惠好广西振兴工程企划书

1、惠好广西振兴工程企划书壹广西市场分析广西女性人口图广西消费者概况适龄消费者（1549岁）普通卫生巾使用率 大城市 100 （数据来自1999中国生活用纸年鉴）大城市消费者卫生护垫使用率在于之间（数据来自19981999IMI）城镇人口的超薄卫生巾使用率为白天7%、晚上2%消费者选择卫生巾和卫生护垫的考虑因素：l 价格适中l 使用经验l 产品功能l 有名的牌子l 广告影响l 购买方便l 有优惠条件l 别人推荐l 包装吸引人以上因素按所占份量比重的顺序排列。 （数据来自1999中国生活用纸年鉴）在广西看到电视广告频率最高的品牌：洁 婷 洁 伶 舒 雅 安尔乐在广西使用路牌和较多的品牌：洁 婷 洁尔

2、阴 护舒宝 娇 爽 俏天使使用促销小姐进行现场促销的主要品牌： 洁 婷 娇 爽 妇 健 舒而美 洁尔阴 诗君宝广西女性卫生巾销售目标人口图（年）（1549岁） 广西女性卫生护垫销售目标人口图（年）（1549岁）广西部分市、县人均可支配收入及消费性支出图（年）广西城镇居民人均可支配收入（）：元广西女性总人口：2252万人卫生护垫、卫生巾的适龄消费人群（549岁）：1320.7万人 卫生巾的使用率按城镇人口的，乡村人口的为计算，广西卫生巾实际消费者人数：803.97万人广西卫生巾市场容量：15.43亿片 卫生护垫的使用率按城镇人口的，乡村使用人口为零计算广西卫生护垫实际消费者人数：190.79万人

3、广西卫生护垫市场容量：4.58亿片 日用超薄卫生巾的使用率按城镇人口的7%计算广西丝薄卫生巾实际消费者人数： 67.48万人广西日用超薄卫生巾市场容量：8900万片二、品牌环境卫生巾品牌战争图质量 日用卫生巾护舒宝资生堂乐而雅价格娇爽洁伶安尔乐乐芙爽倍舒特惠好妇健舒雅佩安婷洁婷质量 夜用卫生巾护舒宝价格乐而雅洁伶安尔乐娇爽惠好倍舒特妇健乐芙爽洁尔阴佩安婷洁婷舒雅质量卫生护垫品牌战争图护舒宝娇爽价格安尔乐洁婷妇健乐芙爽惠好佩安婷芬兰馨超薄卫生巾品牌战争图质量护舒宝价格乐而雅惠好绢爽洁婷安尔乐乐芙爽三、 企业现状分析年上半年惠好卫生巾销量图（地区）l 梧州含八步年上半年惠好卫生护垫销量图（地区）

4、l 梧州含八步普通卫生巾销售在前几位（按片计）是：安乐、安尔乐、护舒宝、舒雅、洁伶其中护舒宝为高档卫生巾，它是高档卫生巾销量排名的首位惠好卫生巾的市场占有率：7护垫销售在前三名（按片计）是：安尔乐、芬兰馨、惠好惠好卫生护垫的市场占有率：惠好和洁伶经销商能力对比表品牌惠好洁伶数据年份1999年上半年1997年惠好经销商能力低下销售额（含护垫）（万元）28341500卫生巾销量（万片）28497992经销商数量（个）2348年销货能力（万元/个.年）248313消费者人数（万人）2.9741.63经销商辐射消费者人数（万人）013087l 97年洁伶以直条卫生巾为主。SWOT分析普通卫生巾优势劣势

5、机会威胁产品l 渗透时间、渗透宽度较安尔乐稍强l 手感较洁婷好l 包装不理想l 市场占有率极低l 中低档品牌大多实力较弱l 安尔乐、安乐是全国性的品牌，局部市场动向反应可能较慢l 其它品牌的进入价格l 价格较安尔乐高通路l 铺货率低l 终端影响力低l 经销商能力低下l 缺乏市场信息反馈系统l 经销商问题导致缺货、断货和部分市场丢失l 经销商竞争导致价格混乱广告促销l 有两面针公司作为品牌后盾l 企业形象好l 知名度低l 广告效果不明显l 促销活动少，特别是针对消费者的l POP少l 缺乏好的电视广告l 仍存在媒体有效利用空间l 报刊宣传l 美容院作为女性经常出入、逗留时间长的场所，未被其它卫生

6、巾品牌开发为进行广告、促销的场所l 洁婷、洁伶强大的广告攻势l 许多品牌长年的、大幅度的促销l 县城中低收入阶层文化素质低l 县城居民看报纸较少 卫生护垫优势劣势机会威胁产品l 首先提出卫生新概念的品牌l 包装不理想l 市场占有率低l 中低档品牌大多实力较弱l 安尔乐、安乐是全国性的品牌，局部市场动向反应可能较慢l 其它品牌的进入价格l 价格较安尔乐高通路l 铺货率低l 终端影响力低l 经销商能力低下l 缺乏市场信息反馈系统l 美容院作为女性经常出入、逗留时间长的场所，未被其它卫生护垫品牌开发为销售通路l 经销商问题导致缺货、断货和部分市场丢失l 经销商竞争导致价格混乱广告促销l 有两面针公司

7、作为品牌后盾l 企业形象好l 知名度低l 广告效果不明显l 促销活动少，特别是针对消费者的l POP少l 缺乏好的电视广告l 仍存在媒体有效利用空间l 报刊宣传l 美容院作为女性经常出入、逗留时间长的场所，未被其它卫生护垫品牌开发为进行广告、促销的场所l 许多品牌长年的、大幅度的促销l 县城中低收入阶层文化素质低l 县城居民看报纸较少超薄卫生巾优势劣势机会威胁产品l 在吸收性能方面远远超过其它品牌l 手感如绢般柔软l 竞争对手大多实力雄厚l 是全国性的品牌，局部市场动向反应可能较慢价格l 比同档次产品价格低通路l 铺货能力低l 终端影响力低l 经销商能力低下l 缺乏市场信息反馈系统l 经销商问

8、题导致缺货、断货和部分市场丢失l 经销商竞争导致价格混乱广告促销l 有两面针公司作为品牌后盾l 企业形象好l 仍存在媒体有效利用空间l 报刊宣传l 美容院作为女性经常出入、逗留时间长的场所，未被其它卫生巾品牌开发为进行广告、促销的场所l 市场容量小l 护舒宝、洁婷等强大的广告攻势l 护舒宝已将其丝薄产品作为支柱l 许多品牌长年的、大幅度的促销四、洁伶成功经验探秘洁伶的总部在玉林。1997年以前，产品主要在玉林地区销售。1997年，洁伶销售额为1500万元，其中1000万元在玉林地区。1998年底，洁伶走出广西，在长沙设立了一个分公司。大约在今年春节以后，开始在湖南卫视、湖南生活频道、中央一台播

9、出广告。洁伶在湖南采取的是直销方式。据调查，上半年洁伶在在湖南市场的经营已卓有成效。新进入湖南市场的两个品牌的比较品牌洁婷洁伶价位价位高价位低通路进行直销进行直销广告投入电视广告、POP多投入电视广告促销多少状况尚未成功成功，势头直逼安尔乐定位于中低档次的价位是洁伶成功的一个重要原因广西市场三个较成功的品牌的比较： 品牌安尔乐舒雅洁伶其它品牌价位（以日用干爽护翼型卫生巾为例）050元/片044元/片050元/片从低到高各个价位通路进行直销进行直销，但很少进大型商场、超市大多不做直销广告促销电视广告促销多电视广告促销多电视广告促销多部分有电视广告促销多市场占有率状况高较高较高低进行直销，投入电视

10、广告是洁伶成功的另外两个重要原因五、直销与传统分销的比较直销与传统分销的区别传统分销直销企业透过直销商将产品直接销售与消费者企业企业地区经销广告批发业务员特约经销商营业推广配送收款零售消费者零售商零售商消费者直销的优点：l 减少中间盘剥、多次倒手、多次搬运等环节，将利润直接分享给零售商l 业务员可将主要精力放在在零售点搞好陈列、广告、促销等面向消费者的界面的工作，拉近了与消费者的距离l 利于控制价格l 提高铺货率，加快了铺货速度l 提高了特约经销商和零售商的积极性l 加强了信息收集和快速反应l 利于改进产品和服务l 扩大广告效果传统分销的缺点：l 增加成本，层层的费用及庞大的广告费用均由消费者

11、承担l 经销商大多为“坐商”，降低了铺货率，降低了铺货速度l 经销商层层加价、多次倒手、多次搬运l 反应速度慢，也不利于信息收集l 不利于做好面向消费者界面的工作，如产品陈列、终端POP等l 不利于控制价格l 一个经销商的失去可能将会失去一部分市场六、主要竞争对手的优劣势普通卫生巾品牌优势劣势可资以利用的因素安尔乐安乐l 全国性的大品牌l 价格适宜中低收入阶层l 市场占有率最高l 建立了直销体系，各地有办事处l 铺货率高l POP使用率低l 全国性品牌，机构庞大，可能反应较慢l POP使用率低洁伶l 产品有特色l 价位低l 市场占有率较高l 玉林、贵港市场占有率最高l 市场拓展快且卓有成效l

12、接近直销的体系l 铺货率高l 广告投入大l 企业实力弱l 大型商场、超市铺货率低l 企业实力弱l 人力、财力、物力主要用于扩张，后方空虚舒雅l 品牌较老l 价位较低l 市场占有率较高l 铺货率高l 企业实力不够强l 企业实力不够强 卫生护垫品牌优势劣势可资以利用的因素安尔乐l 全国性的大品牌l 价格适宜中低收入阶层l 市场占有率最高l 建立了直销体系，各地有办事处l 铺货率高l POP使用率低l 全国性品牌，机构庞大，可能反应较慢l POP使用率低芬兰馨l 产品价格极低l 市场占有率最高，特别是县城的市场占有率高l 广告促销投入少l 城市铺货率低l POP使用率低l 广告促销投入少l 城市铺货

13、率低l POP使用率低超薄卫生巾品牌优势劣势可资以利用的因素护舒宝l 在护舒宝的所有品种中丝薄卫生巾的价位最低l 市场占有率最高l 世界性大品牌l 铺货率高l 企业形象好l 广告促销投入大l 世界性大品牌，可能反应较慢l 价位高洁婷l 丝宝集团产品，背景雄厚l 铺货率高l 企业形象好l 广告促销投入大l 直销体系l 产品质量不高l 产品质量不高l 大公司背景，可能反应较慢七、广西市场分析结论普通卫生巾市场l 市场容量大，且增长速度极快l 品牌忠诚度不高，只要产品符合消费者考虑的因素，仍大有可为l 群雄逐鹿，目前在销售通路、广告方面付出最大努力的安乐、安尔乐、舒雅、洁伶四个品牌分居前四位，后两者

14、都有可以战胜的“死穴”l 美容院作为女性经常出入的场所，可开发为广告、促销的场所和销售通路卫生护垫市场l 市场容量大，且每年都以惊人的速度增长l 品牌忠诚度不高，只要产品符合消费者考虑的因素，仍大有可为l 品牌众多，安尔乐以其在销售通路、广告方面的优势成为领先者，芬兰馨以其极低的价格地位，其它品牌各占少量份额l 惠好是最先进入卫生护垫市场的品牌，品牌形象好l 美容院作为女性经常出入的场所，可开发为广告、促销的场所和销售通路 超薄卫生巾市场l 市场容量较小l 消费者品牌忠诚度较高l 已有相当一部分品牌进入这个市场，且不少品牌实力雄厚，目前护舒宝遥遥领先l 不少品牌在现场POP、现场促销方面力度较

15、大l 美容院作为女性经常出入的场所，可开发为广告、促销的场所和销售通路贰、1999年下半年目标与分解惠好1999年下半年市场占有率目标l 普通卫生巾今年12月广西市场占有率达到5%，即643万片l 柳州、南宁已有一定的基础，要求达到10%l 只有达到5%的市场占有率，才能谈与洁伶、舒雅（这两个品牌的市场占有率都已超过5%）竞争，并为将来与安乐、安尔乐竞争打下基础l 正好满足惠好目前生产能力的要求l 卫生护垫 今年12月广西市场占有率达到15%，即572.5万片l 只有达到15%的市场占有率，才能谈与芬兰馨竞争，并为将来与安尔乐竞争打下基础l 绢爽卫生巾今年12月广西市场占有率达到15%，即11

16、1万片品牌建设目标l 品牌知名度70%l 建立一套POP体系通路建设目标l 每个市、县设立一个特约经销商l 建立一套较完善的销售管理体系l 主要的商场、超市的铺货率应达到100%l 每个县城的铺货率超过50%销售目标分解以下为今年12月达到的目标l 普通卫生巾地区南宁市柳州市桂林市梧州市北海市防城港市钦州市贵港市目标（万片）88.748.718.644.222.210.550.271.1目标（万元）40.822.48.620.310.24.823.132.732.7地区玉林市南宁地区柳州地区桂林地区贺州地区百色地区河池地区总计目标（万片）83.866.737.837.230.037.040.3

17、643.0目标（万元）38.530.717.417.113.817.018.5295.8l 卫生护垫地区南宁市柳州市桂林市梧州市北海市防城港市钦州市贵港市目标（万片）42.521.616.644.622.310.227.771.4目标（万元）10.65.44.111.15.62.66.917.9地区玉林市南宁地区柳州地区桂林地区贺州地区百色地区河池地区总计目标（万片）84.257.828.430.829.528.132.0572.4目标（万元）21.114.57.17.77.47.08.0143.1l 绢爽卫生巾111万片叁、营销策略与营销组合一、目标消费群 目标消费群描述l 年龄1549岁的

18、城镇妇女l 中等或低收入l 认为经期需要护理 普通卫生巾目标消费群 l 年龄1549岁的城镇妇女l 中等或低收入l 认为经期以外也需要护理 卫生护垫目标消费群 l 年龄1549岁的城镇妇女l 中等或低收入l 认为经期需要护理 绢爽卫生巾目标消费群二、营销策略市场的重新明确定位品牌价值体系的构建市场深耕 营销策略竞争策略 普通卫生巾市场l 降价以抵消安尔乐价格优势l 通过提高知名度，增加消费者对惠好卫生巾的使用经验，以及采用直销，来挤占除四个主要竞争对手安乐、安尔乐、洁伶、舒雅以外的中低档品牌卫生巾的市场l 利用洁伶大举扩张，后方空虚的机会，重炮出击广西城镇人口最多的玉林、贵港市场，动摇洁伶的根

19、本，并降低其在玉林、贵港以外市场的反击能力l 在除南宁、柳州、桂林、北海四市以外的市、县展开强大的攻势，使洁伶、舒雅无法全面对抗l 注重选择目标消费群聚集出入较多的场所进行广告、促销和销售工作，开辟美容院作为广告、促销的场所和销售通路卫生护垫市场l 降价以抵消安尔乐的价格优势l 通过提高知名度、采用直销方式，来挤占除安尔乐、芬兰馨外的市场占有率极低的其它品牌的市场l 免费派送，提高消费者的使用经验，使尚未使用卫生护垫的消费者不断地加入到惠好的顾客行列l 注重选择目标消费群聚集出入较多的场所进行广告、促销和销售工作，开辟美容院作为广告、促销的场所和销售通路绢爽卫生巾市场l 出厂价定价在0。65元

20、/片，使零售价控制在0。850。90元/片，在中低档次的卫生巾市场开辟一块新市场，以独特的高科技、新材料、高质量定位迅速地夺取市场，开创新潮流l 免费派送，使消费者取得绢爽卫生巾的使用经验，迅速建立高知名度l 注重选择目标消费群聚集出入较多的场所进行广告、促销和销售工作，开辟美容院作为广告、促销的场所和销售通路产品策略l 增加绢爽卫生巾和网面卫生护垫，使卫生巾和卫生护垫都形成向上的产品线l 快速推出绢爽卫生巾，使绢爽卫生巾在较短的时间内发展成为支柱产品，加强普通卫生巾、卫生护垫的销售， l 追求市场占有率为主，用促销的方式，使普通卫生巾和卫生护垫隐性降价，定位于中档偏低的水平，以抵消安尔乐这个

21、主要竞争对手的价格优势价格策略 通路策略l 进行通路变革，采用直销方式重新构建整个销售通路l 加强零售点的经营和控制力度l 建立信息收集和反馈系统 营销组合 策略要点广告策略l 以提高知名度为重点，逐步构建惠好品牌价值体系l 采取全方位、高频率的广告攻势，以电视为主要媒体l 注重POP体系的建立和应用l 利用美容院进行广告、促销l 以消费者为促销的主要对象l 促销以隐性降价，为将来降价作铺垫l 增加消费者的使用经验，提高知名度促销策略l 逐步形成完善的产品线 绢爽卫生巾 网面护垫 卫生护垫 普通卫生巾l 产品在销售中的地位l 重点 绢爽卫生巾 力争发展成为支柱产品l 加强 普通卫生巾、卫生护垫

22、l 预备队 网面卫生护垫前导产品发展产品支柱产品 产品策略隐性降价后的零售价格（元/片）品种045050普通卫生巾0200.25卫生护垫 价格策略0.500.60绢爽卫生巾l 建立一支直销队伍可在20人左右，每人平均分管455个市或县，到12月，平均每人完成l 普通卫生巾 32.15万片即14.8万元l 卫生护垫 28.6万片即7.2万元l 绢爽卫生巾 5.55万片即3.1万元l 建立并完善直销的销售管理体系l 在每个市、县寻找两个特约经销商，在固定价格和划分区域的前提下相互竞争，在年底进行综合考评，淘汰其中一个l 逐步淘汰原来多余的经销商l 业务员每月需呈交市场报告，紧急情况发生时应立即报告

23、主管经理 通路策略 l 目标：年底知名度达到适龄消费者的70%以上l 广告表现方向：强烈刺激消费者的记忆l 媒体以电视广告为主，其它媒体可选择视听率较高的，如广西经济台，还可在南宁、柳州、桂林、北海四市的地方报纸上做广告l 电视频道的选择1. 重点选择覆盖面较广的广西卫视、广西有线一台、广西文体频道2. 地方台可选择收视率最大的台3. 如要兼顾全国市场，可选择中央六台或其它台中女性观众多的节目l 节目的选择1. 好剧策略重点选择正在上映或即将上映的好电视剧2. 选择女性收看较多的节目，如类似湖南生活频道的“快乐大本营”l 建立一套POP系统，并广泛使用l 户外1 路牌 2.灯箱 3.大布幅 4

24、.店牌 5.气球 6.阳伞 7.横幅 l 店内1海报 2.挂旗 3.货架 4.标贴 5.标价牌l 其它1宣传卡 2.提袋 3.派送袋 4.绶带 5.文化衫 6.太阳帽 7.小镜子8展销袋l 在美容院铺货，并把它作为使用POP进行宣传和人际传播的场所 广告策略l 目的l 提高知名度l 提高消费者对惠好的使用经验l 隐性降价l 促销方向：消费者l 促销重点l 在批发点做堆头l 在美容院做展销袋l 促销活动主题l 免费派送1. 教师节免费派送2. 县城免费派送l “我们的感觉总是惠好”（配合卫生巾二送一（5片装）或10+5，卫生护垫20+4）l 红包拜年 促销策略肆.方案执行排期教师节免费派送实施对

25、象： 消费者，重点为女教师实施区域： 南宁市、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、贺州市、百色市、河池市实施场所： 选择最热闹的商业区做为实施场所实施时间： 9月10、11日实施目的： 增加消费者的使用经验，并使参与者成为舆论领袖实施步骤：l 业务员8月25日前选择好免费派送现场，并报销售公司审批后确定。l 业务员9月3日前与当地电视台或报纸联系好，并将设计好的广告交与媒体。l 业务员9月5日前选好促销小姐、保安人员或与当地经销商联系由其提供人员。l 9月6日起在当地报纸或电视台连续五天登出免费派送的广告。l 9月8日前赠品、促销活动用品到达派送地点。l 9月10

26、日下午2：00促销人员到达现场、布置现场、并维护秩序。l 9月10日下午2：30-4：00进行免费派送，保安人员注意维持会场秩序，使人群排好队，设好出口。l 教师到现场可凭教师证多领取赠品一份。l 如遇下雨，可移至室内进行或推迟。l 如遇冷场，促销小姐可向围观女性派发，以吸引注意力。l 下午4：00活动准时停止。l 业务员与促销人员清理现场，清点派发的赠品。l 第二天实施步骤和第一天相同。实施物料：l 广告样本一份l 赠品25万份l 促销人员服装、绶带69套l 海报200张l 宣传卡25万张l 横幅23条l 促销桌布23条l 汽球20万个l 小纸袋（提袋）25万个l 挂旗2300张l 充气筒2

27、3个县城免费派送实施对象： 消费者实施区域：灵山县、平南县、桂平市、北流市、博白县、横县、邕宁县、藤县、合浦县、陆川县、宾阳县、来宾县、鹿寨县、融水县、全州县、兴安县、宜州市、都安县、平果县、岑溪市的县城实施场所： 各个县城的中心地带，以商业区为最佳实施时间：由业务员根据其实际情况确定时间，原则上应为周六、周日的下午，连续两天实施目的： 增加消费者的使用经验，使参与者成为舆论领袖实施步骤：l 在较小的城市和县城可使用宣传车提前两日每日进行宣传。l 提前五日选好派送地点。l 提前两日选好促销小姐、保安人员，或由经销商提供。l 提前两日张贴海报。l 提前五日将赠品、促销活动用品运至经销商处。l 促

28、销活动开始的当日下午2：00前，促销人员到达现场，布置会场，并维持秩序。l 当日2：30-4：00进行派送，保安人员注意维持会场秩序，使人群排好队，并设置好出口，促销小姐派发宣传卡。l 如遇下雨，可移至室内或推迟。l 如遇冷场，促销小姐可向周围围观女性派发，勿使冷场。l 下午4：00活动准时停止。l 促销人员留下清理现场，清点赠品。l 第二天实施步骤和第一天相同。 实施物料：（每个县城一份）l 广告宣传带一盒l 赠品一万份l 促销人员服装、绶带3套l 海报5张l 宣传卡一万张l 横幅一条l 促销桌布一条l 挂旗100张l 气球1万个“我们的感觉总是惠好” 实施对象：消费者 实施区域： 广西全境

29、 实施时间： 9月上旬-11月30日 实施内容：在每包卫生巾内放入“我们的感觉”、“总是惠好”两张卡中的一张，10片装卫生巾可放入两片。“ 总是惠好”数量多，每张卡上分别绘有两面针牙膏、两面针香皂、两面针香波的图样或字样1. 消费者如收集到分别有两面针牙膏、两面针香皂、两面针香波的“ 总是惠好”的三张卡，可换取一包5片装绢爽卫生巾。2. 消费者如收集齐“我们的感觉”、“ 总是惠好”一对，将可到当地特约经销商处兑换人民币元。 实施步骤：l 8月15日前，广告公司与广西卫视谈妥广告刊登等事宜，从8月26日起播出，每天一次，直至活动结束。l 8月26日，用于促销活动的卫生巾运至经销商处（塑料袋上粘贴

30、“我们的感觉总是惠好”促销活动标识）。l 8月27日28日，促销卫生巾上货架，贴出促销海报，公布各地经销商地址、电话，以及我公司的咨询电话（柳州）。l 9月1日活动开始，零售商可对消费者交来的卡片进行查验，确认无误后可将相应的绢爽卫生巾兑换给消费者，并将卡片收好，在活动期间或活动结束后日内从特约经销商处兑换相应的绢爽卫生巾，特约经销商对零售商交来的卡片进行查验，确认无误后将相应的绢爽卫生巾兑换给零售商。消费者如集齐“我们的感觉”、“总是惠好”的一对卡片，可将集齐的卡片交与当地的特约经销商，特约经销商查验无误后，进行登记，向获奖者垫付奖金，然后将配好对的卡片收好，在活动结束后十日以前将卡片及有关

31、资料寄给惠好公司，惠好公司在五日内须进行查验，确认无误后进行登记，并在月日前将奖金划到特约经销商帐户，并将相应的绢爽卫生巾兑换给特约经销商。 实施物料：l “总是惠好”337.5万张l “我们的感觉”卡片200张要求卡片采用复合片来制作，设防伪标志，两卡均为面积相同的梯形l 不干胶贴300.1万张l 促销用海报1万张l 电视广告样本 红包拜年实施对象： 消费者实施区域： 广西全境实施时间： 月日至月日实施内容：在每包卫生巾、卫生护垫中放入一个祝福年历卡（为红包状），并在每件中任选一包放入一个元红包，使其与其它卫生巾无异，进行销售。实施步骤：l 月日前将活动消息通知经销商。l 月日前广告公司与广

32、西卫视或其它收视率较高的电视台联系好广告播出的事宜，并于月日开始播出，直至活动结束。l 月日前促销用卫生巾运至特约经销商处（每包产品需贴有“红包拜年”标识）。l 通知特约经销商月日一日将促销用卫生巾铺上货架，并张贴促销海报，有条件者可在交通干线上张挂横幅广告。实施物料：l 广告样本l 不干胶贴250.14万张l 红包式年历卡片250.14万个l 奖金73.46万元l 大红横幅200条l POP悬挂牌五、费用预算免费派送1、 教师节免费派送l 赠品 25万份 三片护垫： 0.30元 PGI卫生巾： 0.30元 棉质夜用卫生巾： 0.30元 小包装： 0.60元 中包装小提袋： 1.00元 2.50元/份25万份=62.5万元。l 宣传卡 25万张 0.15元/张