企业运营决策模拟实验报告

1、企业经营决策模拟实 验 报 告实 验 名 称： 企业经营决策模拟 专业（班级）： 07级汉语言文学 姓 名： 张仁林 学 号： 2007072109 指 导 教 师： 黄 洁 实 验 时 间： 2011年4月 一、企业经营（竞赛）基本情况介绍（说明竞赛名称、竞赛期数、参与竞争的企业数等竞赛基本信息）竞赛名称：啤酒经营竞赛110409竞赛期数：共计6期参与竞争的企业数：共计7家进行时间：7小时21分二、本企业基本信息（说明企业名称、经营范围、成员数及本人承担角色等信息）企业名称：徐万林啤酒有限责任公司经营范围：北市场、南市场、中市场和国外市场成员人数：共计3人本人担当角色：总经理三、竞赛过程及本

2、人的决策工作（一）行业环境分析1、该产品在整体经济环境中呈现出较大的季节波动，其中夏、秋两季波动较其他两季大。2、通货膨胀幅度较小，而经济成长幅度较大。3、其中中市场和南市场受营销活动影响大。（二）本企业的总体竞争战略南市场处于高成长期，且其运费较低，而且营销活动的影响大，是需要重点关注的市场。而国外市场由于成本太高，所以适当的做战略性的放弃。将重点放在南、北、中市场上（三）本企业各期的竞争策略、效果及原因分析1.第一期初期主要考虑开发市场，提升产品的质量和形象，以为后期的发展打下较好的基础。所以在营销预算上投入较大。同时，由于资金有所欠缺，所以预计向银行进行贷款以购买原材料，为下期的生产做准

3、备。结果在初期结束后，总共取得销售收入249万，资产总值有所增加。但受生产能力的局限，加上杂资费用较多，未能取得较多的盈利。2.第二期经过第一期的投资运营，公司的发展较为平稳。基于此，第二期我们公司还是致力于对市场的开拓，进一步提升市场占有率。但由于资金有限，所以在材料的购买上有所减少。同时再向银行进行借款，以加大投资保住市场份额。整个第二期经营下来，销售收益和现金都有一定幅度的增加。为下期的投资打下了较好的基础。3.第三期这一期面临的是秋季，市场潜能也比较大了。但由于上期的预算不足，未能购买较多的原材料。因而生产出来的产品可能不是很多。所以决定继续加强市场的开拓，争取较快的提升产品的形象和质

4、量。这一期的经营成果和上期相比较差别不大。主要还是由于对原材料的估计不足。4.第四期这一期虽然处于销售淡季，但由于产品的需求量大，市场潜能也大。所以决定进行大量的生产，同时购进大量的原材料，为春季的生产销售做好铺垫。结果，在这一期经营下来，公司的盈利出现了大幅度的增长，现金余额和资产总价值都有较多的增长。5.第五期这一期我们公司决定减少生产量，将余额和材料进行储备，为下期的最后一搏做准备。所以就只是投入一部分资金保住生产和市场份额，其他的就静观其变了。6.第六期终于迎来最后的高峰期了，我们公司在前期的较好准备下，预计进行大量的生产，同时战略性的放弃国外市场，把主要精力集中到南市场上。同时减少对

5、营销费用的投入以节省成本。结果最后的销售收益达到了几期之最，比上一期翻了一番。资产总值也比期初有了大幅度的增长。四、竞赛最终结果与整体原因分析此次竞赛最终我们公司获得了第二的成绩，与第一名的差距微乎其微。其中资产总值比期初增加600多万，现金总额比期初增加300多万。总体说来实现了不错的盈利。分析其中原因我们发现：之所以取得这样的成绩，首先是因为我们小组的团结，大家齐心协力，共同制定了较好的策略。其次，是因为我们的整体战略布局，注重各方面的协调发展，而没有大起大落的现象，总体呈平稳上升趋势。但同时我们也有所不足，如对原材料的重要性的估计不足，致使前期公司的盈利不高。由于后期的及时发现，才有了后期较好的局面。五、对本轮竞赛的体会和对队友贡献的评价本次竞赛我们整个小组都觉得非常的有趣，切实的体会了一下公司的模拟经营决策。对以前所学的理论知识是一个很好的补充和提高。同时自己的队友也给予了自己这个做总经理的大力支持，是大家的共同努力让竞赛得以成功。所以，竞赛的同时也让我体会到团队协作的重要性。同时，在与其他队伍的比