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文档简介

1、河南世锦生物工程严兆海：你这个产品功能还可以再继续提炼，尽管打出了“天然、安康的概念，但芒果汁其实还是属于果汁一类，比方说王老吉它就是个凉茶，它不能说自己是百分百最好的凉茶，但是它借助“怕上火这个概念获得了成功，所以你这个芒果汁的概念还有提炼的空间。另外你对消费人群的切入点又是如何考虑的？世锦生物：我们有一款产品包装，主要针对的是婚宴和聚会场合。我做过调查，在婚宴上喝大瓶雪碧、可乐的，这个市场一年的交易额有四十多亿，所以我们也推出了一款1.5升的大瓶包装，瞄准这个市场。严兆海：你说的只是两类聚众消费人群，感觉定位还是不够精准，比方说六个核桃，它在功能上定位就是健脑，目的人群就是学生。但你的产品

2、定位仅仅是婚宴和聚会，当你切入点不准确时，你的产品被市场承受的速度就会很缓慢。企业还需要在品牌营销上下功夫，品牌卖点的提炼，灵敏的营销策略，假设这两方面做好了，郑州样板市场的打造也不需要花费太多钱，更多的是形式方法的应用。最后在营销上，我提一点建议，你这个产品可以针对90后、00后，通过网络渠道展开营销。假设能抓住新生代消费人群好奇、新颖感的需求，你的产品可能有更大的挖掘潜质。公司创立于1999年，是香港世锦投资集团的全资子公司，其前身是一家拥有二十多年历史的河南世锦保健品消费企业。公司如今固定资产1.6亿元，员工人数500人。我之前在食品饮料行业做了十五年，原来做代理，没有自己的品牌，积累一

3、些资金后，通过几年琢磨，我想要做一些有价值的事情，不仅仅只是做生意，更重要的是做事业。做一件事要找伯乐，我通过认真观察，找了很多咨询公司，上了很多课。后来我就意识到，一个产品要想做成功，必须有根。我这个工程的产品名称叫“自由18度。“自由代表海南的岛屿，芒果是当地的特产，“18度是指北纬18度，和美国夏威夷同纬度。“自由18度的含义就是指北方人到了海南，就把棉袄脱掉，摆脱束缚，感到轻松，可以自由呼吸了。之前公司的产品主要集中在热带水果上，以海南外乡特产芒果、木瓜等天然水果为原材料，消费、销售热带果汁饮品。到2021年，经过专家定位以后，如今我们只做自由18度天然芒果汁。为此我舍弃了很多之前一直在做的其他饮料品种。我们通过大型设备对芒果进展清洗，然后把芒果压榨之后做成浆，并装到瓶子里。我们的包装以玻璃瓶为主，玻璃瓶在国外是高端产品，这样做还能避开竞争对手。我们想做一个小品类产品，但是饮料市场还是很大的，娃哈哈卖饮料能卖到一千多亿，加多宝几百亿，人们是离不开吃喝的，所以我们做好了同样会很有潜力。我们还方案建一个旅游酒店，开展当地旅游业，前面住宿，后面洗芒果，再后面是采摘，游客走的时候可以带走，借此也可以延长我们的产业链。我们的融资需求是3000万元人民币。融资后的资金主要用于以下三个方面：1000万用于收购水果的订金；1000万用于

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