材料租赁业务投资可行性分析报告(房建类)

1、百度文库1房建项目材料租赁业务投资可行性分析报告报告背景材料租赁业务，包括提供各种建筑器材、工程设备以及各类常用 材料的出租服务，包括各种钢模板、建筑丝杠、钢管脚手架、机械设 备、塔吊塔机等。其主要针对客户群体大多为各种房建工程项目和交 通工程项目。由于施工过程中存在阶段性使用， 施工方一般以租赁的 方式完成，与之相对的，材料租赁因门槛较低、管理较为简便，吸引 大量中小企业及个体经营者介入，行业标准和规范尚未完善。材料租赁主要可分为设备租赁和建筑建材租赁，设备租赁包括 轻、重型交通及非交通机械设备等，建筑建材租赁，包括钢管脚手架、 移动脚手架、钢支柱、钢模板、安全网、建筑扣件、密目网、丝杠、

2、建筑仪器、吊篮等，另外桥梁、涵洞等建设需其他特殊建材租赁。 在房建和交通工程的项目所需基础材料中， 最常用的材料是钢管脚手 架及其扣件，由于钢管脚手架需要较大的初期资金投入， 因此施工工 程项目部在本公司没有专门设备站的情况下一般选择租赁来解决材 料需求问题。这也是工程材料租赁中一项最基本的业务， 对初入材料 租赁的企业来说， 从这项最基础的业务入手， 发展客户群体， 打开市 场，逐步向其他更高层次的租赁业务进行拓展， 也是较为稳妥的起步 方式。本分析报告主要针对与房建项目脚手架租赁行业展开，各类数据 来源与杭州地区公开数据及行业内部数据。一、广阔的市场前景及现状1、 市场对脚手架租赁需求较大

3、。随着社会经济的发展，各类土百度文库2建、交通路桥行业的兴起，脚手架的使用量也日益增加。由于脚手架 具有尺寸广泛，结构合理，受力性好，承载力高，施工容易，安全可/ 靠，经济适用，架设效率高等特点，使得其应用范围十分广泛：它既 可以作为高层建筑、高耸构筑物施工用的结构和装修脚手架； 又可以 用于结构、设备安装等满堂脚手架；还广泛用于建筑、桥梁、隧道、 地铁等工程施工的模板支撑架。2、租赁品种。就工程所需钢材品种而言，可供租赁的品种较多， 有各长度规格钢管、门架、上下托、调节杆、扣件等。经了解，当前 市场用量最大的品种为钢管和扣件，有较多企业只经营租赁以上两品 种，并获得可观利润。3、行业竞争对手

4、。经初步调研，目前行业参与者，即租赁方以 个体或小企业为主（资产以几百万至几千万不等），缺乏行业龙头企业和统一标准。目前市内租赁场地较为集中的有城北三墩、 萧山等地。F表为主要行业内竞争对手的初步分析。竞争对手、市场份额竞争优势竞争劣势鼎丰6000吨主营拉伸钢板桩业务， 与钢支撑业务有连贯 性。产品规格单一，钢 支撑均为螺旋管，/只能用于民用项目龙珏3500吨当地单位，行业区域企业，进入较早。拥有量小，市场局 限性大。同创同德15000吨行业区域企业， 进入较 早，单一项目关系好。市场局限性大。非 公司化经营。安谊和6000吨当地单位， 行业区域企 业，进入较早。产品质量、规格参 差不齐。销售

5、渠道 单一。百度文库3骏明6000吨 /行业区域企业， 进入较 早，个别项目关系好。规模小、只能承接 少数周边工程。浙江华铁/45000吨产品规格齐全， 拥有量 大，产品科技含量高， 拥有在线监测服务，销 售渠道网点多，价格低 廉、稳定。产品总体出租率不 会极高，对库存、 物流管理要求咼。整体市场调研、把 握能力要求高。二、可观的经济效益性投资效益分析：以脚手架租赁行业的市场行情（2011年12月份数据，市场波动 较大，区间由一元/日/米不等）为基础，租赁价格分别为钢管元/米/日，扣件元/只/日。按基础租赁标准，钢管按250米计算一吨，扣件 按800只计算一吨，并且每吨钢管250米要求搭配扣件

6、150只。按每 月30天计算，一吨脚手架管250米搭配150只扣件租赁价格为*250*30+*150*30=元/吨/月。按当下现货市场价格计算成本，以标准脚手架管规格48*为例，杭州地区成本估算（包含运费）约为4500元/吨，实际长度一吨约为330米，按行业规则250米为一吨标准计算，租赁口径计算，成本约 为4500*250/330=元/吨。扣件5元每个，按一吨钢管250米搭配150只扣件计算，成本为750元/吨。总成本为+750=元/吨（不包括仓储、 人力等运营成本）。如果把脚手架管按10年使用周期折旧（实际使用周期根据使用 情况、保养情况，大约为8-12年，），10年后以废钢2000元/吨

7、卖 出（现杭州市场废钢价格为3000元/吨），按4160元/吨成本计算， 总折旧为2160元，每年折百度文库4旧为216元。根据实际情况估算， 每年租赁期合约10个月， 实际租赁收入为 元/吨/月*10月二元/吨/年。10年的租赁收入为9075元/吨。按初期每投资一吨产品计算，经过市场推广，用户认识反馈，在 产品及资金不积压的情况下，预计需要约2160/9075*10=年收回成本 （暂不计算运营成本，如场地、设备租赁，人工费用等）。除了服务于专业公司外，我们同时也可接待大量的散户，它的特点是： 租赁周期短，工程简单，租金价格相对较高，他们自负运输、安装费 用。这就节省了很多开支，相对成本回收期

8、就更短。三、管理上的简单便捷性第一，脚手架的材料种类较少，材料进出渠道便利，均可通过公 司经营渠道进出，尤其租赁业务与配供配送业务形成协同效应，此举 对于维护稳定的终端客户关系也有积极作用。第二，便于管理，根据钢管存放量，租用仓储场地即可进行堆放 管理，并配备几名保管员进行登记、清点、堆放、维护即可。第三，脚手架租赁行业的运输、折旧损坏等费用，由客户承担， 这在很大程度上降低了该行业的运营成本。第四，钢管、扣件等使用年限一般在8到12年左右，淘汰后仍 可按照废钢处理，由此还可以很大程度上节约成本。综上所述，钢管、扣件租赁业务，主要投入在于初期成本的投入，运 营过程当中管理并不复杂，只要有稳定的

9、客户资源，毛利率非常高。百度文库5对于自营初期，我司可选择技术含量较低的基础脚手架租赁，开拓终端客户对象主要可针对下游土建施工方、交通路桥项目，这与我司配 供配送终端客户有一定的关联性。如果在此基础上需要拓展中高端业 务，即如浙江华铁业务，可以逐步增加规模同时，与同类先进企业进 行洽谈合作，以股权合作等多种方式扩大市场占有率， 提高自身经营 水平。四、我司操作方案建议根据公司现有资源，瑞丰下属杭州、宁波业务部门配供配送业务 终端客户涉及公路、桥梁、房建项目相关单位，与租赁业务主体存在 一定相似性，并或可形成协同，打造更全面的合作关系。由于初涉业 务，建议由新设小组进行业务尝试，经业务良性滚动后

10、可视具体情况 逐渐放大。现，以10000吨钢管及其配套扣件为租赁业务初始量，进 行相关测算和分析。（一）成本测算。1、钢管10000吨，约合3300000米，按4500元/吨计，共4500万元（根据租赁行业规则，出租时1吨=250米，即可供出租重量约为13200吨）；2、扣件1980000只 （按1吨钢管需配150只扣件），按照5元/百度文库6只价格计算，约为9900000万;3、场地租赁费用，约10万，根据调研结果，土地租赁成本行情见下表，另，厂房租赁价格附后作为参考租赁场地所在地价格（亩/年）西湖区双铺镇袁浦8000西湖区双铺镇周浦10000 西湖区偏远地区（良渚等）12000 场格地租赁

11、价格厂房所在位置调整，城越靠老余杭、良渚、勾 近交通双浦、九金的,崇贤 价附近越高价具体元障与土地所!村政府，集体或个人协商。22厂房均为钢架结构单层仓库房，自带起重机、航道，具体租 赁价格根据场地位置调整。4、起重机或行车费用。如场地原有自带，可按设备租赁价格协商，在自购的方式下，设备费用如下表所示起重机行车自购价格表格X宽（米）长度（米）重量（吨）价格（万元）101005/ 121010010 /1920100 5 /1720100 1024注：此价格包括起重机、轨道的安装、检验及维护，但不包括驾驶百度文库7操作。起重机具体价格根据航道跨度（宽）进行调整。5、人工费用，单个场地，需配置两人

12、，一为看管员，一为业务 接洽人，其他行车或起重机操作员、装卸货勤杂工等可由劳务外包方 式解决，因此，人工和日常养护费用较低。（二）经营收入测算。由于租赁业务为滚动出租，期间存在空置期间，因此在行业每年 出租10个月时长的基础上，以9个月作为保守估计，且出租价格均 为行业低谷时较保守数据，收入测算如下1、钢管出租：3300000米*270日*元/米日=7573500元2、扣件出租：1980000只*270日*元/米日=3207600元以上收入不包含租赁经营期间上油、维护等其他收入，也不包含 由于损坏、遗失等原因赔补形成的溢价。（三）资产收益率分析测算。该项业务以5500万为初始投入，9%年利率折

13、现（略高于公司考 核要求，且市场利率可能有下调空间），钢管使用年限为8年（行业普遍为812年），残值为作为废钢处置的价格2500元/吨。由于经 营收益敏感度较高，由年收入900万、950万、1000万三种情况进行 分析。1、预计收入为900万情况下，收益率为%预计收入按照9%年利率折现折现值百度文库8第一年90000008256600第二年90000007575300第三年9000000 /6949800第四年90000006375600第五年90000005849100第六年 /90000005366700第七年90000004923000第八年9000000：4517100/残值收入合计2

14、、预计收入为950万情况下，收益率为&预计收入按照9%年利率折现折现值第一年95000008715300第二年95000007996150第三年95000007335900第四年95000006729800第五年95000006174050第六年95000005664850第七年95000005196500第八年95000004768050残值收入合计3、预计收入1000万情况下，收益率为%预计收入按照9%年利率折现折现值第一年917400C第二年841700C第三年772200C百度文库9第四年708400C第五年649900C第六年596300C第七年547CCCC第八年/5C19

15、CCC残值收入/合计（四）操作风险上的相对安全性首先，该市场属于相对的卖方市场，当租赁业务发生时，有时会 收取押金（根据客户性质决定是否收取），丢失损坏按价赔偿，业务 结束后，扣除租金额及丢失损坏赔偿额后返回押金余额，从货款回收 的角度看占据着绝对的优势。其次，其属于固定资产投资，即是在运营周期（10年）结束之 后作为废钢回收还具备一定的价值， 根据当前市场行情来看，残值率 较高，可达到原值一半以上。另外，钢管等租赁用材料使用寿命一般 为8-12年，而其成本回收期相对较短，在成本回收结束后，运营成 本相对于收益，比重非常小，这时候可以专心通过开发市场来净收利 润，巨大的市场发展空间，只需我们用

16、心去做市场，去想客户要想的， 去做客户要做的，相信这个市场空间是巨大的。再次，该项业务的市场风险存在于竞争对手导致的激烈竞争，根据上文分析，当前存在竞争对手资金实力不及我方雄厚，内部管理和风险控制能力也较优于同行，尤其省内同行业来看，租赁业务多为 私人、个体中小企业，我方对其具有巨大优势；而潜在的经营风险、 资金风险等，可通过适当约束经营规模，筛选合作伙伴予以合理控制。百度文库10五、结论及建议通过以上分析和测算，可以得出，该项业务行业利润较高，投资 回收期短，与我司当前主业呈现相邻行业特征， 与配供配送业务可形 成协同效应，但该行业也具有初期投入较大的特点，如后期滚动运作 得当，租赁业务承接正常，