百年科技平衡计分卡项目

1、1百年科技平衡计分卡项目百年科技平衡计分卡项目平衡计分卡体系培训平衡计分卡体系培训 战略管理中心战略管理中心 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究2目录目录1关键概念回顾关键概念回顾2开发战略图开发战略图3开发平衡计分卡指标开发平衡计分卡指标4开发行动方案开发行动方案5部门分解部门分解6平衡计分卡体系管理平衡计分卡体系管理 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究3Kaplan Norton 平衡计分

2、卡协会的使命平衡计分卡协会的使命全球平衡计分卡协会全球平衡计分卡协会BSCol 专注于把平衡计分卡做为一个增值管理方法，专注于把平衡计分卡做为一个增值管理方法，在世界范围内推动组织对其了解，应用和整合。在世界范围内推动组织对其了解，应用和整合。由卡普兰和诺顿博士领导，卡普兰和诺顿博士是平衡计分卡方法论的由卡普兰和诺顿博士领导，卡普兰和诺顿博士是平衡计分卡方法论的创始人创始人拥有众多世界一流的管理专家拥有众多世界一流的管理专家战略执行领域的领袖，有战略执行领域的领袖，有75个行业经验个行业经验 全球全球1000强高层领导的顾问强高层领导的顾问 具有具有上千上千家以上企业家以上企业BSC执行经验执

3、行经验 平衡计分卡咨询平衡计分卡咨询/会议会议/培训市场的领导者培训市场的领导者 已在已在25个国家提供平衡计分卡咨询个国家提供平衡计分卡咨询 平衡计分卡协会在专业知识提供方面作出了卓越的贡献，推动组织战略平衡计分卡协会在专业知识提供方面作出了卓越的贡献，推动组织战略执行并取得突破性成果执行并取得突破性成果博意门公司是卡普兰和诺顿博士创办的博意门公司是卡普兰和诺顿博士创办的 百略达集团在中国的唯一分支机构百略达集团在中国的唯一分支机构已被翻译为已被翻译为21国文字国文字 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所

4、有，翻印必究4战略远景今天的位置什么是战略？什么是战略？ eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究5Source: Michael Porter, “What is Strategy”, Harvard Business Review, Nov-Dec 1996什么是战略？什么是战略？ 战略是组织达成其愿景与使命的方法战略是组织达成其愿景与使命的方法一系列的目标资源的分配 麦克尔麦克尔. .波特给战略作了如下定义：波特给战略作了如下定义：组织独有的竞争地位根据竞争市场进行清晰的抉择 （聚焦：客户，产

5、品/服务，区域）制定竞争/区分战略，与价值定位有关 （产品领先，优异运营，客户亲密度） 战略具体明确了战略具体明确了企业有所为，有所不为企业有所为，有所不为到达哪里？怎么实现？通过什么路径？差异点在哪里？到达哪里？怎么实现？通过什么路径？差异点在哪里？ eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究6“只有不到只有不到10明确表述的战略能被有效的执行明确表述的战略能被有效的执行”财富杂志财富杂志 CEO失败的原因是什么失败的原因是什么，1999年年6月月21日，让日，让 . 查兰著查兰著“战略总是以失败告

6、终，原因在于执行。战略总是以失败告终，原因在于执行。”执行执行博斯蒂，拉莉与让博斯蒂，拉莉与让. 查兰查兰执行执行: 完成工作的准则完成工作的准则 皇家商务皇家商务: 纽约纽约 (2002年年), 第第15页页面临的挑战是如何将战略转变为行动面临的挑战是如何将战略转变为行动 近近70%的企业有比较清晰的愿景的企业有比较清晰的愿景 超过超过50%的企业为达到愿景目标制定了比较明确的的企业为达到愿景目标制定了比较明确的战略战略 18%的企业认为战略得到比较有效的执行的企业认为战略得到比较有效的执行长江商学院调研长江商学院调研 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 200

7、8.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究7为什么为什么90的公司不能成功执行战略？的公司不能成功执行战略？ 概念回顾概念回顾 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究8使命使命-愿景愿景-战略和员工日常工作存在着差距战略和员工日常工作存在着差距使命使命我们为什么存在我们为什么存在价值观价值观对我们最重要的是什么对我们最重要的是什么原景原景我们想成为什么我们想成为什么战略战略我们的行动计划我们的行动计划授权授权 / 个人目标个人目标我需要做什么我需要做什么全面质量管理全面质量管

8、理我们必须提高什么我们必须提高什么为什么会存在差距为什么会存在差距 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究995的员工不知道公司的战略是的员工不知道公司的战略是什么什么60的组织没有将预算与战略相的组织没有将预算与战略相链接链接70的组织没有把中层管理者的奖的组织没有把中层管理者的奖金和战略相挂钩金和战略相挂钩绩效管理障碍绩效管理障碍沟通障碍沟通障碍85%的高层管理人员每个月花在的高层管理人员每个月花在讨讨论战略的时间论战略的时间不超过一个小时不超过一个小时认识障碍认识障碍资源障碍资源障碍十家组织

9、中九家都以战略失败告终十家组织中九家都以战略失败告终战略执行的四大障碍战略执行的四大障碍 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究10使命使命-愿景愿景-战略和员工日常工作存在着差距战略和员工日常工作存在着差距使命使命我们存在的理由我们存在的理由价值观价值观我们的理念是什么我们的理念是什么原景原景我们想成为什么样的企业？我们想成为什么样的企业？战略战略我们如何实现我们的愿景我们如何实现我们的愿景?平衡计分卡平衡计分卡沟通、聚焦、协同沟通、聚焦、协同战略行动方案战略行动方案我们需要做什么我们需要做什么

10、? 把资源用在什么地方？把资源用在什么地方？授权授权/激励激励 /个人目标个人目标我们激励员工达到怎样的目标我们激励员工达到怎样的目标 战略结果战略结果满意的股东满意的股东愉悦的顾客愉悦的顾客高效的流程高效的流程对应企业需求的人才对应企业需求的人才 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究11自从自从1992年平衡计分卡管理框架引介以来，已得到广泛应用年平衡计分卡管理框架引介以来，已得到广泛应用评价与报告评价与报告战略管理战略管理 办公室办公室战略管理系统战略管理系统有效应用无形资产有效应用无形资产

11、 1992200019962004199320052006英语版本的平衡计分卡书籍销量超过英语版本的平衡计分卡书籍销量超过500,000册册22个版本个版本 18个版本个版本 12 个版本个版本财富财富500强企业中的强企业中的60%运用了平衡计分卡运用了平衡计分卡平衡计分卡在线会员数达平衡计分卡在线会员数达100,000个个12 个版本个版本战略图战略图战略主题的战略主题的协同协同7篇发表于篇发表于哈佛商业评论哈佛商业评论的文章的文章平衡计分卡战略实践平衡计分卡战略实践 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权

12、所有，翻印必究12平衡计分卡最初是一个绩效管理系统平衡计分卡最初是一个绩效管理系统财务财务财务角度目标衡量指标目标值“为使为使股东股东满意，我们应该达到满意，我们应该达到什么样的财务目标什么样的财务目标?”收益成长股东价值客户客户客户角度目标衡量指标目标值“为达到我们的财务目标，我们应该给为达到我们的财务目标，我们应该给客户客户提供什么样的服务提供什么样的服务?”形象服务价格/成本内部流程内部流程内部角度目标衡量指标目标值行动方案“为使我们的客户和股东满意，我们应该采为使我们的客户和股东满意，我们应该采用什么样的用什么样的内部内部流程流程?”流程循环时间质量产量学习和成长学习和成长学习和成长角

13、度目标衡量指标目标值行动方案“为达到我们的目标，我们的为达到我们的目标，我们的组织组织应该如何学习和应该如何学习和创新创新?”市场创新持续学习治理财产 指标使抽象的战略概念清晰化 指标用于沟通,而非控制 战略描述了一系列的因果关系愿景愿景结果结果驱动驱动 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究13平衡计分卡平衡计分卡 何为平衡？何为平衡？财务非财务结果驱动长期短期内部外部 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有

14、，翻印必究14运用平衡计分卡提升战略执行力运用平衡计分卡提升战略执行力 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究154.1 建立战略意识4.2 与个人目标链接4.3 与个人激励链接4.4 与能力发展链接IV. 使战略成为每个人的工作使战略成为每个人的工作 1.1 高层领导推动战略执行 1.2 领导层树立变革的榜样 1.3 明晰愿景和战略 1.4 高层领导强调战略优先次序 1.5 建立战略管理办公室I. 通过领导力推进变革通过领导力推进变革2006这些最佳实践展示了您可以学习的主要知识这些最佳实践展示

15、了您可以学习的主要知识我们研究发现成功运用我们研究发现成功运用BSC的企业均遵循一系列的的企业均遵循一系列的“最佳实践最佳实践” 3.1 公司角色定义 3.2 公司与业务单元的协同 3.3 业务单位与支持部门的协同 3.4 与供应商和/或客户协同3.5 与董事会协同V. 使战略成为持续性流程使战略成为持续性流程II. 把战略转化为可操作的行动把战略转化为可操作的行动A. 资源配置资源配置 5.1 建立预算与战略的关联 5.2 与战略链接的HR和 IT 计划5.3 与战略主题协同的战略举措组合 B. 主要流程管理主要流程管理 5.4 与战略链接的流程改进 5.5 最佳实践共享 C. 学习与控制学

16、习与控制 5.6 定期的战略回顾 5.7 借助数据与分析指导战略 2.1 开发战略图 2.2 建立平衡计分卡 2.3 设立目标值 2.4 行动计划的确定 2.5 确定负责人III. 围绕战略整合组织目标围绕战略整合组织目标 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究16平衡计分卡的组成部分一览平衡计分卡的组成部分一览愿景愿景使命使命 战略图战略图 -平衡计分卡报告平衡计分卡报告目标目标指标指标目标植目标植行动方案行动方案反馈反馈 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 200

17、8.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究17平衡计分卡组成部分的定义平衡计分卡组成部分的定义一种用直观的方法呈现组织战略的工具对战略的具体组成部分的陈述是跟踪和监控战略目标完成情况的方法是某一个指标的期望值水平为了完成某项战略目标，或提高某个指标 的目标值所制定的关键行动计划 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究18按正确的方式做事按正确的方式做事这个形象的图，既可以说制造过程质量，又可以说企业战略这个形象的图，既可以说制造过程质量，又可以说企业战略。打靶，瞄准目标（正确

18、的事情），打中靶心；分散度，水平（正确地做事）。打靶，瞄准目标（正确的事情），打中靶心；分散度，水平（正确地做事）。正确做事水平：心眼口手，四同步；多次反复一致；多人一致且协调。正确做事水平：心眼口手，四同步；多次反复一致；多人一致且协调。通过战略地图与改善计划相结合，可以实现：通过战略地图与改善计划相结合，可以实现：-避免各说各的词，各唱各的戏，系统协同聚焦，避免各说各的词，各唱各的戏，系统协同聚焦，“按正确方式按正确方式，做正确的事。做正确的事。”做正确的事做正确的事运营卓越运营卓越战略中心型管理战略中心型管理BSC目标目标未瞄准；又分散未瞄准；又分散水平提高；未瞄准水平提高；未瞄准水平高

19、；瞄准目标水平高；瞄准目标打靶打靶-第第77页页-哇！哇！100环！环！平衡计分卡是帮助我们聚集于战略的工具平衡计分卡是帮助我们聚集于战略的工具 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究19战略执行，执行什么？战略执行，执行什么？战略图与计分卡，是因果关联大框架，将战略目标与日常工作关联起来，战略图与计分卡，是因果关联大框架，将战略目标与日常工作关联起来，指明了日常工作的战略贡献点与支撑关系，建立关联，明确战略目标。指明了日常工作的战略贡献点与支撑关系，建立关联，明确战略目标。但我们日常要做的就是按

20、计分卡分解分配的指标或行动方案，就是你的但我们日常要做的就是按计分卡分解分配的指标或行动方案，就是你的关键战略执行任务。关键战略执行任务。 指标指标,看起来是一个简单的数据统计，按完整的模板，衡量意义，数据看起来是一个简单的数据统计，按完整的模板，衡量意义，数据怎么组成，计算，统计范围，责任人齐全；为达成该指标目标，背后有工作！怎么组成，计算，统计范围，责任人齐全；为达成该指标目标，背后有工作！行动方案本身就是一个工作要求，计划，节点，里程碑，责任人。按计行动方案本身就是一个工作要求，计划，节点，里程碑，责任人。按计划推进工作达成计分卡要求的战略目标。划推进工作达成计分卡要求的战略目标。执行什

21、么，简单地说就是执行指标，行动方案！执行什么，简单地说就是执行指标，行动方案！日常工作就是战略执行！日常工作就是战略执行！ eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究20目录目录1关键概念回顾关键概念回顾2开发战略图开发战略图3开发平衡计分卡指标开发平衡计分卡指标4开发行动方案开发行动方案5部门分解部门分解6平衡计分卡体系管理平衡计分卡体系管理 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究21战略要到达成什么？

22、 需要提高到的绩效水平达成目标所需的流程与项目计划如何对目标的业绩表现进行跟踪？目标目标目标值目标值行动方案行动方案衡量指标衡量指标客户客户内部流程内部流程学习与成长学习与成长财务财务战略图战略图保持注塑业务保持注塑业务的稳定并有效的稳定并有效增长增长提高员工专业素质（业提高员工专业素质（业务、品质、工艺技术、务、品质、工艺技术、成本分析）及学习能力成本分析）及学习能力为客户提供满足为客户提供满足需求（及时交付需求（及时交付/高质量）的产品高质量）的产品和服务和服务规范品质管规范品质管理体系，强理体系，强化执行化执行全员精益生全员精益生产，优化产产，优化产品交付周期品交付周期规范品质管规范品质

23、管理体系，强理体系，强化执行化执行注塑产品在客户方的批次合格率大件产品在客户方的下线报废率注塑品质保障能力提升方案95%3%战略图是平衡计分卡开发的起点战略图是平衡计分卡开发的起点 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究22战略图战略图 - 描绘您的战略描绘您的战略战略图描述组织如何创造战略图描述组织如何创造价值价值用统一的方法描绘战略，以链接管理目标和指标用统一的方法描绘战略，以链接管理目标和指标战略图提供了战略组成部分和相互间的关联战略图提供了战略组成部分和相互间的关联战略图填补了战略规划和战

24、略执行之间缺失的链接战略图填补了战略规划和战略执行之间缺失的链接你如何描述你的战略你如何描述你的战略? ?你无法管理你不能描述的事情你无法管理你不能描述的事情! ! eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究23一个好的战略图能够描述企业的战略一个好的战略图能够描述企业的战略什么是利润的驱动力什么是利润的驱动力? 高利润服务增长的管理如何达到如何达到: 向目标客户群提供个性化的服务 使服务更贴近客户内部的关注点在哪里内部的关注点在哪里? 关注病人的需求并让他/她亲身体验到 让病人不断了解整个(就医)过

25、程 对效率低的就医流程进行精简我们准备好了吗我们准备好了吗? 是的, 如果我们聘用和扶持重视客户服务的员工 是的, 如果我们能奖励重视客户服务和战略的团队 是的, 如果我们能够向所有的员工提供所需的信息和工具财务角度财务角度客户角度客户角度内部角度内部角度学习角度学习角度F1 扩大财务收入和利润空间F3 提高生产力F2 扩大目标患者客户群C1 提供个性化的服务C2 使服务更贴近客户L4 理解并按战略执行L1聘用和扶持最优秀的员工L3提供技术和资源 P1 让(客户)亲身体验P2 让病人不断了解情况P3 精简流程L2 奖励团队使命使命: 向社区提供最好的保健服务向社区提供最好的保健服务 eGate

26、 Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究24描述贵公司的战略描述贵公司的战略:战略图明确您的战略重点战略图明确您的战略重点财务角度财务角度客户角度客户角度内部角度内部角度长期的股东价值生产力战略增长战略增加客户价值改善成本结构提高资产利用率新的收入来源学习成长角度学习成长角度人力资本人力资本信息资本信息资本 组织资本组织资本文化领导力团队合作整体协调客户价值定位客户价值定位价格 质量供货充足度选择范围功能服务合作关系品牌产品/服务 关系品牌形象供应生产分销服务风险管理运营管理流程运营管理流程（生产和交付产品和

27、服务的流程）选择客户获得客户保留客户发展客户客户管理流程客户管理流程（增加客户价值的流程）发现新机会筛选项目 设计开发新产品投入新产品（产品（产品/服务）创新流程服务）创新流程（创造新产品和服务的流程）环境安全 & 健康雇员社区政策法规和政策法规和 社会事务社会事务（管理流程促进社会发展和改善环境的流程） eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究25财务层面的目标财务层面的目标 减少现金支出 避免错误，提高收益 实现现有资产的容量管理 为避免瓶颈现象，加大投资力度 新增收入的来源：客户与市场

28、 提高现有客户的收益率生产力战略生产力战略收入增长战略收入增长战略改进成本结构提高资产利用率扩大收入增长的机会提高客户价值提高股东价值提高股东价值 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究26吉列在成长过程中尽管运用了各种不同程度的自由，但大部分成长源于五个方面吉列在成长过程中尽管运用了各种不同程度的自由，但大部分成长源于五个方面当前业务当前业务现有客户新客户现有产品新产品现有价值实现系统新型价值实现系统现有地区新地区现有行业结构行业结构的改善现有竞争领域新竞争领域新客户新客户凭借感应剃须技术建立未

29、曾涉足的女性客户群准备投入客户首次购买3-4倍的价值来争取新客户，并从客户对品牌的忠诚度中收回投资举例在1992年到1995年间推出感应剃须女用型和超级感应剃须刀Zeien计划推出适于女性使用的一系列产品，使2.5亿美元的市场规模翻一番新地区新地区对市场演变的独到见解使吉列得以通过最开始时的基本产品逐步升级到最先进的剃须系统这一方法进入全球范围内有利可图的市场并成长真正的全球覆盖：63%的销售来自美国外的200个国家独特的有经验的国际管理人员队伍推动公司的扩展举例：吉列进入俄罗斯新产品新产品利用品牌来在全球推出新产品利用全球规模成比例的在研发方面进行较小的比当地的竞争者更多投入举例(刀片和剃毛

30、用品业务)第一个安全剃须刀 (1903)带套的不锈钢刀片 (1963)第一个双刀片剃须刀(1971)有枢轴头的Atra剃须系统(1977)感应剃须刀(1989)女用S感应剃须刀(1992)超级感应剃须刀剃须刀 (1994)进入新的竞争舞台进入新的竞争舞台历史上吉列通过对大型公司的收购来进入新舞台文具：1955年Papermate小家电：1967年Braun口腔护理：1984年Oral-B1996年由于其快速的增长，在市场中的领导地位，依靠一个可观的技术基础以及与吉列分销渠道结合潜在的全球协同效应吉列收购Duracell现有客户现有客户系统化地使忠诚用户转型使用对其价值号召力更大，而同时对吉列价

31、值更高的产品举例从一次性的单面刀片转换到双层带保护的剃须系统 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究27运作最佳运作最佳产品领先产品领先客户亲密客户亲密丰田丰田麦当劳麦当劳戴尔电脑戴尔电脑索尼索尼梅赛德斯梅赛德斯Merck, 强生强生IntelHome DepotIBM (1960-70)Mobil最佳整体解决方案最佳整体解决方案客户价值定位客户价值定位(1) Treacy & Wiersema, The Discipline of Market Leaders, Addison Wesl

32、ey, 1995最佳产品最佳产品最佳整体成本最佳整体成本“运作最佳的公司可以提供无人可及的质量，价格与购买便捷服务”“产品领先的公司将它们的产品推往新的，从未尝试或是一直以来都梦眉以求的领域”“客户亲密型企业与客户紧密连接，它们清楚的知道客户所需的产品的服务”不同的战略要求不同的价值定位，从而吸引并保留目标客户 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究28价格质量提前期产品组合品牌产品 / 服务贡献关系形象成本领先成本领先主要产品目录的质量和产品组合，极有竞争力的价格“聪明的客户”为客户量身定做的个

33、性化服务，建立长期的顾客关系“可信的品牌”服务关系品牌产品 / 服务贡献关系I形象客户亲密度客户亲密度差异因素通常要求品牌产品/服务贡献关系形象产品领先产品领先创新时间功能独特的产品和服务“最好的产品”客户角度的目标客户角度的目标不同的战略要求不同的价值定位，从而吸引并保留目标客户不同的战略要求不同的价值定位，从而吸引并保留目标客户 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究29客户角度要素客户角度要素在客户层面，收入增长战略要求企业提供特定的客户价值定位，这种客户价值定位描述了企业将如何为目标客户创

34、造差异、可持续的价值。在战略图的客户层面，管理者确定了业务单位竞争的目标细分客户和业务单位在目标细分客户的业绩目标和衡量指标，这些指标代表了精心定制并良好实施的战略成功结果。提供怎样的客户体验提供怎样的客户体验（价值定位）（价值定位）企业想要的企业想要的结果结果 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究30Zara的客户价值定位的客户价值定位Zara的客户价值定位：的客户价值定位：Affordable quick fashion（买得起的快速时尚）（买得起的快速时尚）123 Zara价格远低于同等时

35、尚程度的时装品牌 除每年2次的店内促销外，几乎不做任何广告 Zara首创了时装零售市场上的快速反应概念 强大的供应链是Zara能对市场作出快速反应的保障 IT技术也将设计、生产、配送和销售迅速融为一体 Zara的设计流程十分关注顾客和最新潮流趋势 对旺季前生产量的控制，保证了Zara总能引领最新的时尚买得起的买得起的快速快速时尚时尚 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究31现代综合信息服务提供商现代综合信息服务提供商 品牌愿景品牌愿景“我是谁我是谁”世界触手可及世界触手可及品牌口号品牌口号“内外

36、部传播内外部传播”【品质卓越【品质卓越 值得信赖值得信赖 】 【用户至上【用户至上 用心服务】用心服务】 【创新科技【创新科技 便捷高效便捷高效 】品牌形象品牌形象“给用户的感觉给用户的感觉”用户至上用户至上 用心服务用心服务创新科技创新科技 便捷高效便捷高效品质卓越品质卓越 值得信赖值得信赖 塑造质量稳定、诚信可靠、塑造质量稳定、诚信可靠、稳健务实的形象稳健务实的形象；主要通过骨干网络和国际出口带宽等网络优势、雄厚的技术实力和网维网优能力、正规专业的运营以及规范有序的内部管理、丰富的行业经验以及行业领导者形象、强烈的社会责任感和历史使命感、稳健务实的企业作风和诚信合作的企业声誉表现出来；塑造

37、创新求进、推陈出新、塑造创新求进、推陈出新、为用户提供方便快捷和省心为用户提供方便快捷和省心省力服务的形象省力服务的形象；主要通过率先的新技术导入、业务（产品）与服务推陈出新、机制变革和内部管理的创新，以及通过全方位的业务和定制化的产品组合及解决方案、客户端高效的运作流程、高效服务和快速反应机制，给用户带来方便与快捷的工作与生活等表现出来 塑造以客为尊、周到细致、塑造以客为尊、周到细致、诚挚亲和、温馨和谐的形象诚挚亲和、温馨和谐的形象；主要通过用户至上、用心服务的服务理念、服务规范/标准的确立与完善、零迟延、零故障等企业客户服务保证以及个性化、差异化的个人客户服务提供表现出来 形象形象具体具体

38、支撑支撑中国电信企业品牌定位中国电信企业品牌定位 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究32为客户量身定做的个性化服务，建立长期的顾客关系“可信的品牌”服务关系品牌产品 / 服务贡献关系I形象客户亲密度客户亲密度美孚石油精炼事业部的差异化战略美孚石油精炼事业部的差异化战略客户价值定位: 差异化战略快速购买q清洁q安全q产品质量佳q品牌可信赖员工服务态度亲和友好帮助提高业务能力更多的客户q神秘消费者打分q市场份额q代理商利润增长q提高代理商满意度差异点差异点“让客户有愉悦的消费体验让客户有愉悦的消费

39、体验”“和经销商的和经销商的双赢合作关系双赢合作关系”基本价值基本价值美孚的客户目标美孚的客户目标 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究33财务角度财务角度客户角度客户角度内部角度内部角度长期长期股东价值股东价值增长战略增长战略（提高）生产力战略（提高）生产力战略改善成本结构改善成本结构提高资产使用率提高资产使用率增加客户价值增加客户价值新的收入来源新的收入来源客户价值定位客户价值定位价格价格质量质量方便程度方便程度选择选择功能功能服务服务合作关系合作关系品牌品牌产品/服务 关系形象业务管理业务

40、管理客户管理客户管理创新创新法规法规 和和 社会社会 挑选客户 获得客户 留住客户 加深和发展客户关系 增进和供货商的关系 制造产品和提供服务 分销给客户 管理风险 发现新机会 筛选项目 设计开发新产品 投入新产品 在改善环境, 员工健康和工作安全等方面进一步提高 政策法规程序的管理 促进社会发展内部流程的主题和流程内部流程的主题和流程 价值定位价值定位选择价值选择价值 提供价值提供价值 宣传价值宣传价值 价值交付系统价值交付系统 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究34学习与成长角度学习与成长

41、角度创新流程客户管理流程技能培训知识运营管理流程法规和社会战略性工作岗位战略性IT组合组织变革议程人力资本人力资本信息资本信息资本组织资本组织资本系统数据库网络文化领导力协调一致团队合作内部流程学习与成长学习与成长描述了组织的“无形资产”及其在战略中的作用。平衡计分卡将无形资产分为三类：1）人力资本：支持战略所需技能、才干和知识的可用性；2）信息资本：支持战略所需信息系统、网络和基础设施的可用性；3）组织资本：执行战略所需的发动并持续变革流程的组织能力； eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究35

42、财务财务资产回报最大化利润增长学习和成长学习和成长内部流程内部流程客户客户达到领先行业的雇员满意度一流的领导力确保市场导向的技能开发积极建立和管理客户关系 提供顺畅的跨部门服务充分利用资产公共的继续支持公共的继续支持优质的客户服务优质的客户服务居民用户，商业用户，工业用户居民用户，商业用户，工业用户竞争性的价格可靠的能源供应稳定供应创新手段有社会责任能源来源管理营运成本沟通和培训项目有效的客户服务流程理解客户价值的驱动因素保证可靠的服务优化资产利用核心业务优化核心业务优化企业风险管理资源配置回报最大化持续的成本控制充分利用竞争带来的机会业务增长业务增长贸易机会利用联盟与合资项目开发创新服务产品

43、跨事业部的研发 开发战略图要点之一：因果关系清晰开发战略图要点之一：因果关系清晰 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究36有效运营战略有效运营战略客户管理战略客户管理战略产品创新战略产品创新战略时间（年）时间（年）股东价值股东价值 ($)战略目标战略目标保持股东价值增长保持股东价值增长短期短期1-2年年长期长期3-5以上以上中期中期2-3 年年12345产品创新产品创新客户管理客户管理有效运营有效运营要点之二：关注短期性和长期性战略主题，持续为企业创造价值要点之二：关注短期性和长期性战略主题，持

44、续为企业创造价值 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究37 价值的来源正从有形资产更多地转为无形资产价值的来源正从有形资产更多地转为无形资产 而传统的管理体系是用来管理有形（财务）资产的而传统的管理体系是用来管理有形（财务）资产的要点之三：学习和成长维度体现无形资产对战略执行的意义要点之三：学习和成长维度体现无形资产对战略执行的意义无形资产无形资产有形资产有形资产62%38%80%20%62%1982119921200238%市场价值的百分比市场价值的百分比38加强资源配置实现公司价值最大化保持

45、模具和注塑产业的稳定并有效增长加强人才的培养，提高员工专业素质及学习能力百年科技战略图百年科技战略图 081122 愿景：做价值的创造者，成为社会认同的公众公司愿景：做价值的创造者，成为社会认同的公众公司人力资本人力资本组织资本组织资本财财务务客客户户内内部部流流程程学学习习与与成成长长全力推动经营单位业务发展全力推动经营单位业务发展L1F2F1构建并提升管理信息系统L3提高资源综合利用效率迅速壮大工程塑料产业提升技术创新的价值完善内控体系完善内控体系F4F5建立以市场为导向的模具研产销流程提高注塑品质保障能力逐步实现产业链协同效应逐步实现产业链协同效应提升技术创新能力（应用性）积极拓展优质外

46、部客户，改善客户结构构建企业内控体系完善集团集分权体系加强人力资源体系建设打造高效财务管理平台（资金和预算）P1P2P4P5P8P11P12P10加强关键岗位人才的引进（技术）L2规范公司法人治理结构L4F3生产力战略生产力战略增长战略增长战略加强与美的的战略合作关系C2为客户提供满足需求（及时交付/高质量）的产品和服务逐步建立圆融工程塑料的品牌形象C1C3提升职业经理人的领导力倡导“敦行致远”的企业文化L6L7以创新的技术和产品为客户提供全新的价值C4加强集团战略管理加强集团战略管理构建BSC战略管理体系P7P6完善审计监察体系，建立法律风险防范体系P9塑造学习型组织L5确立工程塑料技术领先

47、地位P3信息资本信息资本39实现公司价值最大化保持模具业务的稳定有效增长提高员工专业素质及学习能力模具公司战略图模具公司战略图 愿景：愿景：成为珠三角地区最优秀的白电、汽车注塑模具供应商成为珠三角地区最优秀的白电、汽车注塑模具供应商人力资本人力资本组织资本组织资本财财务务客客户户学学习习与与成成长长L1F2F1有效降低营运成本，提高资产利用效率F4生产力战略生产力战略增长战略增长战略加强与美的的战略合作关系C1努力成为专项汽配模具业务的优秀供应商C2践行“敦行致远”的企业文化，倡导“实干、开放、包容”的氛围L7信息资本信息资本提高员工劳动生产效率F5通过BSC体系强化战略执行L4客户拓展与管理

48、客户拓展与管理建立以市场为导向、项目管理为核心的客户服务机制积极拓展汽配业务，并引入风险管理机制，优化客户结构P2P3规范O类员工的行为准则L2协助集团搭建模具管理信息系统并保证有效执行L3建立人才培养机制，强化关键人才培养L6促进产业链的价值增值F3内内部部流流程程积极推进零件化生产流程，倡导安全生产精益运营与产品交付精益运营与产品交付制造制造工程工程加大对汽配模具加工工艺的研发为客户提供专业、高效的技术支持加大对汽配模具结构的研发P10P4P5P11运营运营全面完善并改进内部运营的流程加强经营成本的分析、控制、管理P12P14品质品质建立科学高效的品质管理体系增强品质监控，降低质量成本P9

49、P7保障公司体系的有效执行P8提升研发能力和技术创新能力，加强技术经验沉淀P6建立完善的供应链保障体系P13为客户提供满足需求（低成本/及时/质量稳定）的产品和专业的、及时的服务C3建立以绩效为导向的考核体系L5加强与兄弟单位的协同，促进组织增效C4配合兄弟单位发挥产业链优势P1 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究40战略图练习战略图练习以小组形式学习如何用以下因素构成战略以小组形式学习如何用以下因素构成战略: 目标 目标之间的因果关系步骤步骤: 根据给予的目标 按平衡计分卡的四个角度把目标放

50、置于合适的角度内 把最终的结果目标放在最上面 把余下的目标用因果关系连接 连接之间用箭头标明关系 作演示时陈述问题以及相互关系.演示小组结果演示小组结果练习时间: 30 分钟 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究41延伸延伸ERP在各子公司的实施在各子公司的实施股东价值最大化股东价值最大化强化成本竞争力强化成本竞争力提高目标市场的市场占有率提高目标市场的市场占有率提高消费者满意度提高消费者满意度优化生产配置优化生产配置优化品牌结构优化品牌结构采用战略性采购采用战略性采购增加公司的总收入增加公司的

51、总收入培育双赢的经销商关系培育双赢的经销商关系开拓目标市场开拓目标市场优化产品质量优化产品质量应用新技术应用新技术提高生产运营效率提高生产运营效率提升员工战略性的能力提升员工战略性的能力(营销、营销、管理、国际性人才管理、国际性人才)实施变革管理实施变革管理提高资本利用率提高资本利用率动态优化经销商结构动态优化经销商结构提高主品牌的销售收入提高主品牌的销售收入运用国际化最佳实践运用国际化最佳实践提供优质服务提供优质服务12. 提升品牌差异化形象提升品牌差异化形象练习战略图使用的目标练习战略图使用的目标 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Righ

52、ts Reserved. 版权所有，翻印必究42ABC有限公司战略图有限公司战略图（讲评练习时演示）（讲评练习时演示） eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究43内部流程内部流程财务角度财务角度客户角度客户角度(2)股东价值最大化(9)增加公司的总收入(5)提高消费者满意度(19)提高主品牌的销售收入(3)强化成本竞争力(17) 提高资本利用率(10)培育双赢的经销商关系(12)优化产品质量(4)提高目标市场的市场占有率(22)提升品牌差异化形象(21)提供优质服务(18)动态优化经销商结构高效营

53、销高效营销(13)应用新技术(11)开拓目标市场(7)优化品牌结构增长战略增长战略生产率战略生产率战略ABC公司公司战略图战略图 （快述消费品行业）（快述消费品行业）产品领先产品领先整合优化整合优化(8)采用战略性采购(14)提高生产运营效率(6)优化生产配置学习与成长学习与成长人力资本人力资本信息资本信息资本(15)提升员工战略性能力(营销、管理、国际性人才)(20)运用国际化最佳实践组织资本组织资本(1)延伸ERP在各子公司的实施）(16)实施变革管理 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究4

54、4信息搜集和汇总信息搜集和汇总战略图初稿战略图初稿战略图研讨会战略图研讨会 对战略图初稿进行研讨 对战略图的修改、补充和确认 根据“项目信息输入资料清单”收集公司相关资讯。 根据平衡计分卡访谈指南，对领导团队的每一位成员进行单独访谈，有针对性地收集BSC设计所需要的信息 整合与分析相关资讯。战略图开发的主要步骤战略图开发的主要步骤 根据企业提供资料，并结合访谈所获取的资讯，梳理战略重点。 设计战略图初稿123 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究45目录目录1关键概念回顾关键概念回顾2开发战略图

55、开发战略图3开发平衡计分卡指标开发平衡计分卡指标4开发行动方案开发行动方案5部门分解部门分解6平衡计分卡体系管理平衡计分卡体系管理 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究46战略要到达成什么？ 需要提高到的绩效水平达成目标所需的流程与项目计划如何对目标的业绩表现进行跟踪？目标目标目标值目标值行动方案行动方案衡量指标衡量指标客户客户内部流程内部流程学习与成长学习与成长财务财务战略图战略图保持注塑业务保持注塑业务的稳定并有效的稳定并有效增长增长提高员工专业素质（业提高员工专业素质（业务、品质、工艺技术

56、、务、品质、工艺技术、成本分析）及学习能力成本分析）及学习能力为客户提供满足为客户提供满足需求（及时交付需求（及时交付/高质量）的产品高质量）的产品和服务和服务规范品质管规范品质管理体系，强理体系，强化执行化执行全员精益生全员精益生产，优化产产，优化产品交付周期品交付周期规范品质管规范品质管理体系，强理体系，强化执行化执行注塑产品在客户方的批次合格率大件产品在客户方的下线报废率注塑品质保障能力提升方案95%3%衡量指标使战略目标得以衡量衡量指标使战略目标得以衡量 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印

57、必究47选择衡量指标标准选择衡量指标标准战略沟通可量化更新频率数据收集的难易程度是否可层层分解指标应驱动期望的行为Page 47 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究48指数指数比例比例百分比百分比排名排名级别级别数字数字衡量指标衡量指标/目标值目标值可以是不同的形式可以是不同的形式衡量指标衡量指标 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究49衡量指标范例衡量指标范例指标形式指标形式举例说明举例说明衡

58、量指标衡量指标目标值目标值比率比率销售费用/销售收入0.3每股净收益实际与预算的比率0.9绝对值绝对值公司人均利润20万2004年新产品带来的收入2.5亿指数指数大气污染指数60百分比百分比客户保留率95市场占有率35名次排序名次排序A产品家乐福大卖场销量排名2纺机行业综合竞争力（根据行业统一标准）排名3评分等级评分等级会计基础评价均分在总行的等级评定A供应商信用评定等级1 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必究50目的目的 对某一时间段活动结果的业绩评估举例举例 “客户保留率” “战略技能覆盖率

59、”优点优点 通常比较客观并容易获取数据问题问题 结果指标反映过去，而非现在而非现在的成功，活动和决策滞后（结果）指标滞后（结果）指标领先（驱动）指标领先（驱动）指标目的目的 衡量过程、活动和行为，以更深刻了解战略性活动举例举例 “与客户在一起的时间” “交叉培训的时间”优点优点 具有更强的预见性 便于组织及时调整绩效行为问题问题 是基于战略“因果关系”的假设 较难获取支持数据两种指标两种指标 战略目标战略目标增强客户的信心增强客户的信心保留战略人才保留战略人才 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权所有，翻印必

60、究51平衡计分卡衡量指标的数量平衡计分卡衡量指标的数量领先指标主要用于内部流程角度以及学习和成长角度，偶尔用于客户角度领先指标主要用于内部流程角度以及学习和成长角度，偶尔用于客户角度如果不止一个衡量指标可以选用，则选用最能传达此战略目标的意义的一如果不止一个衡量指标可以选用，则选用最能传达此战略目标的意义的一个指标个指标公司层面衡量指标一般公司层面衡量指标一般25个左右个左右部门层面衡量指标尽量少于部门层面衡量指标尽量少于15个个 团队层面衡量指标尽量少于团队层面衡量指标尽量少于10个个 eGate Consulting Shanghai, Ltd., 2008.All Rights Reserved. 版权