医疗器械行业医药代表

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除第 1 页共 19 页医疗器械行业医药代表篇一：20XX20XX 年中国医疗器械行业现状及其前景预测分析一、医疗器械行业定义与分类（一） 医疗器械行业定义医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体 表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得， 但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用；其使用旨在 达到下列预期：对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解， 对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿，对解剖 或者生理过程的研究、替代、调节，妊娠控制等目的。（二） 医疗器械行业主要产品分类生产制造医疗器

2、械的行业是医疗仪器设备及器械制造业。根据国家统计局制定的国民经济行业分类与代码（gb/T4754-20XXgb/T4754-20XX），医疗仪器设备及器械制造业经20XX20XX 年国家统计局行业分类调整后，其国民经济行业类别代码为C358C358，包括七个子类别。图表：医疗仪器设备及器械制造行业分类及代码资料来源：国家统计局前瞻产业研究院整理二、医疗器械行业发展环境分析近几年，国家颁布的与医疗器械行业相关的政策中，涉 及最主要的是医疗体制改革以及医疗器械安全监管。医疗体 制改革将有力拉动医疗器械的需求，而医疗器械安全监管更 加严格对行业的生产、技术水平提出了更高的要求，也使医 疗器械行业向更

3、加规范的方向发展。图表：近年来中国颁布的有关医疗器械行业的主要法律、 法规及标准资料来源：前瞻产业研究院整理四、医疗器械行业发展状况分析中国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个 产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛 的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步 加快，连续多年产值保持两位数增长，产品出口的数量和科 技含量也不断提升。20XX20XX 年中国医疗器械行业共实现销售收 入 1564.511564.51 亿元，同比增长15.52%15.52%;工业总产值也达到 15001500 亿元以上。从近年来医疗器械和医药工业总产值增速来看， 医疗器械的发展速度总

4、体上快于医药工业。图表：20XX-20XX20XX-20XX 年我国医疗器械行业规模增长情况（单位：亿元，% %第 2 页共 19 页资料来源：国家统计局前瞻产业研究院整理行业财务指标、经济指标、效益指标等更多内容详见前瞻产业研究院发布的20XX-20XX20XX-20XX 年中国医疗器械行业产销需求与投资预测分析报告。五、国际医疗器械行业知名企业西门子强生美敦力飞利浦罗氏波士顿科学雅培篇二：医疗器械行业行业分析医疗器械行业行业分析一、医疗器械行业基本情况（1 1）产业链及价值链医疗电子设备行业上游主要环节为产品设计与研发、原材料供应，中游业务包括外协生产与设备集成，下游是分销商渠道与医疗机构

5、等终端用户。产业链关系如下图所示。产品研发、设计、分销及品牌建设是医疗电子设备行业价值链上的关键点，亦是产生行业主要利润的关键环节。行业价值链如以下流程图所示。第 3 页共 19 页第4页共 19 页(2 2)行业管理体制及行业的主要法律法规2.12.1 国内医疗器械行业的监管体制和主要的法律法规依据国家科技部、财政部、国家税务总局联合发布的 高 新技术企业认定管理办法及其附件国家重点支持的高新 技术领域，公司所属行业为生物医药行业中的医疗器械行 业。2.22.2 行业主管部门及职能我国医疗器械行业主管部门为卫生部国家食品药品监督管理局，负责制定医疗器械安全监督管理的政策、规划并监督实施；参与

6、起草 相关法律法规和部门规章草案；负责医疗器械行政监督和技 术监督，制定医疗器械研制、生产、流通、使用方面的质量 管理规范并监督实施。县级以上地方食品药品监督管理部门 负责本行政区域内的医疗器械监督管理工作。2.32.3 行业监管体制医疗器械行业是国家重点监管的行业之一，同时也是朝 阳行业。国家发展和改革委员会主要拟订行业发展战略和重 大政策，组织拟订高新技术产业发展、 产业技术进步的战略、 规划和重大政策。卫生部拟订卫生改革与发展战略目标、规 划和方针政策，起草卫生、食品安全、药品、医疗器械相关 法律法规草案，制定卫生、食品安全、药品、医疗器械规章， 依法制定有关标准和技术规范。国家食品药品

7、监督管理局负 责全国的医疗器械监督管理工作。目前，我国对医疗器械产 品上市后的监督管理一方面是对已取得医疗器械生产企业 许可证和产品医疗器械注册证的生产企业实施的日常 监督管理；另一方面，是对上市医疗器械实施不良事件监测 和再评价管理。我国对医疗器械实行分类管理。第一类是指 通过常规管理足第5页共 19 页以保证其安全性、有效性的医疗器械。第二 类是指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。第三 类是指植入人体；用于支持、维持生命；对人体具有潜在危 险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。医疗器 械分类目录由国家食品药品监督管理局依据医疗器械分类 规则，协同国务院卫生行政部门制定、调整

8、、公布。我国对 医疗器械实行产品注册制度。生产第一类医疗器械，由设区 的市级人民政府药品监督管理部门审查批准，并发给产品注 册证书。生产第二类医疗器械由省、自治区、直辖市食品药 品监督管理部门审查批准，并发给产品注册证书。生产第三类医疗器械，由国家食品药品监督管理部门审查批准，并发给产品注册证书。我国对医疗器械生产企业 实行备案管理制定。开办第一类医疗器械生产企业，应当向 省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门备案；开办第二 类、第三类医疗器械生产企业，应当经省、自治区、直辖市 食品药品监督管理部门审查批准，并发给医疗器械生产企 业许可证。我国其它行政管理部门对医疗器械的监管制度:由于心电图机

9、属于计量器具目录中的产品，依据制造、修 理计量器具许可监督管理办法的规定，必须获得由省质量 技术监督局批准的制造计量器具许可证方可销售。由于 心电图机在第一批实施强制性产品认证的产品目录中，依据强制性产品认证管理规定的规定，必须在获得中国质量认证中心批准的中国国家强制性产品认证证书即3c3c 认证方可销售。2.42.4 行业主要法律法规二、所在行业基本情况医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集 型的高新技术产业，进入门槛较高。医疗器械工业是一个国 家综合工业水平的体现，综合了各种高新技术成果，将传统 工业与生物医学工程、电子信息技术和现代医学影像技术等 高新技术结合起来的行业。与发达

10、国家相比，我国医疗器械工业基础薄弱，规模较小，发展较为滞后。但同时我国落后的医疗器械装备水平与社会日益增长的医疗需求间矛盾 巨大，刺激了我国近年来医疗器械市场的快速增长，增速显 著高于我国 gDpgDp 及其它国家医疗器械市场的增长速度。1 1、全球医疗器械行业发展状况1.11.1 全球医疗器械产业持续快速增长随着经济的发展、人口的增长、社会老龄化程度的提高，第 6 页共 19 页以及人们保健意识的不断增强，全球医疗器械市场需求持续 快速增长，医疗器械行业是当今世界发展最快、贸易往来最 活跃的行业之一。据欧盟医疗器械委员会的统计数字，全球 医疗器械市场销售总额已从 20XX20XX 年的 1,

11、8701,870 亿美元迅速上 升至 20X20XX X年的 3,5533,553 亿美元，年复合增速达 8.35%8.35%，全球医 疗器械市场需求增长率超过同期gDpgDp 增幅。全球医疗器械市场中，美国、欧盟、日本占据绝对领先 优势，美国医疗器械行业整体销售收入占全球40%40%随着核心技术难关的逐步突破，加上人力成本等相对优 势，使得亚洲地区日渐晋升为全球最具发展潜力的市场。以 中国、印度为代表的亚洲新兴国家医疗器械行业表现突出， 年复合增速甚至超过 20%20%显著高于发达国家的增长水平。1.21.2 全球医疗器械市场需求巨大美欧日等发达国家和地区的医疗器械产业发展时间早， 国内居民

12、生活水平高，对医疗器械产品的技术水平和质量要 求较高， 市场需求以最新产品的升级换代为主，市场规模庞 大、需求增长稳定。中国、印度等亚洲国家，以及墨西哥、 巴西等拉美国家，俄罗斯等东欧国家的医疗电子设备市场发 展较快，设备普及篇三：医药代表常见的面试经验分享与汇总资料 1.1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：是直接回答所问的问第 7 页共 19 页 题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和 为得到目前这份工作所接受的培训上来。最后，以上就是 我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不 够详细的

13、吗？2 2你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因 此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完 整的培训体系。跳槽动机：离职原因；目前考虑新机会 的原因；自己的职业规划。公司对客户的承诺经常不能兑现, ,搞的你们总是要对客户进行解释。如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年 多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的 局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显 示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”3 3你为什么会来本公司应聘或者你对本公

14、司有多少了解？答：例如：而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而 且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。4.4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么第 8 页共 19 页第9页共 19 页样？你怎样看待回扣问题?答：。例如：希望能藉此发挥我的所学及专长，同时 也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造 双赢的局面。对于业界状况，我认为现在可能存在一 些不好的东西，我相信以后医药销售的发展方向是以学术促 进销售。5.5. 对这项工作，你有哪些可预见的困难 ？答：工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是 只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充 分的准备，任何困难

15、都是可以克服的。 ”6.6. 如果我录用你，你将怎样开展工作 ？答：学习好产品知识；了解市场情况，搜集情报及 竞争产品信息等；听取领导的指示和要求，然后就有关情 况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领 导批准，最后根据计划开展工作。7.7. 与上级意见不一是，你将怎么办？答：对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉 及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。8.8. 我们为什么要录用你？请讲三个理由？答：xx公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这 个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作， 他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向，能与 人交流并建立良好的人际关系是我的强项，而此前积累的经 验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工 作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。 我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责 任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。 我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我 一定能成为贵第10页共 19 页公司的栋梁！9 9你希望与什么样的上级共事？答：做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉 环境、适应环境，而不应该对环境提出