组训班基本法培训课件

1、民生人寿保险股份有限公司总公司培训部1民生人寿保险股份有限公司总公司培训部目目 录录认识认识?根本法根本法?根本法根本法?的产生的产生?根本法根本法?的作用的作用?根本法根本法?的概念的概念民生民生?根本法根本法?根本法根本法?的设计思想的设计思想?根本法根本法?分析分析?根本法根本法?的八大优势的八大优势?根本法根本法?的十大卖点的十大卖点?根本法根本法?的设计结构的设计结构2民生人寿保险股份有限公司总公司培训部认识根本法根本法的产生保险公司需要：保险公司需要： 效益效益保费保费个人渠道个人渠道 其他渠道其他渠道出单人力出单人力团队建设团队建设基本法基本法团队主管需要：团队主管需要：收入收入

2、保费保费团队建设团队建设基本法基本法出单人力出单人力个人职涯需要：个人职涯需要：500500万万上班上班做生意做生意投资型投资型非投资型非投资型销售销售个人销售个人销售团队销售团队销售寿险寿险基本法基本法 ? ?根本法根本法? ?一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大化一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大化的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。3民生人寿保险股份有限公司总公司培训部认识根本法认识根本法根本法的作用根本法的作用根本法的产生告诉我们：根本法最根本的作用是团队的建设根本法的产生告诉我们：根本法最根本的作用是团队的建设市场

3、竞争力市场竞争力管理力管理力增员力增员力收入力收入力推动力推动力稳定力稳定力差差 异异 性性包包 容容 性性扩扩 张张 性性伦理关系伦理关系团队架构团队架构管理利益管理利益生涯规划生涯规划安安 全全 性性牵牵 连连 性性考核晋升考核晋升渐进推动点渐进推动点目标利益目标利益有增员要求有增员要求短期增员利益短期增员利益长期增员利益长期增员利益一般收入利益一般收入利益目标绩效利益目标绩效利益高额时机利益高额时机利益4民生人寿保险股份有限公司总公司培训部认识根本法认识根本法根本法的概念根本法的概念 根本法是保险公司团队建设的的薪资法、组织开展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益法、生涯规划法、鼓励法、

4、伦理关系法、市场开拓法5民生人寿保险股份有限公司总公司培训部民生民生?根本法根本法?设计思想设计思想 民生人寿还处在初创期，个人业务的开展应当以“组织开展为核心突破口，在一定人力架构的根底上推动活动率广度，推动绩优深度，培育绩优人员，进而推动“业绩提升，而组织开展和业绩提升的实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业务人员管理方法的设计时，还要考虑加大主管的“管理动作。6民生人寿保险股份有限公司总公司培训部民生民生?根本法根本法?设计思想设计思想 人性化：人性化： 正鼓励为主，负鼓励为辅；正鼓励为主，负鼓励为辅； 累进制；累进制； 保护销售权利；保护销售权利； 差异化：差异化： 利益大：

5、组织开展利益、绩优利益、管理利益；利益大：组织开展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有开展：不断开展晋升的时机，广阔的市场环境，科学的职涯有开展：不断开展晋升的时机，广阔的市场环境，科学的职涯规划规划 简单化：简单化： 组织血缘利益、销售利益、管理利益三线清晰组织血缘利益、销售利益、管理利益三线清晰 增员新人增员新人新人全勤奖新人全勤奖转正奖转正奖活动率活动率绩优绩优晋升晋升7民生人寿保险股份有限公司总公司培训部民生民生?根本法根本法?设计思想设计思想竞

6、争性：竞争性： 既有组织扩张动作，又有团队稳定因素。既有组织扩张动作，又有团队稳定因素。 我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都做不了做不了 只要你想活干，怎么都能活干只要你想活干，怎么都能活干包容性：包容性： 包容包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制晋升机制、淘汰机制、稳定机制 包容包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求员工需求、公司需求、客户需求、市场需求 包容包容“组织利益、销售利益、管理利益组织利益、销售利益、管理利益 包容包容“一劳永逸、劳有所得、多劳多得的人性需一劳永逸、劳有所得、多劳多得的人性需求求 包容包容“传统员工制、寿险行销

7、制、连锁经营制、网传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、络行销制、 代理人公司制等多种销售模式的优势代理人公司制等多种销售模式的优势8民生人寿保险股份有限公司总公司培训部民生民生?根本法根本法?根本法分析根本法分析 根本法的根本作用是团队建设，而团队建设的根底是满足从业人员的需求，因此，在根本法的细节设计上要研究从业人员的心理需求。人性需求人性需求物质需求物质需求精神需求精神需求销售利益销售利益组织利益组织利益一份耕耘一份收获一份耕耘一份收获连续利益连续利益奖金奖金机会利益机会利益招人即有利益招人即有利益多代招人利益多代招人利益招人利益永久招人利益永久管理利益管理利益荣誉荣誉（晋升、

8、奖励、参与公司经营（晋升、奖励、参与公司经营） 价值价值（被员工尊重、被公司重视、被同业关注、被社会认同（被员工尊重、被公司重视、被同业关注、被社会认同） 心情心情（快乐做官、追逐目标、压力小、利益长久且稳定（快乐做官、追逐目标、压力小、利益长久且稳定）在员工看来，好的根本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有开展的特点在员工看来，好的根本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有开展的特点9民生人寿保险股份有限公司总公司培训部民生民生? ?根本法根本法?-?-根本法分析根本法分析 公司的效益来自保费规模，而保费规模来自于人力规模活动率转正率绩优考核晋升团队绩效目标 这也是渐进式推动点的具体表现在公司看来

9、，好的根本法具有在公司看来，好的根本法具有: :竞争力，开拓力，推动力，管理力，稳定力的特点竞争力，开拓力，推动力，管理力，稳定力的特点10民生人寿保险股份有限公司总公司培训部民生根本法的八优势民生根本法的八优势人性化人性化满足员工的需求满足员工的需求标准化标准化满足监管的需求满足监管的需求制度化制度化满足公司的需求满足公司的需求竞争力竞争力满足市场的需求满足市场的需求创新力创新力满足行业的需求满足行业的需求稳定性稳定性满足客户的需求满足客户的需求包容性包容性满足社会的需求满足社会的需求唯一性唯一性满足企业文化的需求满足企业文化的需求11民生人寿保险股份有限公司总公司培训部民生根本法的十大亮点

10、民生根本法的十大亮点管理利益大 增员利益大 月度销售奖大 季度突出奖大 全勤奖与转正奖大 管理利益大管理利益大 增员利益大增员利益大 月度销售奖大月度销售奖大 季度突出奖大季度突出奖大 全勤奖与转正奖大全勤奖与转正奖大 客户效劳奖大客户效劳奖大 永续经营奖大永续经营奖大 继续率奖大继续率奖大 滚动晋升滚动晋升, , 快升慢降快升慢降考核轻松指标低考核轻松指标低12民生人寿保险股份有限公司总公司培训部根本法的设计结构根本法的设计结构组织架构组织架构六阶七级制六阶七级制总监总监督导区经理督导区经理营业部经理营业部经理营业组主任营业组主任理财专员理财专员准理财专员准理财专员理财顾问理财顾问13民生人

11、寿保险股份有限公司总公司培训部根本法的设计结构根本法的设计结构组织架构组织架构 2 2：3 3：3 3：3 3架构架构 10 10代增员利益代增员利益顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问顾问直辖直辖4 4人人组主任组主任3 3组主任组主任3 3组主任组主任3 3直辖直辖5 5人人部经理部经理1313部经理部经理1313部经理部经理1313区经理区经理4444直辖直辖6 6人人区经理区经理4444区经理区经理4444 总总 监监 138 138人人14民生人寿保险股份有限公司总公司培训部根本法的设计结构根本法的设计结构生涯规划生涯规划1四大四大利益利益空间空间业业务务人人员员组织发展利益

12、组织发展利益产品销售利益产品销售利益团队管理利益团队管理利益其他福利利益其他福利利益15民生人寿保险股份有限公司总公司培训部根本法的设计结构根本法的设计结构生涯规划生涯规划2 2首期佣金首期佣金 首期佣金首期佣金 首期佣金首期佣金 全勤奖金全勤奖金 续期佣金续期佣金 续期佣金续期佣金转正奖金转正奖金 月度销售奖月度销售奖 月度销售奖月度销售奖增员奖金增员奖金 继续率奖金继续率奖金 继续率奖金继续率奖金 突出贡献奖突出贡献奖 （绩优）（绩优） 突出贡献奖突出贡献奖 增员辅导津贴增员辅导津贴 增员辅导津贴增员辅导津贴 客户服务奖客户服务奖 永续经营奖永续经营奖 管理职务底薪管理职务底薪首期佣金首期

13、佣金 续期佣金续期佣金 福利：意外伤害福利：意外伤害 意外伤害医疗意外伤害医疗 住院医疗住院医疗 技能培训技能培训 物质奖物质奖 荣誉奖荣誉奖 理财专员理财专员理财顾问理财顾问组主任组主任部经理部经理区经理区经理总监总监准理财专员准理财专员16民生人寿保险股份有限公司总公司培训部根本法的设计结构根本法的设计结构晋升、考核、待遇晋升、考核、待遇理财专员理财专员理财参谋理财参谋组主任组主任部经理部经理区经理区经理总总 监监成功成功考考 核核待待 遇遇晋升条件晋升条件维持条件维持条件组织组织利益利益行销利益行销利益管理管理利益利益时间时间 个人佣金个人佣金 团队架构团队架构 团队佣金团队佣金 目标奖

14、励目标奖励 时机待遇时机待遇 销售利益销售利益17民生人寿保险股份有限公司总公司培训部我们爱民生根本法！我们爱民生根本法！ 这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑意义的薪资方法；意义的薪资方法； 这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行业创新手段的薪资方法；业创新手段的薪资方法； 这是一部表达这是一部表达“一劳永逸、劳有所得、多劳一劳永逸、劳有所得、多劳多得多得，符合人性需求与劳动规那么的薪资，符合人性需求与劳动规那么的薪资方法；方法； 这是一部令民生人感到自豪、自信，叫得响，这是一部令民生人感到自豪、自信，叫得响，打得赢，极具市场竞争力的薪资方法打得赢，极具市场竞争力的薪资方法18民生人寿保险股份有限公司总公司培训部我们的认识！我们的认识！ 时机就是别人存在问题；时时机就是别人存