销售新人岗前培训

1、销售新人岗前培训一、自述经历一、自述经历o请记住以下名言：请记住以下名言：、成功者找方法，失败者找借口。、你不去尝试，你永远不知道自己有多棒！、不要做事，而要完成结果！五位老师给我的启示：五位老师给我的启示：o目标设定的重要性；孟昭春o放下所有的抱怨，因为抱怨会传染。把抱怨转化为请求；夏小斌o要想成长快，最重要的是选择一位好的老师；安东尼罗宾o只要你下决定，就已经完成；蹇宏o系统销售法的重要性。吴学文请注意：请注意：o我们现在得到的一切，都是自己给出去的东西，而你唯一想得到而未得到的东西，都是自己不愿给出的。二、二、新营销员渴求什么？新营销员渴求什么？o、做什么？知识方面o、怎么做？技巧方面o

2、、为什么？使命感快速而有效的培训方法快速而有效的培训方法：o原那么：一边学习，一边工作；o一边工作，一边学习；o训练一：知识的训练o由几种虫害、病害开始o步骤：、全面了解几种虫害和病害o、掌握病虫害的生活环境及习性o、掌握病虫害的防治方法训练二：技巧的训练训练二：技巧的训练o、市场调研；o、建立信赖感；o、了解客户的问题需求和渴望度；o、塑造产品价值，提出解决方案；o、做竞争对手分析；o、解除反对意见；o、成交；o、转介绍；o、售后效劳；训练三、要领的训练训练三、要领的训练o概念明确，根底稳定o内在世界明确，外在世界顺畅；o内在世界模糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂。概念明确的重要性：概念明确的

3、重要性：o一切事实的形成，都是从明确的要领开始；o模糊的概念的结果，是导致一个人没有方法全力以赴的主因；o明确的概念就是鼓励的源泉。彻底认清以下概念：彻底认清以下概念：o、营销员的工作是什么？oo、农药营销不变的法那么和事实？oo、何谓探寻？o、谁是准客户？标准？o、何谓农药营销？o、农药难推销吗？o、我们的客户需求什么？o农民、零售商、经销商o、何谓正确的态度？o、良好的工作习惯o、营销员的两大任务训练四：使命感的训练训练四：使命感的训练o使命感影响人的：o、处事态度；o、工作习惯；o请记住卓越成绩的三大根底：o信念坚决、思想积极、行动有效o正确的销售原那么是：正确的销售原那么是：o放下所谓

4、自我和面子，因为我们的工放下所谓自我和面子，因为我们的工作关系到人类的健康和幸福。作关系到人类的健康和幸福。o正确的处世立场是：正确的处世立场是：o、全力以赴，不要把成败放在心中，、全力以赴，不要把成败放在心中，只求无愧我心。只求无愧我心。o、不要把自己的前途放在别人的眼神里、不要把自己的前途放在别人的眼神里、嘴巴里。嘴巴里。o营销员的失败来自于哪些方面营销员的失败来自于哪些方面：?o、没有原那么；o、没有哲学；o、没有立场；o以爱心为出发点，以真心付诸行动，以欢心为目的地。如何培养积极思想如何培养积极思想：o首先：要勇敢面对挑战，o充清楚确销售的意义。o其次：注意设立明确的目标o只有清晰的目

5、标，o才会有积极的行动。如何采取有效的行动如何采取有效的行动：o、用心去工作；o、把事实根底打好；o、充分运用创造步骤。o活出我们的潜能，不要活在昨日的记忆中，切记使命感和做人的原那么，是我们以不变应万变的中心点。我是谁？我的奉献我的成绩我处事的价值观我的做人原那么思想的四个层面：零度：产品明了：平安、环保、高效应用：节约农本彻悟：爱心、责任感请记住：真正的营销训练是人格的训练！三、业务员的工作准那么三、业务员的工作准那么o、了解你的目标与任务o人均万目标o、你所应该做的准备o事业的准备：知识技能、习惯与方法；o精神的准备：持之以恒、激情o思想的准备：长期目标与短期目标o、物资的准备：o样品、

6、说明书、调研表、地图、名片o、心理的准备：推销是从拒绝开始o自信、o承受孤独、o坚持与自律、o积极乐观、o敢于承担责任、与客户谈业务时请注意：、与客户谈业务时请注意：o了解客户的背景资料o切入的方式时，要获得对方的尊重o取得对方的信任o有的放矢地调动客户产生极大的兴趣“五谈两不谈五谈两不谈o、市场定位要明确；o、如何支持与协作；o、促销与助销的措施o、市场管理o利润不谈：、价格、给付方式助销的技能助销的技能：o、调整好自己的心态；调整好自己的心态；o、注意自己的态度和热情度；注意自己的态度和热情度；o、产品陈列的位置；产品陈列的位置；o、关于产品介绍：、关于产品介绍：o不要漫无边际，扩大产品宣

7、传不要漫无边际，扩大产品宣传o绝对、无效退款、保证、一定绝对、无效退款、保证、一定o先谈缺点先谈缺点o介绍产品时，注意次序介绍产品时，注意次序o第一句话一定要到位说明书成交后，第一句话一定要到位说明书成交后，谈其他功能不要伤害其他产品不要不谈其他功能不要伤害其他产品不要不懂装懂懂装懂总之：o提升信念，使信念坚决；o提升思想，使思想积极；o提升行为，使行为有效；o提升业绩，使业绩卓越四、市场操作步骤o一市场调研一市场调研oo目的：、能否进入？目的：、能否进入？o、如何进入？、如何进入？o、与谁合作？、与谁合作？o二经销商筛选与网络建设二经销商筛选与网络建设目的：选择符合公司标准的经销商目的：选择

8、符合公司标准的经销商标准：、信誉好；、管理能力强；标准：、信誉好；、管理能力强；、推广能力强；、技术力量强；、推广能力强；、技术力量强；、资金实力强；、资金实力强；选对人，已成功了一半；选错了人，还没选对人，已成功了一半；选错了人，还没有开始，已宣告失败。有开始，已宣告失败。三、市场启动三、市场启动o目的：在最短的时间内建立客户信赖感，迅速将产品销售出去。四、市场管理四、市场管理o目的：让客户买得放心目的：让客户买得放心o防止串货措施：防止串货措施：o、积极进货、产品编码、积极进货、产品编码o、严格制度、合理布点、严格制度、合理布点o、全国统一价、培养客户市场管理的、全国统一价、培养客户市场管理的理念理念o、加强客户的概念沟通、加强客户的概念沟通o、严明处分纪律、严明处分纪律产品定