《陶朱公生意经》

1、精品文档陶朱公商训能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 勿卑陋：应纳无文，交阑不至。 勿优柔：胸无果敢，经营不振。 勿懒惰：取计不务，账目无有。 勿轻出：货物轻出，血本必亏。 勿争趋：货重争趋，须防跌价。 勿昧时：依时贮发，各有常道。 勿虚华：用度无节，破败之端。 勿强辩：暴以待

2、人，祸患难免。勿固执：拘执不通，便成枯木。 勿贪赊：贪赊多诱，承卖莫续。 勿薄蓄：货钱贮积，恢复必速。 勿痴货：优劣不分，贻害匪浅。十穷歌第一穷：逐渐穷，多因晃荡不经营。第二穷：容易穷，不惜钱财手头松。第三穷：邋遢穷，朝朝睡到日头红。第四穷：懒惰穷，家有天地不务农。第五穷：攀高穷，结识谊富为朋友。第六穷：争气穷，好打官司逞英雄。第七穷：摆阔穷，借债纳利装门风。第八穷：命弄穷，妻孥妾懒子飘蓬。第九穷：局骗穷，子孙相交不良朋。第十穷：彻底穷，好赌贪花恋酒精。十富歌第一富：勤俭富，不辞辛苦走道路。第二富：忠厚富，买卖公平多主顾。第三富：留心富，听的鸡鸣离床铺。第四富：终究富，手足不停理家务。第五富：

3、谨慎富，常防火盗管门户。第六富：守分富，不去为非犯法度。第七富：同心富，合家大小相帮助。第八富：帮家富，妻儿贤慧无欺妒。第九富：后代富，教子训孙立门户。第十富：为善富，存心积德天佑护。致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，勿优柔, 勿强辨，勿懒惰，勿固执, 勿轻出，勿贪赊，勿争趣, 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。陶朱公经商十八法生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，

4、奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨

5、”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用 失。商圣陶朱公经商“三谋三略”一、三谋：人谋精品文档用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。精品文档言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。事谋用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。物谋优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。 价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。 查帐要勤，懈怠滞本金。二、三略：货略、价略、市略积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原

6、理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货 物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是货略的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。” 审贵贱是价略的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。 贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物 供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。市略讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。 他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。大商