从红海到蓝海

1、 TO红红蓝蓝TO提 纲战略的定义红海 & 蓝海释义基于迈克尔波特竞争理论下的红海战略蓝海战略的基石价值创新战略布局图-分析、诊断企业的战略四步动作框架法-创造新价值曲线六方式分析框架开辟蓝海总结和几句话红海战略 & 蓝海战略释义红红蓝蓝TO什么是战略？战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。Strategy strtidi 源于希腊语，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远。 “战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的孙子兵法被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。红红蓝蓝TO什么是战略？美国最重要的

2、大词典，深得美国人青睐，它具有150年历史，它在美国的地位相当于中国的新华字典。对作为一个整体的组织来说最重要、普遍性的、持久重要的计划或行动方向。希克斯or西尔瓦美国管理学家在任何一个和对手博弈的场合网球赛、象棋赛、太空竞赛、企业竞争等胜利总是属于在思想上、计划上以及行动上比对手高出一筹的一方。这样的思想、计划及行动可以理解为战略。 亨利明茨伯格加拿大管理学家，全球管理界享有盛誉的管理学大师战略是一种计划，一种行为方式，是产品或服务在某一特定市场领域中的定位，是一种企业行为处事的观念。 红红蓝蓝TO什么是战略？ 战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力有效的配置和组合的计划。红

3、红蓝蓝TO红海战略蓝海战略 红海战略和蓝海战略最早是由欧洲工商管理学院的W 钱金（W. Chan Kim）教授和勒妮莫博涅教授（Rene Mauborgne）于2005年2月在二人合著的蓝海战略一书中提出的。W钱金（W. Chan Kim） 达沃斯世界经济论坛会员 欧盟顾问、新加坡政府顾问、马来西亚政府顾问、巴西政府顾问 欧洲、美国和亚洲若干著名跨国公司的董事会成员或顾问 欧洲工商管理学院“波士顿咨询集团布鲁斯D韩德森战略与国际管理教席”教授勒妮莫博涅（Renee Mauborgne） 欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。世界经济论坛的会员。 红红蓝蓝TO红海 蓝海红红蓝蓝TO红海

4、蓝海红红蓝蓝TO红海 蓝海红红蓝蓝TO红海 蓝海红红蓝蓝TO红海战略蓝海战略红红蓝蓝TO红海 蓝海 我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。红红蓝蓝TO红海 蓝海红 海蓝 海已存在的行业已知的市场空间游戏规则已确立竞争激烈千军万马过独木桥过去的、老化的战略未出现的行业尚未开发的市场没有游戏规则没有竞争天高海阔凭鱼跃新时代、有活力的战略红红蓝蓝TO红海战略蓝海战略 红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是

5、减少了利润。紧盯对手比试血腥的竞争策略 蓝海战略是指企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。在蓝海，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。紧盯潜在市场比试创新的竞争策略红红蓝蓝TO红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争参与竞争争夺现有需求遵循价值与成本互替规律 根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系拓展非竞争性市场空间规避竞争创造并攫取需求打破价值与成本互替规律红海战略蓝海战略 同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系红红蓝蓝TO基于迈克尔波特竞争理论下的红海战略在已有市场格局下红海总成本领先战略差异化战略集中一点战略 要求企业必须建立起高效、规模化的生

6、产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 公司主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。公司或者通过满足

7、特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 红红蓝蓝TO蓝海战略的基石价值创新 蓝海战略不是以竞争对手为标杆，是全心全意为顾客创造具有质的飞跃的价值，即“价值创新”。 价值创新是蓝海战略的核心理论基石。价值=买方价值企业价值 （解决问题的功能购买代价） （价格成本） 红红蓝蓝TO蓝海战略的基石价值创新价值创新成 本买方价值价值创新同时追求差异化和低成本 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或者压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创

8、造所带来的规模效应会进一步促进成本降低。红红蓝蓝TO战略布局图-分析、诊断企业的战略行业内竞争和投资所注重的各项因素在所有竞争因素中，顾客得到了多少 价值曲线是战略布局图的基本组成部分，描绘出一家企业在产业竞争元素上表现的的相对强弱高低红红蓝蓝TO战略布局图-分析、诊断企业的战略高低成 本 干扰性 非广告内容生动性分众性强制性即时更新中电视传媒分众传媒红红蓝蓝TO四步动作框架法-创造新价值曲线哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？哪些元素的含量应被减少到产业标准以下？哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？哪些产业内从未有过的元素需要创造？红红蓝蓝TO四步动作框架法-创造新价值曲线2、减少

9、那些元素的含量应该被减少到产业标准以下？4、创造 那些产业从未有过的元素需要创造？1、剔除 那些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？3、增加 那些元素的含量应该被增加大产业标准以上？新价值曲线红红蓝蓝TO六方式分析框架开辟蓝海红红蓝蓝TO六方式分析框架开辟蓝海方式一：放眼替代性行业方式二：放眼客户链方式三：放眼行业内的不同战略类型方式四：放眼互补性产品或客户方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求方式四：放眼未来红红蓝蓝TO六方式分析框架开辟蓝海方式一：放眼替代性行业替代性行业买方注重卖方不注重 对替代商品的选择，购买不同的商品达到同样的目的。仅仅对同行业内的竞争对手反应激烈，而对替代性行业竞争对

10、手的动作往往忽视！ 红红蓝蓝TO六方式分析框架开辟蓝海方式二：放眼客户链客户链的构成购买者使用者影响者 对目标客户群体的传统观念重新审视就可以发现新的蓝海红红蓝蓝TO六方式分析框架开辟蓝海方式三：放眼行业内的不同战略类型 去了解哪些是决定客户从一个业务类别转换到另一个业务类别的关键因素，分析不同的战略类型，各取所长，开辟新的市场蓝海。红红蓝蓝TO六方式分析框架开辟蓝海方式四：放眼互补性产品或客户 自身的行业范围之外都存在哪些互补型产品或服务？ 考虑一下消费者在使用你的产品全、中、后会发生哪些事情。从相关的服务或产品中去挖掘蓝海。红红蓝蓝TO六方式分析框架开辟蓝海方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求功能导向型 去除情感导向型行业的多余产品和服务，创造一个简单、低价、低成本的业务模式。情感导向型 添加一些情感因素，会使产品获得新生，刺激新的需求。红红蓝蓝TO六方式分析框架开辟蓝海方式六：放眼未来预测到未来正确的发展趋势对企业的未来有决定性作用必须不可逆必须具有清晰的