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文档简介

1、韩素芳2004年4月29日一、行业基本情况及发展趋势二、电子信息产业的主要市场、壁垒、西风的机会和对策 大约30分钟 一、行业基本情况及发展趋势 二、市场、壁垒、机会和对策 :现在已经有不少中国家庭拥有两台或者两台以上的PC，从美国的发展经验来看，家庭网络的发展是大势所趋，从去年也有一些网络厂商进军SOHO市场，像TP?LINK、华为、3COM、被电等厂商都在进军SOHO的口号，但是中国的SOHO网络市场会很快来临吗？您认为这一市场成熟还需要几年？通信研究所所长 江明涛说:在去年的通信网络市场一件大事就是思科收购Linksys，它的主要目的就是要进军家庭网络设备市场，就中国具体的国情来看，厂商

2、给我们反馈回来的SOHO设备一般都是小企业在购买。比如工作室、小型的广告、创意工作室，十个人到三十个人这样的小公司，他们对SOHO网络设备需求很大。通信研究所所长 江明涛说:但具体到家庭来说，虽然有很多的家庭用户有两台或者两台以上的PC，但对我们赛迪顾问对家庭用户的跟踪来看，他们好象对SOHO网络设备，采购量不是很大，需求也不是很大。这可能跟整个SOHO网络设备市场的定位有关系。至少还需要3到5年的时候培育这个市场。主持人说:也就是定位是定位在SOHO，没有定位在HOME上，你意思也就是说如果定位在家庭，就要网家庭方面发展。像消费电子一样推广、宣传，才会把最终用户的需求点点燃起来。通信研究所所

3、长 江明涛说:现在用户家里有电视、冰箱、微波炉等这样的设备，但很多用户并没有想到给它们进行联网。主持人说:或者想到，但觉得很难。通信研究所所长 江明涛说:有很多人不是做通信的，所以很难想到能够联网。或者想到联网，但消费电子没有网络化，就无法达到家庭网络的功效，所以也不会考虑这个问题。SOHO领域跟消费电子厂商和SOHO设备厂商共同的推广有关系。主持人说:可我们提到做SOHO的网络厂商大部分过去做高端、专业市场的厂商，跟我们刚才提到面向SOHO，做消费类电子的话，在营销模式上，在渠道发展上，在产品形态上都要有所变化才行，对于目前做SOHO的厂商，是否是很大的挑战呢？通信研究所所长 江明涛说:比如华为、3COM、北电都是高端设备的厂商，他们研发和销售的模式，这种厂商所面对是一些运营商或者行业客户，而SOHO设备最终是面对具体单个的客户，所以它的

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