新版创业说明会(广州)黄仁道

1、 - -从从“从业人数从业人数”看市看市场场广州广州深圳深圳台湾台湾人口（万）人口（万） 500100020002万万当地人口数当地人口数寿险从业人数寿险从业人数23002300万万3232万万750750万万10001000万万2 2万万广州广州 375375：1 1深圳深圳 500: 1500: 1台湾台湾 72: 172: 1 - -从从“投保人数投保人数”看市看市场场 广州广州台湾台湾日本日本保单保单保单保单保单保单保单保单保单 - -从从“同业竞争同业竞争”看市看市场场深圳深圳广州广州台湾台湾8家家14家家32家家投保率投保率: 11% 30% 10% 178%佛山佛山14家家14家

2、家 - -从从“国寿规模国寿规模”看市看市场场 4000人 5000人2004年2005年 人力42004200人人48004800人人人力增长人力增长14%14%广州广州20042004年与年与20052005年人力增长年人力增长 2亿 3亿2005年2006年1.61.6亿亿2.42.4亿亿 保费人力增长人力增长14%,14%,业绩增长业绩增长38%38%广州广州20052005年与年与20062006年年( (上半年上半年) )商品案例：商品案例：30岁男性，甲年存银行岁男性，甲年存银行3650元，乙年存元，乙年存保险公司保险公司3650元，都为零存整取元，都为零存整取20年。年。存款存

3、款 存款存款保障保障若若3年大病，医费自理年大病，医费自理若若3年大病，领年大病，领1万万若若20年平安，年平安，50岁领岁领73000+利息利息若若20年平安，年平安，50岁领岁领8万元万元51岁岁70岁岁大病大病高残高残身故身故若若70岁平安，领岁平安，领祝寿金祝寿金5000元元无无。甲甲乙乙。若若10年意外，年意外，领领36500+利息利息若若10年意外，领年意外，领9万万保障保障1 万万保保障障男人平均寿命比女人少6 6年！你能找到几个一天能存你能找到几个一天能存1010块块钱的人？钱的人？投资类教育类养老类保障类医疗类其它丰富多彩的商品丰富多彩的商品满足不同客户的需满足不同客户的需求

4、求 10万人(买10万保额） 年死亡人数年死亡人数 250人人 250人人10万保额万保额=2500万万 2500万万10万人万人=250元元（年缴保费）（年缴保费）三十岁三十岁 男性男性 甲甲 乙乙 丙丙 丁丁 戊戊.10万人万人 250 250 250 250 250 . .250 250 保险公司保险公司 保费收入保费收入 甲甲 乙乙 丙丙 丁丁 戊戊.10万人万人 250 250 250 250 250 . .250 250 保险公司保险公司 保费收入保费收入 理赔理赔1010万元万元 甲甲 乙乙 丙丙 丁丁 戊戊.10万人万人 250 250 250 250 250 . .250 2

5、50 保险公司保险公司 保费收入保费收入 理赔理赔1010万元万元对甲对甲 人人为我人人为我对乙对乙 我为人人我为人人 甲甲 乙乙 丙丙 丁丁 戊戊.10万人万人 250 250 250 250 250 . .250 250 保险公司保险公司 依法储存生息依法储存生息息，息， 保费收入保费收入 依法转投资获利依法转投资获利 理赔理赔1010万元万元对甲对甲 人人为我人人为我对乙对乙 我为人人我为人人1.保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则，并保证资产的保值增值。2.保险公司的资金运用，限于在银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他资金运用形式。3.保险公司的资金不得用于设立证券

6、经营机构，不得用于设立保险业以外的企业。4.保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具体比例，由保险监督管理机构规定。 今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人。 胡适 寿险事业就是寿险事业就是:一份帮助别人一份帮助别人, ,成就自己的事业成就自己的事业! ! 人才走向有人才走向有人才人才的地方！的地方！ 人才走向被人才走向被重视重视的地方！的地方！ 人才走向有人才走向有财富财富的地方！的地方！ 人才走向有人才走向有

7、发展发展的地方的地方！ 保险保险 上班族上班族 上班时间上班时间 弹性大弹性大 朝九晚五朝九晚五 行业前景行业前景 佳，朝阳行业佳，朝阳行业 不确定不确定 景气景气 不受影响不受影响 有被裁员或下岗之虑有被裁员或下岗之虑 学习学习 有计划的训练与培有计划的训练与培养养 自己掏腰包自己掏腰包 收入收入 一份耕耘，一份收获一份耕耘，一份收获 固定底薪固定底薪 年终奖金年终奖金 自己定自己定 看老板喜欢看老板喜欢 升迁升迁 掌握在自己手里掌握在自己手里 看老板喜欢看老板喜欢 前途前途 条件明确，不看背景条件明确，不看背景与关系与关系 没有明确条例， 靠关系、没有明确条例， 靠关系、看背景、要巴结看背

8、景、要巴结 成就感成就感 可预期，可感受可预期，可感受 无法预期感受无法预期感受 使命感使命感 服务人群服务人群 服务公司服务公司 族别 比较 项目 保险保险 一般推销一般推销 制度制度 本身是老板本身是老板 底薪制，为公司工作底薪制，为公司工作 收入收入 逐年累计，做越久收逐年累计，做越久收入越多入越多 佣金低，无积累收入佣金低，无积累收入 市场市场 可卖三代，市场大可卖三代，市场大 特定对象，市场受限特定对象，市场受限 商品商品 无形，不需送货；无形，不需送货； 时有呆货、呆帐问题时有呆货、呆帐问题 价位价位 弹性大弹性大 固定固定 政府政策政府政策 受政府鼓励及支持受政府鼓励及支持 因政

9、策不定而受影响因政策不定而受影响 条件条件 必须经过考试，身份必须经过考试，身份地位被肯定地位被肯定 受年龄、学历、经验限受年龄、学历、经验限制制 族别 比较 项目 保险保险 中小企业中小企业 创业资金创业资金 无无 大（薪水、佣金）大（薪水、佣金） 技技 术术 0 多多 经经 验验 用时间买经验用时间买经验 用金钱买经验用金钱买经验 助助 力力 亲友帮忙容易亲友帮忙容易 亲友插手难亲友插手难 合合 伙伙 有实有名、因扰少有实有名、因扰少 股东多、意见多、困扰多股东多、意见多、困扰多 经营条件经营条件 有成功途径可循有成功途径可循 从头开始、自我摸索从头开始、自我摸索 困困 难难 度度 心态问

10、题（愿不愿意）心态问题（愿不愿意） 周遭因素多（天时、地利、员工）周遭因素多（天时、地利、员工） 同同 行行 相助相助 相忌相忌 失失 败败 率率 0（只有放弃，没有失败）（只有放弃，没有失败） 高高 客客 户户 可选择、不赊帐、介绍其他可选择、不赊帐、介绍其他客户容易客户容易 赊欠、退票问题多赊欠、退票问题多 商商 品品 无形（免订无形（免订货、送化、屯货、货、送化、屯货、退货）退货） 有形（生意好缺货、生意不好屯有形（生意好缺货、生意不好屯货）货） 重复消费重复消费 依客户成长而成长（可卖三依客户成长而成长（可卖三代）代） 无、若有则利润低无、若有则利润低 族别 比较 项目 1.保险公司成

11、立后应当按照其注册资本总额的百分之二十提取保证金，存入保险监督管理机构指定的银行，除保险公司清算时用于清偿债务外，不得动用。1.保险公司应当根据保障被保险人利益、保证偿付能力的原则，提取各项责任准备金。2.保险公司提取和结转责任准备金的具体办法由保险监督管理机构制定。1.保险公司应当按照已经提出的保险赔偿或者给付金额，以及已经发生保险事故但尚未提出的保险赔偿或者给付金额，提取未决赔款准备金。1.除依照前二条规定提取准备金外，保险公司应当依照有关法律、行政法规及国家财务会计制度的规定提取公积金。1.为了保障被保险人的利益，支持保险公司稳健经营，保险公司应当按照保险监督管理机构的规定提存保险保障基金。2.保险保障基金应当集中管理，统筹使用。3.保险保障基金管理使用的具体办法由保险监督管理机构制定。1.保险公司应当具有与其业务规模相适应的最低偿付能力。保险公司的实际资产减去实际负债