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文档简介

1、格力的渠道模式特点格力的渠道模式特点渠道组织结构图1厂商股份合作制渠道2专卖店销售模式3C O N T E N T S目 录渠道组织结构图渠道组织结构图格力电器i 区域股份制销售公司批发、零售等其它业态格力经销商家电连锁超市百货格力空调专卖店厂商股份合作制渠道厂商股份合作制渠道具 体做 法 联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力电器销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格对外供货。厂商股份合作制渠道厂商股份合作制渠道特点 格力公司在每个省和当地经销商合资建立以格力为大股东的销售公司。 “以控价为主线，坚持区域自治原则，

2、确保各级经销商得到合理利润”。厂商股份合作制渠道厂商股份合作制渠道优点1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。2）消除了多个批发商之间的价格大战。3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。 厂商股份合作制渠道厂商股份合作制渠道缺点1）股份制销售公司缺乏规范的管理。 2）如何统一股东的发展方向。3）渠道内的利益分配不公。4）以单纯利益维，具有先天的脆弱性 04缺点01定义03优点02特点专卖店销售模式专卖店销售模式定义作为经销商销售体系的一个有机组成部分，发挥着越来越重要的作用。经销商需要达到一定标准，经过格力总部审批之后，才能建立专卖店，但建店不需要格力的资本和人员投入，且货源由当地的区域销售分公司统一提供。优点1）格力建设专卖店是没有成本投入的，有经销商自发投资建设2）总部拥有绝对控制权3）专卖店能更好地为消费者提供更多的专业化服务，知名度高，有品牌优势4）灵活性好，应变能力强，服务号，跟尽快，效率高；没有区域限制，遍地开花缺点1）进行品牌和规模建设，需投入大量资金和人力2）消费者更倾向于购买大型连锁卖场的电器，购买者数量降低3）在一二级市场上很难有所作为。特点1）能有效贯彻和执行格力文化及活动方针2）销售、服务一体化，可创造稳定的忠诚的顾客消费群体3）

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