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文档简介

谢颖重庆医药高等专科学校1、生产者生产者市场的概念与特点市场的概念与特点生产者市场是指购买产品和服务用于生产加工其他产品或服务，以供出售或出租并从中盈利的组织。生产者市场的主要特点：1. 购买者较少，但购买数量较大2. 供需双方关系密切3. 购买者在地理区域上比较集中5. 需求缺乏弹性6. 需求波动较大7. 专业人员采购8. 影响购买决策的人较多9. 直接采购10. 互购11. 租赁4. 派生需求四、影响生产者购买决策的主要因素四、影响生产者购买决策的主要因素环境因素环境因素组织因素组织因素人际因素人际因素购买者个人因素个人因素需求水平经济前景资金成本技术变化政治因素竞争状况目 标政 策程 序组织结构制 度职 权地 位影 响 力相互关系年 龄收 入教 育职 业个 性风险态度文 化 影响生产者购买决策的主要因素影响生产者购买决策的主要因素五、生产者购买决策过程五、生产者购买决策过程确定需要说明需要寻找供应商征求供应建议选择供应商签订合约绩效评估认识需要 完整的生产者购买决策过程完整的生产者购买决策过程

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