胡辣汤策划书

1、市场营销策略110110130 刘洋110110131 陆雯瑶110110109 陈超颖市场营销策略1. 目标市场营销1.1 市场细分地理因素: 从地域上分华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、西南地区、东北地区，而其中喜爱喝胡辣汤的主要是华北地区和东北地区，由于天气较冷，其中驱寒的作用占主要。人口因素 北方主要喜欢偏咸，南方偏甜，对于西南地区，华北和东北地区喜爱吃辣，而华东地区喜欢契丹，对于年龄层面上，胡辣汤的购买者是面向15-45岁，大部分的学生族和上班族，而喜爱喝胡辣汤的男性大于女性，主要是由于包装和健康卫生的原因。心理因素: 主要定位于上班族，主要是充饥，快捷，但是健康和干

2、净很是问题，而且人多，等待时间长，携带不便。其他品牌胡辣汤价格低廉,包装土气，味道单一，定位于上班族回家匆忙做饭的要求。速食类过于充饥，饱腹感强，定位于忙碌的学生和加班族的午晚饭，速食面之类的不够健康，速食方便面包装还需要带碗具。另一部分主要是以包装高档的礼品装，主要的市场为45岁以上的商旅人士。1.2 目标市场 我们将采用的是差别性市场策略，将逍遥镇胡辣汤目标市场分为低中高三个档次，针对收入层次不同的消费者群体。根据市场细分出的三个档次，分别对应不同类别产品。低档主要面向广大中低收入群体，主要以餐饮碗装和低档调味料装为主；中档主要面向上班族和学生族，在产品包装上有所提高，可推出方便杯状；高档

3、主要面向中高收入群体，以精品礼盒装为主，发挥产品潜在价值。1.3 市场定位 主要是面向年龄在15-30岁的上班和上学族这些快节奏的人群，虽然是快节奏，希望充饥，但是还是需要携带方便，健康干净，同时包装要好看，味道要丰富，容易选择。所以我们希望在消费者心中，首先将会是一种充饥，口感好，便于携带的胡辣汤，我们有多种味道，这是其他胡辣汤做不到的，同时其他胡辣汤没有杯装的产品。其次，一种包装好看的胡辣汤，不会给你土气的感觉，拿在手中不会有人感到土气,最后，一种健康营养的胡辣汤，打造一个健康的胡辣汤的印象，对品牌也有健康印象，产生关爱个人身体的品牌印象。2. 竞争性市场营销2.1竞争者分析 这是一个完全

4、竞争的行业。同类竞争者:冲泡型速食汤、小摊胡辣汤、其他品牌的冲泡型胡辣汤替代品竞争者：水冲型方便粥、方便面、方便粉以及“南方”等品牌芝麻糊、冲泡奶茶。速食汤的定位在于快餐店的配餐，并未打入家庭或单独作为产品打入市场，口味比较单一。 小摊胡辣汤主要定位于不同打工一族，主要是充饥，快捷，但是健康和干净很是问题，而且人多，等待时间长，携带不便。 其他品牌胡辣汤价格低廉,包装土气，味道单一，定位上班族回家匆忙做饭的要求。 方便粥、方便面、方便粉、芝麻糊等过于充饥，饱腹感强，定位于忙碌的学生和加班族，速食面之类的不够健康，芝麻糊定位于南方的上班女性的早餐，还需要带碗具，而奶茶主要针对于学生与上班女性的早

5、餐，后两者过甜。2.2 市场领导者战略2.21扩大总需求开发新用户：开发面向上班族中的白领人群，利用包装上的改变，健康干净来赢得这类人的购买。寻找新的用途：开发纸杯包装，便于中端客户进行购买，方便携带，包装比较利于携带。3.品牌策略3.1产品与品质的维度：针对年龄在15-30岁的年轻、时间紧促的消费者，消费群体会容易想到要购买胡拉拉的替代品，而非逍遥镇的同类产品，主要是因为市场上还没有产生食用便捷、口味多样化的胡辣汤。一旦需要购买逍遥镇这类产品时，会联想到的品牌从便利、消遣的角度出发，美极土豆泥、开杯乐会是首选；从口感、果腹的角度出发，会选择购买统一、康师傅等系列品牌的方便面、粉丝、粥和速溶麦

6、片、芝麻糊等。 3.2 市场地位：在中国市场，以良好品质和先进制作工艺与包装打造“中国牌”；以河南人豪迈的气志和坚定的情怀制造中国一流的产品；自信的民族情结。3.3品牌个性：俏皮百变、健康快捷3.4 符号 3.4.1 名称 逍遥镇3.4.2 标志 逍遥镇胡辣汤的特点是辣而胡辣汤的缩写就便成了HLL,随性、动感。 标准色 红棕色（RGB，60:3:5） 象征物 小怪兽；头上的小饰物随着口味变换。中辣 海鲜味 鸡肉味 牛肉味 重辣 微辣备选方案： 包装 纸杯装4.产品策略逍遥镇牌胡辣汤1.在消费者心中，首先将会是一种充饥，口感好，便于携带的胡辣汤，我们有多种味道，这是其他胡辣汤做不到的，同时其他胡

7、辣汤没有碗状和杯装的产品。一种包装好看的胡辣汤，不会给你土气的感觉，而是轻时尚的感觉。 一种健康营养的胡辣汤，打造一个健康的胡辣汤的印象，对品牌也有健康印象，产生关爱个人身体的品牌印象。2.营养多口味（牛肉味、羊肉味、麻辣味、五香味）3.产品特点：便于携带（纸碗装、纸杯装）解馋充饥口味咸辣4.主打产品:方便杯装胡辣汤主调料粉，内料包括粉丝、腐皮、面筋、肉粒、海带等（脱水压缩）。粗吸管5.定价策略逍遥镇胡辣汤系列主要采用竞争导向定价法。通过考察行业平均现行价格水平定价。产品价格：产品定价普遍较低，餐饮型的胡辣汤一碗在3元至5元间不等，水冲型调料一袋在12元上下，精装礼盒一箱在80元至110元之间

8、。替代品的价格：替代品如油茶、豆沫等调味汤。由于原料成本不同，价格比起胡辣汤普遍略低，但知名度不及胡辣汤。互补品的价格：河南当地一般胡辣汤配豆腐脑（豆花），豆花价格比胡辣汤低很多，大约1元至2元一碗。6.分销策略产品起步阶段，重点在开发销售通路，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，开发更多二批及终端，快速占领市场，并通过宣传公司形象(年轻化、时尚化、中高端型)产品卖点(口味多样、杯状、包装新颖、吉祥物和代言人优势)，公司的发展方向等，说服经销商。7.促销策略人员产品起步阶段，重点在开发销售通路，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，开发更多二批及终端，快速占领

9、市场，并通过宣传公司形象(年轻化、时尚化、中高端型)产品卖点(口味多样、杯状、包装新颖、吉祥物和代言人优势)，公司的发展方向等，说服经销商，向经销商推销我们的产品。在商超，组织兼职推销人员，向消费者推销产品。促销主要采取拉式策略，按照销售策略广告人员推销公共关系的比重顺序来进行促销。比如商超内免费试吃、买一赠一等促销活动。广告在各大商超使用PoP张贴画和海报，在客户及终端店（小商铺）处张贴，作好产品陈列，如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大的终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案。在公交站台及车身、地铁站等公共设施内投放平面广告，主要加强胡拉拉牌学生、上班族的熟悉感，在上班上

10、学早晚高峰看到本品牌广告，有助于直接刺激消费，达到喝胡辣汤就喝胡拉拉来的，最终稳定全面提升销量。以电视广告形式宣传，在全国主要卫视投放广告，广告风格轻松时尚，突出产品卖点（香辣、醇厚、营养），可考虑请周冬雨作为品牌代言人。通过建立企业微博为产品进行宣传。组建专业微博团队，发有趣的软广告微博。公关公共关系的活动方式，我们主要选择宣传性公关，交际性公关，赞助性公关三种方式，具体活动如下：定期在微博平台展开活动，比如转发并艾特官博就有机会参与抽奖，奖品可以是“胡拉拉”限量周边、代言人签名、新款电子产品、出国游等，或者和其他企业合作，比如买胡拉拉，送Q币、会员特权等。推出其他参与度高的趣味线上活动，如“早