产品价格管理制度

1、产品价格管理制度一、制度产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素1 1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧2 2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，弁补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。3 3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合4 4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。5 5、

2、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，弁按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。6 6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。三、产品定价流程1 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。2 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。3 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，弁结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价

3、方案。4 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。、提高价格提价的原因如下表所示:提价原因成本膨胀提价的幅度往往高与成本增长的幅度需求过旺小小产产品配额手段进行协调品配额手段进行协调渠道管理不善新优化网络建设，保证长期盈利其它原因二、降低价格产品价格调整制度原因描述成本提高使利润减少,由于预期未来将继续发生通货膨胀,所以企业企业在无法提供客户所需的全部产品时,可以通过提价或对客户实行客户间恶意降价与串货,引起市场价格混乱，企业必须提高价格，重降价的原因如下表所示:调整策略主要形式相关说明数量折扣主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣1 1、折扣数额不可

4、超过因批量销售所节省的费用额度-2 2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的折扣功能折扣折让现金折扣累计购买量计算即贸易折扣，是企业给中间商的折扣O提供的服务不同，给予的折扣也不同。不同的分销渠道所是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时新商品时, ,介许索换同类商品的旧货介许索换同类商品的旧货在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款,一定折扣按原价给予对不同地区的顾客实行统一价格加运费1 1、不同时间2 2、不同花色、式样3 3、不同顾客群体4 4、不同区域四、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:两个层面两个层

5、面原囚描述原囚描述L-L-提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感经销商、分销商2 2、提价必须一步到位，保证整个区域的统一及终端层面3 3、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作1 1、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力顾客层面顾客层面 4-4-2 2、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作五、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:两个层面原因描述4 4、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感心理定价地区性定价季节折扣季节折扣是企业为均衡

6、生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购买羽绒服），按原价给以一定折扣参照定价利用顾客心目中的参照价格定价即尾数用奇数 3 3、5 5、7 7、9 9 定价，特别是 9,9,可产生廉价奇数定价一感声誉定价促销定价区域定价FOBFOB 原产地定价基点定价把价格定成整数或高价，以提高声誉利用客户心理,把某几种商品定为低价,或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售不同区域采取不同价格由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货,弁承担此前的一切风险和费用,交货后的一切费用和风险包括运费均由买方承担由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管

7、货物实际的起运地点加统一交货定价差别定价根据实际确定经销商、分销商|5 5、提价必须一步到位，保证整个区域的统一1及终端层面,6 6、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作3 3、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力顾客层面4 4、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作产品定价管理流程说明任务概要广告策划节点控制一相关说明:、管理流程产品定价管理流程总经理财务部市场营销部其他相关部门未通过成本测算通过审核提供相关信息研究竞争者相关信息提供产品定价综合考虑定价因素确定消费者心理价位初步定价相关信息提供1 1、市场部及其他相关部门提供相应的信息资料2 2、组织相关人员对产品价格进行市场调研3 3、市场部组织销售部、生产部、财务部等相关部门在前两项工作基础上确定目标价格1 1、各部门配合财务部对产品进行成本测算2 2、若成本测算未通过企业要求，则需要市场部宜新确定目标价格市场部对公司竞争对手的产品定价进行研究总经理营销总监市场营销部相关职能部门价格信息对收集的资料进行整理分析否价格调整审批审批拟定价格调螫方案黄批价格调整产品价格调整落实价格st整而后信息反馈结束1三、工作表单成本估价单产品名称：产品