资金投入户型、面积、均价、交户型、面积、均价、交房时间、销售户数房时间、销售户数4客户情况 消费实力签单情况二、快准狠强力公关收房现场收房现场或资料发放或资料发放 一手名单一手名单品牌活动品牌活动

2、显著广告显著广告公关销售、物业、公关销售、物业、开发商，争夺资源开发商，争夺资源三、打造楼盘专家形象拓展部-楼盘详细调研表设计部-全户型设计方案客户经理及设计师洽谈话术 如某楼盘已确定为公司重点开发楼盘，客户经理、设计师必须亲临现场， 量房并拍取相应的照片，户型设计方案评审优化完善。户型设计方案应 根据楼盘外观设计、购买人群及户型面积进行针对性定制设计。 特别是面对期房业主要么杀协议，要么铺垫可能遇到的竞争对手。 真正做到以楼盘户型设计专家形象面对每一位客户四、组织高质量专场活动提高首谈成功率提高首谈成功率完善优化设计方案完善优化设计方案小区专家形象小区专家形象专业课件讲师专业课件讲师钻研话术

3、钻研话术提高邀约到场率提高邀约到场率加快名单获取速度加快名单获取速度提高会场氛围提高会场氛围客户经理设计师打好组合拳客户经理设计师打好组合拳设计部精心准备设计部精心准备电话部专业邀约电话部专业邀约拓展部组织执行拓展部组织执行五、把握关键收房现场设计部设计部工程部工程部拓展部拓展部收房最佳位置争取最佳位置争取，现场品牌展示策划；短信短信或彩信通知或彩信通知业主收房现场咨询免费验房等 创意邀请函创意邀请函（收房业主人手一份）（收房业主人手一份）固定设计师，准时上下班客户经理客户经理设计师设计师现场优惠压单现场优惠压单交房日重点小区交房日重点小区开工开工，已签客户窗贴到位窗贴到位六、交房后活动跟进 小区交房后紧跟小区交房后紧跟 2-3 2-3场专场活动场专场活动 选择小区会所或者附近选择小区会所或者附近酒店为佳酒店为佳七、工地营销及物业维护v 维护好物业关系 维护好保安、保洁、客服等人员v 加强工地营销拓展专员对小区内我司工地进度及工地情况做到了如指掌电销、拓展配合邀约业主参观本小区内不同风格不同工期工地参观八、 协调打好持久战拓展拓展电销电销设计部设计部工程部工程部楼盘大王周六楼盘大王周六日驻守，开工日驻守，开工工地统计（敌工地统计（敌的我的），的我的），战战术研究改变；术研究改变；电销长线跟进电销长线跟进客户经理客户经理深

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